外資営業、活躍の心得とは／マネジャー43.4％が部下の能力把握・育成に悩む
-[Vol.112]-------------------------------------------------------
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【夏季休業に関するお知らせ】
SalesZine編集部は下記期間、夏季休業をいただきます。
2022年8月6日（土）～8月14日（日）
期間中のお問い合わせには、8月15日（月）以降に対応いたします。
[0]目次
----------
[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
ニュース・記事配信中！ SalesZineのソーシャルメディアはこちら
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[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部の宮田です。
暑さと不安定な天気が続く1週間でしたね。お盆も近づいてきましたが、
ぜひ夏休みはしっかり休んで英気を養ってください！
今週のオススメはこちらです。
◆外資セールスとして活躍するための心得
多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」
を立てるきっかけづくりを目指す連載「向井さんに聞きたい営業のコト」。
解説は、無料のセールストレーニング「#旬トレ」を150社、1,300名のセールス
パーソンに提供しているWell Direction CEOの向井俊介さん。第3回のテーマは
「外資セールスとして活躍するための心得」です。
https://saleszine.jp/article/detail/3768?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
※本連載では、皆様の「聞きたいコト」を募集します！
詳細は記事最終ページをご覧ください
気になったニュースはこちら。
◆マネジャーの43.4％が部下の能力把握・育成に悩む
苦労を共有する場が必要／ジェイフィール調査
https://saleszine.jp/news/detail/3793?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
ジェイフィールは、変化の激しい時代に現役マネジャーが抱える悩みと
必要とする支援について、聞き取り定性調査およびアンケート形式による
定量調査を行い、その結果を発表しています。
それでは新着記事とニュース、ランキングのご紹介です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[2] 新着記事一覧：3本（7/29～8/5）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆社内会議を顧客が聞いても問題ない!?
「お客様の感情第一」 エアークローゼットに学ぶカスタマーサクセス
2015年にリリースされた女性向けの月額制ファッションレンタルサービス
「airCloset」。2022年2月に会員登録者数は70万人を突破し、国内最大級の
ファッションレンタルサービスとして成長を続けている。同サービスを
運営するエアークローゼットは2022年7月29日に東京証券取引所グロース市場へ
新規上場を遂げた。今回は、SalesZineの人気講座「BtoBセールスのための
カスタマーサクセス実践講座」の講師を務めるHiCustomerの高橋歩さんが、
国内におけるサブスクやシェアリングエコノミーの先駆者である
エアークローゼット 代表取締役社長 兼 CEO 天沼聰さんにインタビューを実施。
「社内の会議をお客様に聞いてもらっても問題ない」というほどに、
顧客の体験を組織の中心に据えてきた同社から学ぶ
「カスタマーサクセス」の本質とは。
https://saleszine.jp/article/detail/3799?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
◆外資セールスとして活躍するための心得
本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する多忙な
営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てる
きっかけづくりを目指していきます。解説は、営業をテーマにした「実務教育
研究の学位取得」を国内で初めて予定しており、「営業の本質」を伝え続ける
無料のセールストレーニング「#旬トレ」を150社、1,300名のセールスパーソン
に提供しているWell Direction CEOの向井俊介さん。第3回のテーマは
「外資セールスとして活躍するための心得」です（※本連載では、読者の皆様の
「聞きたいコト」を募集します！ 詳細は記事最終ページをご覧ください）。
https://saleszine.jp/article/detail/3768?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
◆部下への指導法、持ち時間が短い、相手が複数いる……
現場で実際に起こった、プレゼンの課題を解決
2022年6月23日（木）、SalesZineは「SalesZine Hour Vol.2 伝える×セールス
『問いかけて心をつかむ「聞く」プレゼンの技術』出版記念×SalesZine特別
ウェビナー」を開催。上場企業を中心に1万5,000時間を超える研修や
ワークショップ、プレゼンを実施してきた広江朋紀さんが登壇した。
その模様を、前・中・後編でお届けする。最終回となる今回は、参加者の
皆さんから寄せられた質問への回答を通して、
現場で生じている具体的な課題とどう向き合うべきかうかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/3706?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[3] 新着ニュース：21本（7/29～8/5）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・問合せ時に使いたいチャネル、
「チャット」への期待値が5年間で42pt増加／KDDIエボルバ調査（08-05）
https://saleszine.jp/news/detail/3819?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・北國FHD、EmotionTech EXを導入
従業員エンゲージメントスコアの開示でEX改善を推進（08-04）
https://saleszine.jp/news/detail/3821?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・名刺管理サービスEight Team、Excel等から名刺情報を取り込み
チームで共有する新機能を搭載（08-04）
https://saleszine.jp/news/detail/3820?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・WACUL、サイトのトップページをAIが自動で評価する
「B2BトップページAI診断」を無料提供開始（08-04）
https://saleszine.jp/news/detail/3816?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・管理部門の47.1％がテレワーク・出社の混合を希望
システムや設備面に課題も／MS-Japan調査（08-04）
https://saleszine.jp/news/detail/3811?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・Sansan名刺メーカー、新素材LIMEXが選択可能に
環境に配慮した名刺で企業のSDGsを推進（08-03）
https://saleszine.jp/news/detail/3810?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・防衛省がMagic Momentのオフィスを訪問
デジタル活用による生産的な働き方について意見交換（08-03）
https://saleszine.jp/news/detail/3809?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・LinkedInラーニング、1年間で視聴されたコーストップ10を発表
「DX」が初ランクイン（08-03）
https://saleszine.jp/news/detail/3803?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・ギグセールス、ケップルDXファンドらから約3億円の資金調達
累計調達額6億円に到達（08-02）
https://saleszine.jp/news/detail/3807?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・HERP、プリセールス・オンボーディング支援ツール
「Arch by HiCustomer」を導入（08-02）
https://saleszine.jp/news/detail/3806?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・Gainsight日本法人代表に絹村 悠氏が就任
「カスタマーサクセスを企業経営の主役に」（08-02）
https://saleszine.jp/news/detail/3804?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・NTTデータ、Salesforce上でのゼンリン住宅地図データ活用を実現
オリックス銀行で導入決定（08-02）
https://saleszine.jp/news/detail/3802?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・案件情報のAPI連携を実現するアプリ
「eセールスマネージャー to ANDPAD」をリリース（08-02）
https://saleszine.jp/news/detail/3797?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・コロナ禍において、64.8％の部長が100万円以上の新規購買を決定
／ソフトブレーン・サービス調査（08-02）
https://saleszine.jp/news/detail/3774?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・音声解析AI電話MiiTel、営業特化のダッシュボード
SALESCOREと連携開始（08-01）
https://saleszine.jp/news/detail/3796?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・Grand Central、STANDARDのインサイドセールス組織構築・
商談機会の創出を支援（08-01）
https://saleszine.jp/news/detail/3795?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・会話サマリーAI電話pickupon、Excelからのクリックコール提供開始（08-01）
https://saleszine.jp/news/detail/3794?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・マネジャーの43.4％が部下の能力把握・育成に悩む
苦労を共有する場が必要／ジェイフィール調査（08-01）
https://saleszine.jp/news/detail/3793?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・iimon、4億円の資金調達 ファブリカコミュニケーションズとの
提携で不動産領域のDX推進を目指す（07-29）
https://saleszine.jp/news/detail/3792?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・クラウドサーカス、決裁者マッチング支援SaaS有料版「チラCEO」を導入
新規顧客・パートナー開拓に（07-29）
https://saleszine.jp/news/detail/3791?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・FORCAS、Salesforce上での正確な取引先登録を実現する
FORCAS Entryをリリース（07-29）
https://saleszine.jp/news/detail/3790?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（7/29～8/4）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜記事＞
●1位 外資セールスとして活躍するための心得
https://saleszine.jp/article/detail/3768?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
●2位 部下への指導法、持ち時間が短い、相手が複数いる……
現場で実際に起こった、プレゼンの課題を解決
https://saleszine.jp/article/detail/3706?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
●3位 自分自身の強み・弱みを知り、意識的にナレッジを得よう！
厳選のプレゼンスキル5つを紹介
https://saleszine.jp/article/detail/3705?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
●4位 解約率は0.4％以下！「情報のハブ」を担うカミナシの
カスタマーサクセス、マルチバーティカル戦略
https://saleszine.jp/article/detail/3605?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
●5位 「聞く」ことでプレゼンをパワフルに！
自分・相手・場のニーズを捉える「余白」を持つ
https://saleszine.jp/article/detail/3704?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 LinkedInラーニング、1年間で視聴されたコーストップ10を発表
「DX」が初ランクイン
https://saleszine.jp/news/detail/3803?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
●2位 管理部門の47.1％がテレワーク・出社の混合を希望
システムや設備面に課題も／MS-Japan調査
https://saleszine.jp/news/detail/3811?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
●3位 Z世代新入社員、離職意向の有無で「会社に求めるもの」に差
／ラーニングエージェンシー調査
https://saleszine.jp/news/detail/3782?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
●4位 マネジャーの43.4％が部下の能力把握・育成に悩む
苦労を共有する場が必要／ジェイフィール調査
https://saleszine.jp/news/detail/3793?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
●5位 防衛省がMagic Momentのオフィスを訪問
デジタル活用による生産的な働き方について意見交換
https://saleszine.jp/news/detail/3809?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
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[5] 配信停止の方法
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・ニュースの内容は予告なしに変更される場合があります。
・記事中の会社名、製品名は、弊社および各社の登録商標、商標です。
・お問い合わせについては、
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部の宮田です。
暑さと不安定な天気が続く1週間でしたね。お盆も近づいてきましたが、
ぜひ夏休みはしっかり休んで英気を養ってください！
今週のオススメはこちらです。
◆外資セールスとして活躍するための心得
多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」
を立てるきっかけづくりを目指す連載「向井さんに聞きたい営業のコト」。
解説は、無料のセールストレーニング「#旬トレ」を150社、1,300名のセールス
パーソンに提供しているWell Direction CEOの向井俊介さん。第3回のテーマは
「外資セールスとして活躍するための心得」です。
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※本連載では、皆様の「聞きたいコト」を募集します！
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◆マネジャーの43.4％が部下の能力把握・育成に悩む
苦労を共有する場が必要／ジェイフィール調査
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ジェイフィールは、変化の激しい時代に現役マネジャーが抱える悩みと
必要とする支援について、聞き取り定性調査およびアンケート形式による
定量調査を行い、その結果を発表しています。
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[2] 新着記事一覧：3本（7/29～8/5）
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◆社内会議を顧客が聞いても問題ない!?
「お客様の感情第一」 エアークローゼットに学ぶカスタマーサクセス
2015年にリリースされた女性向けの月額制ファッションレンタルサービス
「airCloset」。2022年2月に会員登録者数は70万人を突破し、国内最大級の
ファッションレンタルサービスとして成長を続けている。同サービスを
運営するエアークローゼットは2022年7月29日に東京証券取引所グロース市場へ
新規上場を遂げた。今回は、SalesZineの人気講座「BtoBセールスのための
カスタマーサクセス実践講座」の講師を務めるHiCustomerの高橋歩さんが、
国内におけるサブスクやシェアリングエコノミーの先駆者である
エアークローゼット 代表取締役社長 兼 CEO 天沼聰さんにインタビューを実施。
「社内の会議をお客様に聞いてもらっても問題ない」というほどに、
顧客の体験を組織の中心に据えてきた同社から学ぶ
「カスタマーサクセス」の本質とは。
https://saleszine.jp/article/detail/3799?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
◆外資セールスとして活躍するための心得
本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する多忙な
営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てる
きっかけづくりを目指していきます。解説は、営業をテーマにした「実務教育
研究の学位取得」を国内で初めて予定しており、「営業の本質」を伝え続ける
無料のセールストレーニング「#旬トレ」を150社、1,300名のセールスパーソン
に提供しているWell Direction CEOの向井俊介さん。第3回のテーマは
「外資セールスとして活躍するための心得」です（※本連載では、読者の皆様の
「聞きたいコト」を募集します！ 詳細は記事最終ページをご覧ください）。
https://saleszine.jp/article/detail/3768?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
◆部下への指導法、持ち時間が短い、相手が複数いる……
現場で実際に起こった、プレゼンの課題を解決
2022年6月23日（木）、SalesZineは「SalesZine Hour Vol.2 伝える×セールス
『問いかけて心をつかむ「聞く」プレゼンの技術』出版記念×SalesZine特別
ウェビナー」を開催。上場企業を中心に1万5,000時間を超える研修や
ワークショップ、プレゼンを実施してきた広江朋紀さんが登壇した。
その模様を、前・中・後編でお届けする。最終回となる今回は、参加者の
皆さんから寄せられた質問への回答を通して、
現場で生じている具体的な課題とどう向き合うべきかうかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/3706?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：21本（7/29～8/5）
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・問合せ時に使いたいチャネル、
「チャット」への期待値が5年間で42pt増加／KDDIエボルバ調査（08-05）
https://saleszine.jp/news/detail/3819?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・北國FHD、EmotionTech EXを導入
従業員エンゲージメントスコアの開示でEX改善を推進（08-04）
https://saleszine.jp/news/detail/3821?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・名刺管理サービスEight Team、Excel等から名刺情報を取り込み
チームで共有する新機能を搭載（08-04）
https://saleszine.jp/news/detail/3820?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・WACUL、サイトのトップページをAIが自動で評価する
「B2BトップページAI診断」を無料提供開始（08-04）
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・管理部門の47.1％がテレワーク・出社の混合を希望
システムや設備面に課題も／MS-Japan調査（08-04）
https://saleszine.jp/news/detail/3811?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・Sansan名刺メーカー、新素材LIMEXが選択可能に
環境に配慮した名刺で企業のSDGsを推進（08-03）
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・防衛省がMagic Momentのオフィスを訪問
デジタル活用による生産的な働き方について意見交換（08-03）
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・LinkedInラーニング、1年間で視聴されたコーストップ10を発表
「DX」が初ランクイン（08-03）
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・ギグセールス、ケップルDXファンドらから約3億円の資金調達
累計調達額6億円に到達（08-02）
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・HERP、プリセールス・オンボーディング支援ツール
「Arch by HiCustomer」を導入（08-02）
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・Gainsight日本法人代表に絹村 悠氏が就任
「カスタマーサクセスを企業経営の主役に」（08-02）
https://saleszine.jp/news/detail/3804?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・NTTデータ、Salesforce上でのゼンリン住宅地図データ活用を実現
オリックス銀行で導入決定（08-02）
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・案件情報のAPI連携を実現するアプリ
「eセールスマネージャー to ANDPAD」をリリース（08-02）
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・コロナ禍において、64.8％の部長が100万円以上の新規購買を決定
／ソフトブレーン・サービス調査（08-02）
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・音声解析AI電話MiiTel、営業特化のダッシュボード
SALESCOREと連携開始（08-01）
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・Grand Central、STANDARDのインサイドセールス組織構築・
商談機会の創出を支援（08-01）
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・会話サマリーAI電話pickupon、Excelからのクリックコール提供開始（08-01）
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・マネジャーの43.4％が部下の能力把握・育成に悩む
苦労を共有する場が必要／ジェイフィール調査（08-01）
https://saleszine.jp/news/detail/3793?utm_source=saleszine_regular_20220805&utm_medium=email
・iimon、4億円の資金調達 ファブリカコミュニケーションズとの
提携で不動産領域のDX推進を目指す（07-29）
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・クラウドサーカス、決裁者マッチング支援SaaS有料版「チラCEO」を導入
新規顧客・パートナー開拓に（07-29）
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・FORCAS、Salesforce上での正確な取引先登録を実現する
FORCAS Entryをリリース（07-29）
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＜記事＞
●1位 外資セールスとして活躍するための心得
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●2位 部下への指導法、持ち時間が短い、相手が複数いる……
現場で実際に起こった、プレゼンの課題を解決
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●3位 自分自身の強み・弱みを知り、意識的にナレッジを得よう！
厳選のプレゼンスキル5つを紹介
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●4位 解約率は0.4％以下！「情報のハブ」を担うカミナシの
カスタマーサクセス、マルチバーティカル戦略
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●5位 「聞く」ことでプレゼンをパワフルに！
自分・相手・場のニーズを捉える「余白」を持つ
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＜ニュース＞
●1位 LinkedInラーニング、1年間で視聴されたコーストップ10を発表
「DX」が初ランクイン
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●2位 管理部門の47.1％がテレワーク・出社の混合を希望
システムや設備面に課題も／MS-Japan調査
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●3位 Z世代新入社員、離職意向の有無で「会社に求めるもの」に差
／ラーニングエージェンシー調査
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●4位 マネジャーの43.4％が部下の能力把握・育成に悩む
苦労を共有する場が必要／ジェイフィール調査
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●5位 防衛省がMagic Momentのオフィスを訪問
デジタル活用による生産的な働き方について意見交換
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