セールスリクエストは、エンタープライズ企業の経営層（CxO）や役職者に向けた戦略的なアプローチを可能にする新サービス「CxOレター＆コールで突破！エンタープライズアポ獲得プラン」を正式にローンチした。
新サービス提供の背景と課題
近年、新規事業に取り組む企業では、次のような課題が顕在化している。
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アプローチ手法のナレッジ不足
社内に十分な経験や知見がないため、どのようなレターを作成すべきか悩むケースが多い。
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情報収集と分析にかかる工数
送付先企業や業界の動向を把握するための情報収集・精査に、時間とリソースが必要となる。
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レター送付後のフォローアップ不足
レター送付後、適切なタイミングでの追跡や架電が行われず、商談機会を逸してしまう。
これらの課題に対し、セールスリクエストはインサイドセールス支援の実績とノウハウを基に、効果的なCxOアプローチを可能にする新プランを開発した。
サービス概要
CxOレター＆コールで突破！エンタープライズアポ獲得プランは、エンタープライズ企業のCxO・役職者層をターゲットに、次の特徴を持つ一気通貫のサポートを提供する。
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エンタープライズ×役職者に特化
エンタープライズ企業の役職者を中心に、新規開拓を戦略的に実施する。
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訴求力で反応率向上
企業特有の課題感や業界動向を踏まえ、「Why you」「Why now」を伝えるパーソナライズドレターを1通ずつ作成し、CxO・役職者層の関心を喚起する。
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一気通貫した対応
レターの企画・作成、送付、そして送付後の架電フォローアップまで、すべてのプロセスをセールスリクエストが対応する。
サポート内容
本サービスでは、エンタープライズ企業のCxO層に対する戦略的なターゲティングから、パーソナライズドレター作成、送付後のフォローアップまでを一貫して支援する。
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ターゲット選定支援
プロダクト・サービスに合わせた送付先リストを作成。
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企業・業界分析
送付先企業の事業内容や業界動向を調査し、適切なメッセージ設計を実施。
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パーソナライズドレターの作成
企業特有の課題やCxOの関心にそくしたカスタマイズレターを作成。
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一気通貫の対応
レター作成から送付、そしてその後の架電アプローチまで、すべての工程を対応。
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定期的な報告
進捗状況や成果を定期的にレポートし、透明性のある運用を図る。
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効果測定と改善提案
開封からの反応率やアポ獲得率、お断り内容を分析し、次回施策への最適化・改善提案を実施。
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ノウハウの蓄積と共有
成功パターンを体系的に蓄積し、今後のアプローチ戦略に役立つ情報を共有する。
