現在の営業組織では、属人化からの脱却が課題になっている。とくにビッグアカウントを対象とするエンタープライズセールスでは、新規顧客獲得や契約停止を防ぐための組織的な仕組みづくりと戦略の構築がより重要になってくる。2025年10月23日、エンタープライズセールスをテーマに開催された「SalesZine ＆ Beyond 2025」の基調講演に、『無敗営業』著者のTORiX 高橋浩一氏と、『セールス・イネーブルメントの教科書』著者のNTTドコモビジネス 徳田泰幸氏が登場。「エンタープライズセールス 再現性を生む組織戦略」をテーマに対談が行われた。
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石田仁志（イシダヒトシ）
IT系フリーライター、記者。IT系の業界紙で記者として15年活動、編集部門のトップを経てフリーに。エンタープライズ系からTech系、組込み系まで幅広い領域を取材。
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