狭義のセールスマーケティングだけで成長は見込めるか？　売上と同時に考えたい価値の話

　SalesZineの関連メディア・MarkeZineは、2025年3月に「MarkeZine Day 2025 Spring」をＪＰタワー ホール＆カンファレンス（東京・丸の内）で開催します。

　3月6日（木）10：00～10：40に行うセッション『日本のBtoBマーケティングに足りない機能とは　「売上」と同時に考えたい「価値」の話』には、マーケティングエンジンの高広伯彦氏が登壇します。

　「商談につながるホットリードのトスアップ」「営業部門との連携を円滑にする仕組みづくり」などは、BtoBマーケティングにおいて重要視されている取り組みです。しかしながら、マーケティングは自社の「売上」だけでなく「価値」を上げるための活動であることも、忘れてはなりません。

　たとえば、新しい価値を提案するための技術マーケティングや、従業員満足度を高めるインターナルマーケティング、さらにはブランディングなどにも目を向けなければ、中長期的な成長を目指すことは難しいでしょう。

　本セッションには、BtoB／BtoCいずれのマーケティングでも豊富な実務経験を持ち、社会人大学院で教鞭も執る高広伯彦氏が登壇します。「日本のBtoBマーケティングは遅れているのではなく足りないだけ」と語る同氏が、日本企業に足りないマーケティング機能を解説。狭義のセールスマーケティングを補完し、次の成長へ向かうための知識をシェアします。