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SalesZine Day 2022 Winter

2022年1月25日(火)13:00-17:05
2022年1月26日(水)13:00-17:05

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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カクトク、コニカミノルタの新SaaS事業における外販営業チームをフリーランス人材で構築

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 フリーランス営業職と企業をつなぐマッチングプラットフォーム「kakutoku」を展開するカクトクは、コニカミノルタの営業支援チームを構築し、新SaaS事業の拡販体制支援を開始した。

 

 コニカミノルタは、オンラインでマニュアルを作成・運用できるクラウドサービス「COCOMITE(ココミテ)」を発表。カクトクは、「COCOMITE」の事業開発段階から、販売シナリオの設計検証、オンラインセールスによる営業手法確立、提案資料やトークスクリプト開発などの要望に対応して「カクトク Pro director」をサービス提供し、COCOMITE専任営業支援チームとして営業開発から営業支援まで一貫した支援体制で参画。約2ヵ月間伴走し、11月から本格的に稼働を開始した。

 「カクトク Pro director」は、2019年8月よりカクトクが展開している営業組織の構築からマネジメントまでをフルサポートする新サービス。

導入前の課題 

  • 営業開発専門スキルを持つ人材の採用や営業開発体制が構築できずにいた
  • 販売シナリオの設計検証、オンラインセールスによる営業手法確立、提案資料やトークスクリプト開発力が不足していた
  • COCOMITE販売のための営業ノウハウ蓄積のフレームワーク、ベストプラクティスの展開運用が整っていなかった

導入後の効果

  • 日々の進捗をその都度素早く共有してもらえるため、チーム間コミュニケーションが改善、進捗が可視化されるようになった
  • プロジェクト専任の営業部隊を持ったことで、営業の勝ちパターンを発見でき、売れるスキームができ始めている
  • 拡販活動のみならず、営業研修や社内のOJTマテリアルとしても活用することで社内営業力の向上に役立っている
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https://saleszine.jp/news/detail/966 2019/11/13 08:30

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