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SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

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大手企業への営業戦略と実践~持続的な事業成長に向けて~ 『エンタープライズセールス』出版記念イベント by SalesZine

2024年11月20日(水)15:00~17:10

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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あの企業の「稼ぐ力」を経営指標からチェック!

TVCM「たのめーる」でお馴染み 営業力にも定評がある大塚商会の稼ぐ力に迫る!

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 オフィス用品の通販サービス「たのめーる」のテレビCMで有名な大塚商会。1兆円も視野に入る高水準で売上をキープする同社では、人員の3分の1が営業職だ。大塚商会の同社の稼ぐ力に迫る!

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1961年に創業の老舗企業 1兆円も視野に入る高水準売上をキープ

 戦略勝ちと言えるだろう。「おやじギャグ」という評価が大勢だが、それだけにかえって気にもなるし、記憶に残りやすいのも事実。訴求力が高いTVCM「たのめーる」を多くの人が記憶しているのではないだろうか。まずは、大塚商会の成長の軌跡をかんたんに振り返ってみよう。

 大塚商会が複写機の販売を目的に創業したのは1961年である。青焼式(ジアゾ式)をベースに感光紙にコピーするのが主流で、現在のように普通紙にコピーできる複写機が出現する前のことだった。つい最近社名が消滅した富士ゼロックスはまだ生まれておらず、リコーは理研光学工業と名乗っていた。前回の東京五輪(1964年)も開催されていなかった。

 大塚商会は、複数メーカーの製品を取り扱うマルチベンターとしてスタート。中小零細企業を主なターゲットに、複写機やソフトウェアの販売、ネットワークシステム構築、搬入設備工事などの「システムインテグレーション(SI)事業」を中心にビジネスを展開してきた。

 直近3期(18~20年)の売上高の推移は「7,598億円→8,865億円→8,363億円(いずれも12月期)。1兆円も視野に入る水準である。

 

 2000年(3,349億円)比では2倍超、表に示したように2010年との比較でも1.7~1.9倍の伸びである。SI事業に加え、システムの保守サービス「サービス&サポート事業」やホテル運営(熱海伊豆山など)も手がけ、事業規模を拡大してきた。

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継続した黒字経営を支えてきた「たのめーる」事業

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ビジネスリサーチ・ジャパン(ビジネスリサーチ・ジャパン)

1995年設立。代表・鎌田正文。週刊誌や月刊誌、経済誌などを中心に、金融・流通・サービス・メーカーなどの各分野から経済全般まで、幅広く取材・執筆。著者に『図解! 業界地図 2018年版』(プレジデント社)、『図解 これから伸びる企業が面白いほどわかる本 2012年版』(新人物往来社)、『図解 人気外食店の利益の出し方』(講談社+α文庫)、『[図解]儲けの秘密がよくわかる本』(PHP研究所)、『[図解]気になるあの会社の給料がわかる本』(PHP研究所)『取締役の値段 6: 社会インフラ関連業界 [Kindle版] 』『図解!業界地図2017年版』など。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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