「営業が強い」会社としてのイメージも強いリクルート。その強さの源泉は一体どこにあるのだろうか。今回インタビューを実施したのは2008年にリクルートに入社し、さまざまな経験を積んだのち、2024年4月に「ホットペッパーグルメ」「レストランボード」や「Airレジ」などのSaaSを飲食業界に提供する飲食DivisionのVice Presidentに就任した品川翔さんだ。品川さんが現場の営業として大切にしてきたことから、リクルートの営業の強さの秘密、営業組織におけるAI・テクノロジー活用の現在地についてまで聞いた。
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SalesZine編集部 宮田華江（セールスジンヘンシュウブ ミヤタハナエ）
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