これまで4回にわたり、営業施策がパッチワーク化してしまっている組織が改革を包括的に進める方法について、Sales Techの活用も踏まえながら論じてきた。今回は総まとめとして、個別で述べてきた営業マネジメントの再構築について全体像から考えていきたい。
※印刷用ページ表示機能はメンバーのみが利用可能です（登録無料）。
この記事は参考になりましたか？
- 自走する営業組織のつくりかた連載記事一覧
-
- 営業改革を包括的に進めるための営業マネジメント再構築 全体像を「VSOP-MAP」で捉えよ...
- SFA導入・稼働・定着で乗り越えるべき壁とは 何度も導入に失敗したとある大手IT系メーカー...
- 営業活動のボトルネックを見極めよ！SFAとマネージャーのスキルでプロセスマネジメントは機能...
- この記事の著者
-
シェルパワークス株式会社 取締役 渡邊茂一郎（ワタナベモイチロウ）
富士ゼロックスにて新規開拓営業、大手事業所・官公庁への営業、営業所長を経て営業力強化推進部で全社営業変革プロジェクトを実践。2000年、富士ゼロックス総合研究所へ異動、西日本支社長・コンサルティング統括部長を歴任。2010年にＡＭマイスター株式会社、2013年にNPO法人ワクワク営業応援団を設立。2...
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
