ハイパフォーマンスな営業組織の共通点は？ 営業1万人調査から見えてきたこと
営業成果と育成を結びつけて考える「セールス・イネーブルメント」が注目を浴びている昨今、さまざまな企業が強い営業組織をつくるために試行錯誤している。営業組織が成長するために、もっとも必要な要素とは何だろうか。数多くの企業の営業強化支援を行うTORiX代表の高橋浩一さんに、目標を“ハイ達成”する営業組織の共通点や、未達組織の課題ポイントをうかがい、強い営業組織を実現するための具体的なアクションを探った。
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岡田 果子（オカダカコ）
IT系編集者、ライター。趣味・実用書の編集を経てWebメディアへ。その後キャリアインタビューなどのライティング業務を開始。執筆可能ジャンルは、開発手法・組織、プロダクト作り、教育ICT、その他ビジネス。
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