エプソン販売のイネーブルメント実践事例／インサイドセールス実態調査
─今週のSales Techニュース＆記事を一気読み！─[Vol.304]
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
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【10/23開催】SalesZine & Beyond 2025 参加受付スタート！
「エンタープライズセールス」をテーマに、組織戦略や
Sales Tech活用事例、イネーブルメントの実践事例など
さまざまな角度から「成功の方程式」を探ります。
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https://event.shoeisha.jp/slzday/20251023?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
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今週のオススメ記事はこちらです。
◆商談件数236％増 現場とのズレをチャンスに変えた
エプソン販売の「販売店×直販営業」イネーブルメント
セールスイネーブルメントは「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の
仕組み」を指します。そして、そのコアとなるのが成果起点で考える新しい
営業育成です。本連載では『セールス・イネーブルメント 世界最先端の
営業組織の作り方』（かんき出版）の著者であり、Xpotential代表である
山下貴宏さんと「イネーブラー」の対談を通して、次世代の営業育成について
考えていきます。今回のイネーブラーは、
エプソン販売 ビジネス営業企画部（企画） 部長の岡田寛さんと、
ヘルスケアソリューション営業部 部長の阿江隆之さん。販売店を主軸とする
同社ならではの営業課題や、企画部と営業現場の二人三脚で進めた
イネーブルメント施策について話を聞きました。
https://saleszine.jp/article/detail/7429?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
気になるニュースはこちら。
◆【インサイドセールス実態調査】課題は人材育成とフォロー不足／PRIZMA
PRIZMAでは、インサイドセールスを管掌する決裁者・管理職1,000名を対象に
「インサイドセールスの実態に関する調査」を実施しました。
https://saleszine.jp/news/detail/7544?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：6本（8/22～8/29）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆営業職の未来を切り拓く「越境型デジタル人材」
再定義される営業の価値と新たな人材戦略
「営業はAIに代替されるのか？」この問いを耳にする機会が増えた今、
不動産営業の現場では、まさにその答えを実践する変革が起きています。
連載「AIが切り拓く不動産営業の未来」第3回となる本稿では、
AI時代における営業の役割を再定義し、今こそ求められる能力と、
それに伴う組織と個人のキャリアの進化について紐解きます。
https://saleszine.jp/article/detail/7529?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
◆商談件数236％増 現場とのズレをチャンスに変えた
エプソン販売の「販売店×直販営業」イネーブルメント
セールスイネーブルメントは、「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の
仕組み」を指す。そして、そのコアとなるのが成果起点で考える新しい
営業育成だ。本連載では『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の
作り方』（かんき出版）の著者であり、Xpotential代表・山下貴宏さんと
「イネーブラー」の対談を通して、次世代の営業育成について考えていく。
今回のイネーブラーは、エプソン販売 ビジネス営業企画部（企画） 部長の
岡田寛さんと、ヘルスケアソリューション営業部 部長の阿江隆之さん。
販売店を主軸とする同社ならではの営業課題や、企画部と営業現場の二人三脚で
進めたイネーブルメント施策について話を聞いた。
https://saleszine.jp/article/detail/7429?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
◆一流営業が会食の店を押さえるときのポイント
お客様との会食の場をセッティングする。あなただったらどうするだろうか？
まずはネットや口コミを参考にして、味が良く、ゆっくり話ができるお店を
選ぶだろう。多くの営業スタッフは、食事やサービスがしっかりしているところを
選べば十分だと思っている。だが、それは二流。一流は良いお店を選ぶのは
もろちんのこと、帰りのルートまで配慮している。トップ営業は、「そこまで
気が回るのか」とお客様を驚かせるものだ。今回は一流の営業スタッフの
お店の選び方について紹介させてほしい。
https://saleszine.jp/article/detail/7506?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
◆アップセル＆クロスセルを加速させる！
LTV最大化の鍵を握る「カスタマーインサイドセールス」とは？
インサイドセールスの最前線についてお届けする本連載。今回は、顧客1社ごとの
フェーズや構造に応じた「One to Oneマーケティング」的な営業の視点で、
既存顧客のアップセル・クロスセル機会をいかに最大化するかにフォーカス
します。その実践的なヒントとして「カスタマーインサイドセールス」について
詳しく解説していきます。
https://saleszine.jp/article/detail/7487?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
◆「仮説思考」で切り開くこれからの営業KPI設計
“逆算型KPI”で部下を動かし、目標を達成させよ！
KPI設計というと、難しそうに感じるかもしれません。しかし、実はとても
シンプルな考え方です。KPI設計の目的は、「目標を達成するために、いま何を、
どれだけやるべきか」をはっきりさせることです。完璧なデータがなくても
問題ありません。まずは仮の数字でも良いので置いてみることが大切です。
今回は、これからの時代に必要な、成果につながる仮説思考を活用した
営業KPIの設計方法について、実例を交えながら解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/7498?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
◆直販営業のみ＝“7割”の売上を失っている？
「パートナーマーケティング」という新たな成長戦略
2025年7月24日に開催された「SalesZine Day 2025 Summer」において、
パートナープロップの営業責任者である磐崎氏が「新時代の成長戦略
『パートナーマーケティング』とは？ ──売上を生むパートナーチャネルを
"仕組み"でつくる──」と題した講演を行った。直販モデルが抱える
構造的な課題、その解決の鍵となる「パートナーマーケティング」の重要性と
具体的な実践方法について解説された。
https://saleszine.jp/article/detail/7476?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：15本（8/22～8/29）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・営業の人手不足による課題 8割が
「売上の停滞・伸び悩み」「新規顧客開拓の後回し」を実感／Sansan（08-29）
https://saleszine.jp/news/detail/7547?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
・【インサイドセールス実態調査】課題は人材育成とフォロー不足／PRIZMA
（08-29）
https://saleszine.jp/news/detail/7544?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
・マニュライフ生命、代理店営業担当者向けAIツールの運用を開始（08-28）
https://saleszine.jp/news/detail/7546?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
・さくらインターネットが「Zoom Phone」を導入
顧客体験の向上と運用効率を強化（08-28）
https://saleszine.jp/news/detail/7542?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
・リスキリングの成果が出るまで秘密？「社会人の隠れリスキリング」実態調査
／行知学園（08-28）
https://saleszine.jp/news/detail/7533?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
・復職者の80％が「職場の近しい人の何気ない配慮」に支えられた／Rodina調査
（08-28）
https://saleszine.jp/news/detail/7532?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
・IVRyがマツリカの「DealAgent」を導入
「エージェンティックマーケティング」の実践を開始（08-27）
https://saleszine.jp/news/detail/7545?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
・ミスミ、顧客問い合わせに生成AIを活用したチャットボットを本格導入
回答時間97％削減（08-27）
https://saleszine.jp/news/detail/7541?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
・フロッグウェル、Salesforceを活用した不動産業界向け新ソリューションを
提供開始（08-27）
https://saleszine.jp/news/detail/7540?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
・FLUED、名刺管理ソフト×CRMの連携支援サービスを開始（08-27）
https://saleszine.jp/news/detail/7537?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
・エーアイスクエア、VOIQのインサイドセールス支援を導入
商談数3倍、リード活用率2倍以上に（08-27）
https://saleszine.jp/news/detail/7539?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
・スリーシェイク「Reckoner」とウイングアーク１ｓｔ「MotionBoard」が連携
（08-26）
https://saleszine.jp/news/detail/7535?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
・マッシュマトリックス、すべてのオブジェクトに対応する最大50件の
「一括マージ」機能を提供開始（08-26）
https://saleszine.jp/news/detail/7534?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
・レバレジーズ、全社営業大会でAIロープレツール「amptalk coach」を活用
（08-25）
https://saleszine.jp/news/detail/7531?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
・［9/17無料］みずほフィナンシャルグループら登壇！
音声AIデータ活用の最前線を体感できるイベント（08-22）
https://saleszine.jp/news/detail/7523?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（8/22～8/28）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜記事＞
●1位 商談件数236％増 現場とのズレをチャンスに変えた
エプソン販売の「販売店×直販営業」イネーブルメント
https://saleszine.jp/article/detail/7429?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
●2位 一流営業が会食の店を押さえるときのポイント
https://saleszine.jp/article/detail/7506?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
●3位 【新連載】 営業の「型」とは何なのか？「守・破・離」から学ぶ
https://saleszine.jp/article/detail/7452?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
●4位 直販営業のみ＝“7割”の売上を失っている？
「パートナーマーケティング」という新たな成長戦略
https://saleszine.jp/article/detail/7476?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
●5位 「仮説思考」で切り開くこれからの営業KPI設計
“逆算型KPI”で部下を動かし、目標を達成させよ！
https://saleszine.jp/article/detail/7498?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 さくらインターネットが「Zoom Phone」を導入
顧客体験の向上と運用効率を強化
https://saleszine.jp/news/detail/7542?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
●2位 リスキリングの成果が出るまで秘密？
「社会人の隠れリスキリング」実態調査／行知学園
https://saleszine.jp/news/detail/7533?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
●3位 フロッグウェル、Salesforceを活用した
不動産業界向け新ソリューションを提供開始
https://saleszine.jp/news/detail/7540?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
●4位 レバレジーズ、全社営業大会でAIロープレツール「amptalk coach」を活用
https://saleszine.jp/news/detail/7531?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
●5位 ミスミ、顧客問い合わせに生成AIを活用したチャットボットを本格導入
回答時間97％削減
https://saleszine.jp/news/detail/7541?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
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(c)2025 SHOEISHA. All rights reserved.
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今週のオススメ記事はこちらです。
◆商談件数236％増 現場とのズレをチャンスに変えた
エプソン販売の「販売店×直販営業」イネーブルメント
セールスイネーブルメントは「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の
仕組み」を指します。そして、そのコアとなるのが成果起点で考える新しい
営業育成です。本連載では『セールス・イネーブルメント 世界最先端の
営業組織の作り方』（かんき出版）の著者であり、Xpotential代表である
山下貴宏さんと「イネーブラー」の対談を通して、次世代の営業育成について
考えていきます。今回のイネーブラーは、
エプソン販売 ビジネス営業企画部（企画） 部長の岡田寛さんと、
ヘルスケアソリューション営業部 部長の阿江隆之さん。販売店を主軸とする
同社ならではの営業課題や、企画部と営業現場の二人三脚で進めた
イネーブルメント施策について話を聞きました。
https://saleszine.jp/article/detail/7429?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
気になるニュースはこちら。
◆【インサイドセールス実態調査】課題は人材育成とフォロー不足／PRIZMA
PRIZMAでは、インサイドセールスを管掌する決裁者・管理職1,000名を対象に
「インサイドセールスの実態に関する調査」を実施しました。
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[2] 新着記事一覧：6本（8/22～8/29）
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◆営業職の未来を切り拓く「越境型デジタル人材」
再定義される営業の価値と新たな人材戦略
「営業はAIに代替されるのか？」この問いを耳にする機会が増えた今、
不動産営業の現場では、まさにその答えを実践する変革が起きています。
連載「AIが切り拓く不動産営業の未来」第3回となる本稿では、
AI時代における営業の役割を再定義し、今こそ求められる能力と、
それに伴う組織と個人のキャリアの進化について紐解きます。
https://saleszine.jp/article/detail/7529?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
◆商談件数236％増 現場とのズレをチャンスに変えた
エプソン販売の「販売店×直販営業」イネーブルメント
セールスイネーブルメントは、「人の成長を通じた持続的な営業成果創出の
仕組み」を指す。そして、そのコアとなるのが成果起点で考える新しい
営業育成だ。本連載では『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の
作り方』（かんき出版）の著者であり、Xpotential代表・山下貴宏さんと
「イネーブラー」の対談を通して、次世代の営業育成について考えていく。
今回のイネーブラーは、エプソン販売 ビジネス営業企画部（企画） 部長の
岡田寛さんと、ヘルスケアソリューション営業部 部長の阿江隆之さん。
販売店を主軸とする同社ならではの営業課題や、企画部と営業現場の二人三脚で
進めたイネーブルメント施策について話を聞いた。
https://saleszine.jp/article/detail/7429?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
◆一流営業が会食の店を押さえるときのポイント
お客様との会食の場をセッティングする。あなただったらどうするだろうか？
まずはネットや口コミを参考にして、味が良く、ゆっくり話ができるお店を
選ぶだろう。多くの営業スタッフは、食事やサービスがしっかりしているところを
選べば十分だと思っている。だが、それは二流。一流は良いお店を選ぶのは
もろちんのこと、帰りのルートまで配慮している。トップ営業は、「そこまで
気が回るのか」とお客様を驚かせるものだ。今回は一流の営業スタッフの
お店の選び方について紹介させてほしい。
https://saleszine.jp/article/detail/7506?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
◆アップセル＆クロスセルを加速させる！
LTV最大化の鍵を握る「カスタマーインサイドセールス」とは？
インサイドセールスの最前線についてお届けする本連載。今回は、顧客1社ごとの
フェーズや構造に応じた「One to Oneマーケティング」的な営業の視点で、
既存顧客のアップセル・クロスセル機会をいかに最大化するかにフォーカス
します。その実践的なヒントとして「カスタマーインサイドセールス」について
詳しく解説していきます。
https://saleszine.jp/article/detail/7487?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
◆「仮説思考」で切り開くこれからの営業KPI設計
“逆算型KPI”で部下を動かし、目標を達成させよ！
KPI設計というと、難しそうに感じるかもしれません。しかし、実はとても
シンプルな考え方です。KPI設計の目的は、「目標を達成するために、いま何を、
どれだけやるべきか」をはっきりさせることです。完璧なデータがなくても
問題ありません。まずは仮の数字でも良いので置いてみることが大切です。
今回は、これからの時代に必要な、成果につながる仮説思考を活用した
営業KPIの設計方法について、実例を交えながら解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/7498?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
◆直販営業のみ＝“7割”の売上を失っている？
「パートナーマーケティング」という新たな成長戦略
2025年7月24日に開催された「SalesZine Day 2025 Summer」において、
パートナープロップの営業責任者である磐崎氏が「新時代の成長戦略
『パートナーマーケティング』とは？ ──売上を生むパートナーチャネルを
"仕組み"でつくる──」と題した講演を行った。直販モデルが抱える
構造的な課題、その解決の鍵となる「パートナーマーケティング」の重要性と
具体的な実践方法について解説された。
https://saleszine.jp/article/detail/7476?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：15本（8/22～8/29）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・営業の人手不足による課題 8割が
「売上の停滞・伸び悩み」「新規顧客開拓の後回し」を実感／Sansan（08-29）
https://saleszine.jp/news/detail/7547?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
・【インサイドセールス実態調査】課題は人材育成とフォロー不足／PRIZMA
（08-29）
https://saleszine.jp/news/detail/7544?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
・マニュライフ生命、代理店営業担当者向けAIツールの運用を開始（08-28）
https://saleszine.jp/news/detail/7546?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
・さくらインターネットが「Zoom Phone」を導入
顧客体験の向上と運用効率を強化（08-28）
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・リスキリングの成果が出るまで秘密？「社会人の隠れリスキリング」実態調査
／行知学園（08-28）
https://saleszine.jp/news/detail/7533?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
・復職者の80％が「職場の近しい人の何気ない配慮」に支えられた／Rodina調査
（08-28）
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・IVRyがマツリカの「DealAgent」を導入
「エージェンティックマーケティング」の実践を開始（08-27）
https://saleszine.jp/news/detail/7545?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
・ミスミ、顧客問い合わせに生成AIを活用したチャットボットを本格導入
回答時間97％削減（08-27）
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・フロッグウェル、Salesforceを活用した不動産業界向け新ソリューションを
提供開始（08-27）
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・FLUED、名刺管理ソフト×CRMの連携支援サービスを開始（08-27）
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・エーアイスクエア、VOIQのインサイドセールス支援を導入
商談数3倍、リード活用率2倍以上に（08-27）
https://saleszine.jp/news/detail/7539?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
・スリーシェイク「Reckoner」とウイングアーク１ｓｔ「MotionBoard」が連携
（08-26）
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・マッシュマトリックス、すべてのオブジェクトに対応する最大50件の
「一括マージ」機能を提供開始（08-26）
https://saleszine.jp/news/detail/7534?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
・レバレジーズ、全社営業大会でAIロープレツール「amptalk coach」を活用
（08-25）
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音声AIデータ活用の最前線を体感できるイベント（08-22）
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[4] 人気ランキング（8/22～8/28）
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●1位 商談件数236％増 現場とのズレをチャンスに変えた
エプソン販売の「販売店×直販営業」イネーブルメント
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●2位 一流営業が会食の店を押さえるときのポイント
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●3位 【新連載】 営業の「型」とは何なのか？「守・破・離」から学ぶ
https://saleszine.jp/article/detail/7452?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
●4位 直販営業のみ＝“7割”の売上を失っている？
「パートナーマーケティング」という新たな成長戦略
https://saleszine.jp/article/detail/7476?utm_source=saleszine_regular_20250829&utm_medium=email
●5位 「仮説思考」で切り開くこれからの営業KPI設計
“逆算型KPI”で部下を動かし、目標を達成させよ！
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＜ニュース＞
●1位 さくらインターネットが「Zoom Phone」を導入
顧客体験の向上と運用効率を強化
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●2位 リスキリングの成果が出るまで秘密？
「社会人の隠れリスキリング」実態調査／行知学園
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●3位 フロッグウェル、Salesforceを活用した
不動産業界向け新ソリューションを提供開始
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●4位 レバレジーズ、全社営業大会でAIロープレツール「amptalk coach」を活用
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●5位 ミスミ、顧客問い合わせに生成AIを活用したチャットボットを本格導入
回答時間97％削減
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