営業人材をどう育て、どう確保するか。そのバランスに悩む声が、現場で増えていると感じております。育成に時間をかけたい気持ちはあっても、限られた人員とリソースの中では、外部の力をどう活かすかという視点も欠かせません。今回は内製と外注の使い分け、そして、営業未経験者の育成を支える体制について考えていきます。
※印刷用ページ表示機能はメンバーのみが利用可能です（登録無料）。
この記事は参考になりましたか？
- 令和の営業育成 未経験者を戦力に育てるコツ連載記事一覧
-
- 育成か外注か？ 自社に最適な営業チームを「設計」し、成果を最大化する戦略的アプローチ
- 営業訪問のよくある失敗と対策を解説！ 若手社員が “相談される営業”になるポイントとは
- 若手社員の5割は「電話が苦手」 心理的ハードルと“見えない壁”を乗り越え、アポイントを獲得...
- この記事の著者
-
ＢＣＣ株式会社 IT営業アウトソーシング事業部 事業部長 松村健太（マツムラ ケンタ）
大手通信キャリアで企業、大学、自治体へのネットワークサービス、セキュリティ製品等の提案営業を担当。2008年に営業創造（現ＢＣＣ株式会社）に入社し、1,200社以上の中堅・中小企業へのネットワークサービス導入に貢献。2020年にIT営業アウトソーシング事業部長に就任。経営戦略の策定・実行と営業部門の...
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
