BtoBマーケの難所「営業のデータ入力」をどうクリアする？NTTコミュニケーションズの戦略を紹介

　MarekZineは、3月5日（水）～6日（木）の2日間、「MarkeZine Day 2025 Spring」を開催する。場所は、KITTE4階にあるJPタワー ホール＆カンファレンス。オフラインのみのリアル開催だ。

　60以上のセッションがある中、BtoBの営業・マーケティング従事者におすすめなのが、NTTコミュニケーションズの戸松正剛氏が登壇するセッション。講演テーマは、『BtoBマーケティング「現場（営業）のデータ活用」の難所と勘所　NTTコミュニケーションズのデータドリブンなマーケティング戦略』だ。

　データドリブンにBtoBマーケティングを進めようと思ったら、顧客との接点を多く持っている「営業によるデータ入力」が必要不可欠。ところが、この「営業による顧客接点のデータ化」を本当にクリアできている企業はなかなかない。

　本セッションでは、年間50万件以上も、現場からデータがあがる顧客基盤を構築し、データドリブンなマーケティングを実現できているNTTコミュニケーションズの取り組みを紹介。テクノロジーと組織の力学を取り入れた、ロジカルな仕組み化が明かされる。