「セールス・イネーブルメント」とは、育成と営業成果を紐づけて考える新しい営業育成の考え方だ。本連載では『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）の著者であり、R-Square & Company代表・山下貴宏さんと「イネーブラー」の対談を通して、次世代の営業育成について考えていく。今回のイネーブラーは創業120年を超える老舗企業、凸版印刷のセキュア事業部で事業戦略を担当する松山洋平さん。印刷技術を軸に培ってきたノウハウや幅広い商材に強みを持つ同社は、顧客の戦略的パートナーになるための「創注」に挑戦している。マネージャーを巻き込んだ、同社の売り方の変革、新しい育成の仕組みづくりに迫る！
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SalesZine編集部 宮田華江（セールスジンヘンシュウブ ミヤタハナエ）
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