事業創造セールスは「顧客視点」の単価向上を／「リモハラ」は昨年比20pt増
-[Vol.097]-------------------------------------------------------
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメはこちらです。
◆意外と忘れる「売上=単価×件数」の公式
事業創造セールスは「顧客視点」の単価向上を目指す
SalesZineは、次世代のBtoB営業を目指す営業リーダー・営業パーソンの
ためのウェビナー企画「SalesZine Hour」を始動し、2022年3月15日（火）
に「Vol.1 事業創造×セールス」を実施しました。「正しく顧客に伴走する」
をテーマに、カスタマーサポート向けプロダクトに特化したRightTouchを
社内起業したRightTouch代表・野村修平さん、RocketsでCSO（最高戦略責任者）
を務めVoicyパーソナリティとして「スタートアップ営業ラジオ」を平日毎朝
配信している鈴木純太（ジェイ）さんをお招きしました。本稿ではその模様を
前・中・後編でお届けします。前編となる本稿では、主に現場の営業担当者が
抱えやすい課題について、おふたりからアドバイスや重要な考え方を
うかがっていきます。
https://saleszine.jp/article/detail/3348?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
オススメのニュースはこちら。
◆ハラスメント被害の頻度「週に数回以上」が半数超え
「リモハラ」は 昨年比で20pt増／Job総研調査
「Job総研」を運営するライボは、605名の社会人男女を対象に「2022年
ハラスメント実態調査」を実施しました。ハラスメント被害の頻度を尋ねると
「ほぼ毎日」が20.8％、「週に数日」が34.5％と、計55.3％が週に数日以上
被害を受けている様子が明らかに。ハラスメント内容については「パワハラ」
が最多の64％と2021年から15.7ポイント減少した一方、「リモハラ」
「コロハラ」はそれぞれ20ポイント増加する結果になりました。
https://saleszine.jp/news/detail/3382?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
☆☆Slack x SalesZine 営業組織向けウェビナー
「What is Slack?」を4/14（木)に開催します☆☆
SalesZineでは、Slackと合同で「顧客との質の高いつながり」がテーマの
ウェビナーを開催します！ デジタルシフトの時代ならではのチームの生産性
・俊敏性向上を模索する営業マネージャー、顧客との関係構築を向上させたい
営業パーソンは必見です。Well Direction CEO 向井俊介氏のほか、
セールスフォース・ジャパンの伊藤哲志氏、花房洵也氏が登壇する3つの
セッションを通じて、顧客と自社、双方の成功を実現する「新しいつながり方」
を学んでいきましょう。
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[2] 新着記事一覧：5本（4/1～4/8）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆2:8の法則にとらわれない高水準な営業組織へ
新フレームワーク「5 Standards Model」
労働人口の減少や、顧客側の購買行動の変化を受け、「持続的に成長
していく営業組織づくり」を目指す企業が増加しています。本連載では創業
以来、スタートアップや上場企業、創業100年以上の企業まで幅広い営業組織
の変革を支援してきたBuffの中内さんが、強い文化をつくるフレームワーク
「5 Standards Model（以下、5S）」について解説していきます。
https://saleszine.jp/article/detail/3345?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
◆顧客から発せられる「失注のサイン」をキャッチせよ！
失注を受注に変える「刺さる」言葉の選び方
6年間の芸人生活を経て、人事コンサルティング会社のトップセールスを
経験した株式会社俺 代表取締役の中北朋宏さんが提唱する、笑いの
メカニズムを交えながらコミュニケーション課題を解消する
「コメディケーション」のいろはを学ぶ本連載。第5回のテーマは「失注の
サイン」です。顧客から発せられる失注のサインを見極め先手を打つ、
「攻めの商談」を実現するためのテクニックをご紹介します。
https://saleszine.jp/article/detail/3340?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
◆発注の決め手は“金額だけ”ではない
顧客の心をつかむ"初回メッセージ"の例
企業規模や業界を問わず、2020年以降はさまざまな企業でオンラインの仕事
環境が整えられていきました。ハイブリッドの働き方も当たり前となりつつ
ある中、中小企業間のBtoB取引の環境はどのように変化しているの
でしょうか？ 企業間の取引データをもとに解説いただきます。
https://saleszine.jp/article/detail/3342?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
◆オンライン時代に「選ばれる」セールス人は、マナーの真髄を理解している
「お客様とのファーストコンタクトはオンラインで」が当たり前となってきた
営業パーソンの方も多いのではないでしょうか。本連載では、オンライン
マナー講師・朝倉みや子さんに、オンラインに手慣れてきたいまこそ、
周りと差をつけるためにしっかり学んでおきたいオンライン・ビジネスマナー
について解説いただきます。
https://saleszine.jp/article/detail/3332?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
◆意外と忘れる「売上=単価×件数」の公式
事業創造セールスは「顧客視点」の単価向上を目指す
SalesZineは、次世代のBtoB営業を目指す営業リーダー・営業パーソンの
ためのウェビナー企画「SalesZine Hour」を始動。2022年3月15日（火）に
「Vol.1 事業創造×セールス」を実施しました。「正しく顧客に伴走する」
をテーマに、カスタマーサポート向けプロダクトに特化したRightTouchを
社内起業したRightTouch代表・野村修平さん、RocketsでCSO（最高戦略責任者）
を務めVoicyパーソナリティとして「スタートアップ営業ラジオ」を平日毎朝
配信している鈴木純太（ジェイ）さんをお招きしました。その模様を、
前・中・後編でお届けします。前編となる今回は主に現場の営業担当者が
抱えやすい課題について、おふたりからアドバイスや重要な考え方を
うかがっていきます。
https://saleszine.jp/article/detail/3348?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：13本（4/1～4/8）
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・ギグセールス、シリーズAで3億円の資金調達を実施
Sales Techツールの開発と営業の増員へ（04-07）
https://saleszine.jp/news/detail/3385?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
・プラスアルファ・コンサルティング、統合型営業戦略ソリューション
「Sales Square」を提供開始（04-07）
https://saleszine.jp/news/detail/3383?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
・DX推進の課題は「従業員のリテラシー不足」が最多
DXの取り組み「足りていない」が5割／月間総務調査（04-07）
https://saleszine.jp/news/detail/3384?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
・富士ソフト、オンライン商談ルーム「MEMTOM」の提供を開始
参加者全員が共有資料の同時操作が可能に（04-06）
https://saleszine.jp/news/detail/3381?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
・Emotion TechがSalesforceとデータ連携へ
AppExchange上でも提供を開始（04-06）
https://saleszine.jp/news/detail/3378?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
・ハラスメント被害の頻度「週に数回以上」が半数超え
「リモハラ」は 昨年比で20pt増／Job総研調査（04-06）
https://saleszine.jp/news/detail/3382?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
・インサイドセールス支援ツール「SAINモニタリング」が
会話音声を自動でカテゴライズするAI機能を実装（04-05）
https://saleszine.jp/news/detail/3374?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
・新卒に勧めたいセールス・マーケのスキル「データ分析力」が
28.9％と最多／SATORI調査（04-05）
https://saleszine.jp/news/detail/3375?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
・セレブリックス、代表取締役社長に元セールスカンパニー長の北川和毅氏
（04-04）
https://saleszine.jp/news/detail/3373?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
・セラク、WalkMeの国内初のカスタマーサクセスパートナー契約へ
Salesforceの活用・定着支援（04-04）
https://saleszine.jp/news/detail/3372?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
・コーチングの方法論を分類した「2022年度コーチング業界カオスマップ」
が公開（04-04）
https://saleszine.jp/news/detail/3371?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
・日立がグローバルでのデジタル事業の加速に向けた体制強化を発表
ふたつの組織を発足（04-01）
https://saleszine.jp/news/detail/3370?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
・弁護士ドットコム、日本テレビと共同でオーダーメイド型研修動画の
企画・制作を開始 4月より提供開始（04-01）
https://saleszine.jp/news/detail/3367?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（4/1～4/7）
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＜記事＞
●1位 顧客から発せられる「失注のサイン」をキャッチせよ！
失注を受注に変える「刺さる」言葉の選び方
https://saleszine.jp/article/detail/3340?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
●2位 オンライン時代に「選ばれる」セールス人は、
マナーの真髄を理解している
https://saleszine.jp/article/detail/3332?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
●3位 発注の決め手は“金額だけ”ではない
顧客の心をつかむ"初回メッセージ"の例
https://saleszine.jp/article/detail/3342?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
●4位 「提案資料の型化」で受注率向上！
組織の資産を蓄積するコンテンツ型セールス・イネーブルメントのススメ
https://saleszine.jp/article/detail/2649?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
●5位 意外と忘れる「売上=単価×件数」の公式
事業創造セールスは「顧客視点」の単価向上を目指す
https://saleszine.jp/article/detail/3348?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 コーチングの方法論を分類した
「2022年度コーチング業界カオスマップ」が公開
https://saleszine.jp/news/detail/3371?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
●2位 DX推進の課題は「従業員のリテラシー不足」が最多
DXの取り組み「足りていない」が5割／月間総務調査
https://saleszine.jp/news/detail/3384?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
●3位 日立がグローバルでのデジタル事業の加速に向けた体制強化を発表
ふたつの組織を発足
https://saleszine.jp/news/detail/3370?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
●4位 新卒に勧めたいセールス・マーケのスキル「データ分析力」が
28.9％と最多／SATORI調査
https://saleszine.jp/news/detail/3375?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
●5位 プラスアルファ・コンサルティング、
統合型営業戦略ソリューション「Sales Square」を提供開始
https://saleszine.jp/news/detail/3383?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
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(c)2022 SHOEISHA. All rights reserved.
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメはこちらです。
◆意外と忘れる「売上=単価×件数」の公式
事業創造セールスは「顧客視点」の単価向上を目指す
SalesZineは、次世代のBtoB営業を目指す営業リーダー・営業パーソンの
ためのウェビナー企画「SalesZine Hour」を始動し、2022年3月15日（火）
に「Vol.1 事業創造×セールス」を実施しました。「正しく顧客に伴走する」
をテーマに、カスタマーサポート向けプロダクトに特化したRightTouchを
社内起業したRightTouch代表・野村修平さん、RocketsでCSO（最高戦略責任者）
を務めVoicyパーソナリティとして「スタートアップ営業ラジオ」を平日毎朝
配信している鈴木純太（ジェイ）さんをお招きしました。本稿ではその模様を
前・中・後編でお届けします。前編となる本稿では、主に現場の営業担当者が
抱えやすい課題について、おふたりからアドバイスや重要な考え方を
うかがっていきます。
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オススメのニュースはこちら。
◆ハラスメント被害の頻度「週に数回以上」が半数超え
「リモハラ」は 昨年比で20pt増／Job総研調査
「Job総研」を運営するライボは、605名の社会人男女を対象に「2022年
ハラスメント実態調査」を実施しました。ハラスメント被害の頻度を尋ねると
「ほぼ毎日」が20.8％、「週に数日」が34.5％と、計55.3％が週に数日以上
被害を受けている様子が明らかに。ハラスメント内容については「パワハラ」
が最多の64％と2021年から15.7ポイント減少した一方、「リモハラ」
「コロハラ」はそれぞれ20ポイント増加する結果になりました。
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☆☆Slack x SalesZine 営業組織向けウェビナー
「What is Slack?」を4/14（木)に開催します☆☆
SalesZineでは、Slackと合同で「顧客との質の高いつながり」がテーマの
ウェビナーを開催します！ デジタルシフトの時代ならではのチームの生産性
・俊敏性向上を模索する営業マネージャー、顧客との関係構築を向上させたい
営業パーソンは必見です。Well Direction CEO 向井俊介氏のほか、
セールスフォース・ジャパンの伊藤哲志氏、花房洵也氏が登壇する3つの
セッションを通じて、顧客と自社、双方の成功を実現する「新しいつながり方」
を学んでいきましょう。
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[2] 新着記事一覧：5本（4/1～4/8）
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◆2:8の法則にとらわれない高水準な営業組織へ
新フレームワーク「5 Standards Model」
労働人口の減少や、顧客側の購買行動の変化を受け、「持続的に成長
していく営業組織づくり」を目指す企業が増加しています。本連載では創業
以来、スタートアップや上場企業、創業100年以上の企業まで幅広い営業組織
の変革を支援してきたBuffの中内さんが、強い文化をつくるフレームワーク
「5 Standards Model（以下、5S）」について解説していきます。
https://saleszine.jp/article/detail/3345?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
◆顧客から発せられる「失注のサイン」をキャッチせよ！
失注を受注に変える「刺さる」言葉の選び方
6年間の芸人生活を経て、人事コンサルティング会社のトップセールスを
経験した株式会社俺 代表取締役の中北朋宏さんが提唱する、笑いの
メカニズムを交えながらコミュニケーション課題を解消する
「コメディケーション」のいろはを学ぶ本連載。第5回のテーマは「失注の
サイン」です。顧客から発せられる失注のサインを見極め先手を打つ、
「攻めの商談」を実現するためのテクニックをご紹介します。
https://saleszine.jp/article/detail/3340?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
◆発注の決め手は“金額だけ”ではない
顧客の心をつかむ"初回メッセージ"の例
企業規模や業界を問わず、2020年以降はさまざまな企業でオンラインの仕事
環境が整えられていきました。ハイブリッドの働き方も当たり前となりつつ
ある中、中小企業間のBtoB取引の環境はどのように変化しているの
でしょうか？ 企業間の取引データをもとに解説いただきます。
https://saleszine.jp/article/detail/3342?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
◆オンライン時代に「選ばれる」セールス人は、マナーの真髄を理解している
「お客様とのファーストコンタクトはオンラインで」が当たり前となってきた
営業パーソンの方も多いのではないでしょうか。本連載では、オンライン
マナー講師・朝倉みや子さんに、オンラインに手慣れてきたいまこそ、
周りと差をつけるためにしっかり学んでおきたいオンライン・ビジネスマナー
について解説いただきます。
https://saleszine.jp/article/detail/3332?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
◆意外と忘れる「売上=単価×件数」の公式
事業創造セールスは「顧客視点」の単価向上を目指す
SalesZineは、次世代のBtoB営業を目指す営業リーダー・営業パーソンの
ためのウェビナー企画「SalesZine Hour」を始動。2022年3月15日（火）に
「Vol.1 事業創造×セールス」を実施しました。「正しく顧客に伴走する」
をテーマに、カスタマーサポート向けプロダクトに特化したRightTouchを
社内起業したRightTouch代表・野村修平さん、RocketsでCSO（最高戦略責任者）
を務めVoicyパーソナリティとして「スタートアップ営業ラジオ」を平日毎朝
配信している鈴木純太（ジェイ）さんをお招きしました。その模様を、
前・中・後編でお届けします。前編となる今回は主に現場の営業担当者が
抱えやすい課題について、おふたりからアドバイスや重要な考え方を
うかがっていきます。
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[3] 新着ニュース：13本（4/1～4/8）
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・ギグセールス、シリーズAで3億円の資金調達を実施
Sales Techツールの開発と営業の増員へ（04-07）
https://saleszine.jp/news/detail/3385?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
・プラスアルファ・コンサルティング、統合型営業戦略ソリューション
「Sales Square」を提供開始（04-07）
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・DX推進の課題は「従業員のリテラシー不足」が最多
DXの取り組み「足りていない」が5割／月間総務調査（04-07）
https://saleszine.jp/news/detail/3384?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
・富士ソフト、オンライン商談ルーム「MEMTOM」の提供を開始
参加者全員が共有資料の同時操作が可能に（04-06）
https://saleszine.jp/news/detail/3381?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
・Emotion TechがSalesforceとデータ連携へ
AppExchange上でも提供を開始（04-06）
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・ハラスメント被害の頻度「週に数回以上」が半数超え
「リモハラ」は 昨年比で20pt増／Job総研調査（04-06）
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・インサイドセールス支援ツール「SAINモニタリング」が
会話音声を自動でカテゴライズするAI機能を実装（04-05）
https://saleszine.jp/news/detail/3374?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
・新卒に勧めたいセールス・マーケのスキル「データ分析力」が
28.9％と最多／SATORI調査（04-05）
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・セレブリックス、代表取締役社長に元セールスカンパニー長の北川和毅氏
（04-04）
https://saleszine.jp/news/detail/3373?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
・セラク、WalkMeの国内初のカスタマーサクセスパートナー契約へ
Salesforceの活用・定着支援（04-04）
https://saleszine.jp/news/detail/3372?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
・コーチングの方法論を分類した「2022年度コーチング業界カオスマップ」
が公開（04-04）
https://saleszine.jp/news/detail/3371?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
・日立がグローバルでのデジタル事業の加速に向けた体制強化を発表
ふたつの組織を発足（04-01）
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・弁護士ドットコム、日本テレビと共同でオーダーメイド型研修動画の
企画・制作を開始 4月より提供開始（04-01）
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[4] 人気ランキング（4/1～4/7）
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＜記事＞
●1位 顧客から発せられる「失注のサイン」をキャッチせよ！
失注を受注に変える「刺さる」言葉の選び方
https://saleszine.jp/article/detail/3340?utm_source=saleszine_regular_20220408&utm_medium=email
●2位 オンライン時代に「選ばれる」セールス人は、
マナーの真髄を理解している
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●3位 発注の決め手は“金額だけ”ではない
顧客の心をつかむ"初回メッセージ"の例
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●4位 「提案資料の型化」で受注率向上！
組織の資産を蓄積するコンテンツ型セールス・イネーブルメントのススメ
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●5位 意外と忘れる「売上=単価×件数」の公式
事業創造セールスは「顧客視点」の単価向上を目指す
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＜ニュース＞
●1位 コーチングの方法論を分類した
「2022年度コーチング業界カオスマップ」が公開
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●2位 DX推進の課題は「従業員のリテラシー不足」が最多
DXの取り組み「足りていない」が5割／月間総務調査
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●3位 日立がグローバルでのデジタル事業の加速に向けた体制強化を発表
ふたつの組織を発足
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●4位 新卒に勧めたいセールス・マーケのスキル「データ分析力」が
28.9％と最多／SATORI調査
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●5位 プラスアルファ・コンサルティング、
統合型営業戦略ソリューション「Sales Square」を提供開始
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(c)2022 SHOEISHA. All rights reserved.
