セレブリックスは、営業職に特化した転職支援サービス「SQiL Career Agent」において、入社後のミスマッチをなくし、求職者の活躍と企業の定着を両立する本質的なキャリア支援の実現に向け、営業スキルを可視化する新サービス「Sales PRO-FIT」および独自のアセスメントシート「セールスバイタルシート」の提供を開始した。
開発の背景
セレブリックスが提供する「SQiL Career Agent」は、転職市場のミスマッチを解消し、転職の「点」から定着・活躍の「線」まで伴走するキャリアのインフラを目指すべく、新たなPVM（Purpose／Vision／Mission）を策定した。
近年の転職市場において、ミスマッチが起きる最大の要因は「営業スキルの見えにくさ」と「価値観の不一致」にある。セレブリックスが過去に実施した独自調査において、求職者の58％が自身の「強みの言語化」に苦戦しており（※1）、採用担当者の55.6％が応募者の「スキル評価」に課題を感じていることが明らかになった（※2）。
双方が共通の言語を持たず属人的な評価に頼った採用活動が行われていることに加え、組織のカルチャーや志向性の不一致が、長期的な定着と活躍を阻む要因となっている。この課題を解決し、営業スキルと志向性を明確な言葉と数字で証明するソリューションとして「Sales PRO-FIT」の開発に至った。
※1セレブリックス調査：「営業職の3人に1人が苦戦する職務経歴書─『スキルの言語化』に悩む転職者の実態とは」
※2セレブリックス調査：「採用担当者の8割以上が重視する職務経歴書〜評価が難しいスキルの言語化と求められる支援とは〜」
サービス概要
本サービスは、単なる機械的な診断ツールに留まらず、営業実務に精通したキャリアアドバイザーが介在する。次に示す3つの特性を通じて、企業と求職者の間にある情報格差を埋め、双方が目指すキャリア形成および採用活動を支援する。
1．本質を見極める3階層分析と「セールスバイタルシート」
ミスマッチの根源を解消するため、求職者の現在地と企業の求める要件を「Sales Profile（条件）」「Sales Skills（10項目の実務スキル）」「Sales OS（7項目の志向性・カルチャー）」の3階層で分析する。その上で、10項目の「Sales Skills」と7項目の「Sales OS」、さらに分析結果から導き出される「16タイプの適性診断」を独自の「セールスバイタルシート」として可視化する。
2．124種類の営業分類
営業職を「業界・顧客・役割・手法」の4つの軸で124種類に細分化し、企業が求める「採用要件」と、求職者が持つ「営業スタイル」の解像度を向上させる。担当キャリアアドバイザーが双方の要件を棚卸しし、伴走面談を通じて、相互の要件が合致する求人を紹介する。
3．可視化から納得の転職へ導く「PROOFメソッド」
スキルの棚卸しは、適切な伝達手法を伴うことで実効性を持つ。可視化したスキルを、採用側が客観的な根拠に基づく表現へと変換する独自開発の「PROOFメソッド」を適用し、求職者と企業の期待値を擦り合わせる。これにより、入社後のミスマッチを抑止し、双方が納得できる転職を可能にする。
600件超のPoC実績と導入企業からのエンドースメント
セレブリックスは本サービスの開発にあたり、事前に600件を超える企業・求職者のデータを収集・分析するPoCを実施した。データとファクトに基づいた客観的な根拠により、属人的な評価を防ぐ採用の「共通言語」を提供する。
この事前のPoCおよび検証プロジェクトに参画し、「セールスバイタルシート」などの有用性を評価した企業のエンドースメントは次のとおり。
セレブリックス SQiL Career Agent事業オーナー 武 拓矢氏のコメント
私たちが目指すのは、求人を紹介するという「点」で終わる支援ではなく、その後のキャリアを「線」で支え続ける伴走者になることです。その信念を具体的なサービスとして形にしたのが、「Sales PRO-FIT」です。この名前には、私たちが果たすべき3つの約束が込められています。
【PRO】Professional / Profile
全員が営業経験を持つ我々「プロ」が介在し、表面上の経歴だけでは見えない「本質的な強みと特性を明確にする」こと。
【FIT】Fitness / Fix
条件だけでなく、スキルとOS（志向性）の両面から期待値の「最良の合致（FIT）」を生み出し、長期的な定着へ導くこと。
【PROFIT】Benefit
その結果として、求職者様と企業様の双方が「本当に実現したかった未来（成果や成長）」へと辿り着くこと。
転職はあくまで、叶えたいキャリアを実現するための手段のひとつに過ぎません。ただ企業と人を繋ぐのではなく、多様なバックグラウンドから挑戦できる営業というキャリアの本来の価値を引き出し、自分らしく働ける選択肢を広げるための“確かな補助線”として。相手の期待を超える高い満足度、そして「感動」を生み出す高精度なマッチングの実現を、追求し続けることを宣言いたします。
