「あるある」営業課題をノウハウとシステムで解決しようの最終回は「『新規開拓しろ』と指示は出すが、思うように進まない」という悩みです。新規のお客様をどのように獲得していくかは多くの企業で共通の課題でしょう。この課題はなくならないとは思います。とはいえ工夫して仕組み化することで、新規開拓のための業務の効率化や戦略を立てることはできます。
※印刷用ページ表示機能はメンバーのみが利用可能です（登録無料）。
この記事は参考になりましたか？
- 「あるある」営業課題をノウハウとシステムで解決しよう連載記事一覧
-
- マーケティング投資を無駄にしない！営業とマーケの情報分断を解消し新規開拓を加速させよう
- 自分は売れるが部下を指導できない…… 予算達成できるマネジメントのポイントは「G-PDCA...
- トップセールスと普通の担当者の差はなぜ生まれる!? プロセスのブラックボックス化を解消する...
- この記事の著者
-
ソフトブレーン株式会社 長田順三（オサダジュンゾウ）
ソフトブレーン株式会社 取締役 本社営業本部長 兼 人財開発室長として様々なイベント・フォーラムで営業部門の改革、生産性向上に関する講演を実施。様々な企業の経営課題、営業部門の悩みをヒアリングし、各企業の具体的な課題に合わせたコンサルティング、アドバイスを行っており、500社以上の企業の課題解決に直...
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
