これまでフィールドセールスの代替手段と見なされがちだったオンライン商談だが、コロナ禍で提案をする側・受ける側双方にとってのメリットが浸透し始めている。9月24日、HubSpot社の年次イベント「INBOUND 2020」にSales Tech企業の米Gong社が登場し、CROのライアン・ロングフィールド氏が「Here’s Exactly How to Sell to the C-Suite（CXOにはこう売ればいい）」をテーマに講演。本稿では、講演の要約を通して、チャンスが限られるエグゼクティブとの商談で成約を勝ち取るために重要な考え方を紹介する。
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