営業組織の「ボトルネック」を分析・特定せよ！　セールス・イネーブルメント成功の秘訣と実践事例一覧

説得力・納得感のある「営業コーチング」ができていますか？　データを用いた営業育成事例を紹介！

　多くの企業が「営業トレーニング」「営業コーチング」を実施しています。しかし、そのコーチングやフィードバックは、納得感・説得力のあるものになって...

2024/01/30

売り手と買い手のプロセスを一致させるメリットとは？　顧客中心のプロセスで受注率を上げていく方法

　セールス・イネーブルメントを行うにあたってもっとも重要なもの──それは「顧客理解」です。そもそも売る相手の理解が十分にできていなかったら、どの...

2023/12/01

セールス・イネーブルメントの第一歩！ 「基本構造」「取り組むべき順番」を押さえる

　営業に関するあらゆる要素を分解し、システム思考で取り組んでいく「セールス・イネーブルメント」。その言葉自体は日本でも徐々に広がってきています。...

2023/10/16

トレーニング、業務フローから給与まで──日米の差から「セールス・イネーブルメント」を捉え直そう

　営業がうまく売れない理由はさまざまです。要因は、営業フローなのか、ツールを使ってないことなのか、スクリプトなのか、ヒアリングなのか、提案内容な...

2023/09/01