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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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中国銀行、オンライン商談システム「ROOMS」を導入

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 Bloom Actは、中国銀行がオンライン商談システム「ROOMS」を導入したことを発表した。

ROOMSの導入背景

 中国銀行では、既存コールセンターの機能を拡充し、ウェブ面談やチャットを中心とした非対面による個人営業の推進に取り組んでいる。今回、資産運用や資産形成に関するウェブ面談ツールとして、ROOMSが採用された。

<導入のポイント>

  • アプリをインストールする必要がなく、パソコン・スマートフォン・タブレットなどの端末から接続できる
  • ITツールに苦手意識のある顧客やスタッフでも扱える操作性
  • 対面と変わらない商談体験や契約業務を実現できるプレゼン機能
  • 顧客がカレンダーで予約が行える機能

BtoC向けオンライン商談システム「ROOMS」

 国産のオンライン接客専用システム。URLまたはルームナンバーを共有することで、アプリをダウンロードせずさまざまなデバイス(パソコン・スマートフォン・タブレット)で商談を実施できる。

 スタッフの空き状況をカレンダーに公開し、顧客側から予約ができる機能も装備。接続URLの自動送信や担当スタッフの自動アサイン機能も実装している。また、企業のサービス名やロゴを入れたオリジナルデザインルームを作成することもできる。

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