ハンモックは、名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」において、490万件以上の企業情報を搭載した「企業データベース」機能を、主要プラン（※）にて標準機能として提供開始することを発表した。
※一部プランを除く。企業により付与されている情報の種類・項目数は異なる
提供開始の背景
昨今、AI技術の進展と情報収集手段の多様化により、BtoBビジネスにおける購買行動は大きく変化している。顧客は営業担当者と接触する前に自ら情報を収集し、主体的に比較検討を行うセルフサービス化が進んでいる。
こうした環境下、法人営業には、顧客自身も気づいていない潜在課題を捉えた提案型営業への転換が求められている。その提案力を支えるのが商談前の顧客リサーチであり、顧客や業界への理解の深さが、商談の質を左右する重要な要素となる。
一方で企業では、「リサーチに工数がかかる」「情報収集の質が担当者個人の経験に依存している」といった課題を抱えている。
ハンモックはこうした課題を解決すべく、「ホットプロファイル」に「企業データベース」機能を標準搭載。営業担当者が等しく、効率的に顧客理解を深められる環境を整えることで、情報収集に費やしていた時間を顧客への価値提案へと転換しする営業スタイルの確立を支援する。
機能の特徴
1．490万件超の企業データベースから接点の有無を瞬時に可視化
名刺登録の有無にかかわらず、国内490万件以上の企業情報を、業種や従業員数などの条件で検索・閲覧できる（※）。各企業には、自社がこれまでに名刺交換した人数が自動表示されるため、名刺交換のない企業（未接点企業）と、過去に接点のある企業を判別できる。
2．商談準備を効率化する企業リサーチ
検索した企業の基本情報や事業内容に加え、最新ニュースなどを確認できる（※）。接点のない企業であっても、商談前に相手を知る準備が整うため、顧客の状況や背景を踏まえた提案に向けた準備をスムーズに行うことが可能になる。
3．AIアシスタントによる商談準備の効率化と標準化
搭載されたAIアシスタントに対し「この業界の最新トレンドを教えて」「同業他社に向けた提案書を教えて」と投げかけることで、データから提案検討に役立つ示唆を得ることができる。AIが支援することで、リサーチの質が担当者の経験やスキルに依存せず、組織全体で一定水準の提案準備を行う標準化が可能となる。
※企業により公開されている情報の種類・項目数は異なる
