「営業が強い企業」と言えば、自然とリクルートを思い浮かべる読者も多いだろう。いままでの営業ノウハウやスキル、マインドを大切にしながらも、顧客変化に合わせ、自然と変化・進化し続けているリクルート。本連載では、同社で活躍する営業パーソンにお話を伺い、営業改革のヒントを得ることを目指していきたい。第1回は、リクルートジョブズでソリューションコンサルタントとして活躍する関慎太郎さん。採用広告の領域においては、慢性的な人手不足を背景に企業の採用手法が多様化するなど、マーケット全体に変化が起きているという。プロフェッショナル営業・関さんが考える、これからの営業が提供する価値とは？
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SalesZine編集部 宮田華江（セールスジンヘンシュウブ ミヤタハナエ）
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