エンハンプ、Xactlyとパートナーシップ契約を締結　

　レベニューオペレーション（※）のコンサルティング会社としてレベニュー組織（マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセス）の生産性向上や人材育成支援を行うエンハンプは、インテリジェントレベニューソリューションのXactlyとのパートナーシップ契約を締結したことを発表した。

※レベニューオペレーション（RevOps）：RevOpsとは、持続的な収益成長を実現する生産性高い組織構築のために、レベニュー組織の協業プロセスを強化し、戦略や戦術面で生産性向上を支援する方法論であり役割。組織やデータのサイロ化を防ぎ、信頼できるデータに基づき一貫性のある活動をレベニュー組織が実践することによって、顧客の信頼を得てビジネス成長を加速させることができる。

背景

　営業、マーケティング、カスタマーサクセスなどの各部門を横断したレベニューオペレーションを構築する必要性が唱えられている一方、多くの企業では適切なツールの選定や導入、組織全体のプロセス最適化が実現できていない現状がある。

　エンハンプは、これまでのグローバルでのさまざまな経験を踏まえ、目的から逆算した戦略・戦術設計、オペレーションモデルにのっとったテクノロジーの導入・活用を支援することで、企業の持続的な収益成長の実現を支援する。

パートナーシップの目的

　本パートナーシップでは、エンハンプのレベニューオペレーションに関する包括的なコンサルティングサービスと、世界標準のフォーキャストマネジメントを可能にするXactly Forecasting（エグザクトリーフォーキャスティング）（※）を組み合わせることで、企業のレベニュー組織全体の課題解決を支援する。

　具体的には、次に代表される課題解決に注力する。

※Xactly Forecastingとは：Xactly Forecastingは、SalesforceなどのSFA/CRMツールとリアルタイム相互連携し、営業マネジャーや営業担当のパイプライン管理を高度化し、精度の高い売上フォーキャストを導き出す

サービス概要

エンハンプ 代表取締役 川上エリカ氏のコメント

　Xactlyとの協業により、日本企業のフォーキャスト精度の向上を実現し、持続的なレベニュー成長を支援できることを大変嬉しく思います。本パートナーシップを通じて、日本国内でのレベニューオペレーションの普及、それに伴う日本企業の競争力向上に貢献してまいります。

Xactly Corporation 最高経営責任者Arnab Mishra氏のコメント

　Xactlyでは、過去数年間、報酬、財務、オペレーション、レベニューチームの従来のサイロを解体し、より強力なコラボレーションを行うことに投資を行ってきました。エンハンプとの協業により、日本企業におけるレベニューオペレーションの向上、そして精度の高いフォーキャストに基づいた重要な意思決定を迅速化することによる収益成長をご支援できることを喜ばしく思います。