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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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スマートキャンプ、新たなミッションを策定しVALUESをアップデート カルチャー浸透と組織強化を図る

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 スマートキャンプは、新たなミッション「テクノロジーを広げ社会の生産性を飛躍させる」を策定。また、現行のVALUES「Smart thinking」「Ownership」「Collaboration」「Speed」(通称SOCS)に具体的な行動指針を示す「SOCS Code(ソックス コード)」を追加し、アップデートしたことを発表した。

新ミッション策定とVALUESアップデートの背景

 スマートキャンプは、BtoB向けSaaS比較サイト「BOXIL SaaS(ボクシル サース)」やインサイドセールスアウトソーシング「BALES(ベイルズ)」など複数の事業を展開している、2014年の創業時より「日本のホワイトカラーの労働生産性を飛躍させる」というミッションを掲げ、大切にしたい価値観や行動指針を「VALUES」として言語化。カルチャーの浸透と促進に取り組んできた。

 事業や組織が拡大する中で、これから目指す姿や大切にしたい価値観を改めて言語化し、社員間での理解を深め、ミッションの実現に向けて事業を推進するための環境づくりの必要性が増大。このような背景から、新たなミッションの策定とVALUESの具現化に至った。今後、より一層のカルチャー浸透と組織強化を図る。

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