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企業の競争力を高める「営業DX」とは? 日本の営業組織の未来を探る powered by SalesZine

2024年4月18日(木)14:00~15:30

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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デロイトトーマツグループ、Scrum Inc. Japanと組織変革コンサルティングの展開で協業開始

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 デロイト トーマツ グループのデロイト トーマツ コンサルティングと、Scrum Inc. Japanはスクラムを用いた組織変革コンサルティングの展開で協業を開始する。

 スクラムとは、Scrum Inc.社のJeff Sutherland博士が提唱したアジャイル開発の手法のひとつで、顧客からのフィードバックに基づき計画と開発を短い期間で繰り返し、新しい機能を次々とリリースしていく手法。近年、日本企業においても、デジタルトランスフォーメーション(DX)を実現するための組織フレームワークとして需要が高まっているという。

 今回の協業においてデロイト トーマツ コンサルティングはDXを実現する上でカギとなる組織変革全般に関わるコンサルティングサービスを「エンタープライズアジリティアドバイザリー」として提供。また、Scrum Inc. Japanは、コンサルティングサービスの提供における、顧客企業向けにスクラムに関する知識・スキル向上のためのトレーニング提供、ならびに顧客企業へのスクラム導入に関するコンサルティングサービスの提供を行う。

 デロイト トーマツ コンサルティングは今回の協業を通じてスクラム導入による日本企業のイノベーション実現の加速を目指す。

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