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営業改革を包括的に進めるための営業マネジメント再構築 全体像を「VSOP-MAP」で捉えよう

 これまで4回にわたり、営業施策がパッチワーク化してしまっている組織が改革を包括的に進める方法について、Sales Techの活用も踏まえながら論じてきた。今回は総まとめとして、個別で述べてきた営業マネジメントの再構築について全体像から考えていきたい。

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