インテントセールスSaaS「Sales Marker（セールスマーカー）」を開発・提供するSales Markerは、2025年卒業の就活生（21〜23歳）109名を対象に、25卒就活生の「セールス」に対するイメージ調査を実施した。
【調査概要】
- 調査概要：25卒就活生の「セールス」に対するイメージ調査
- 調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー」の企画によるインターネット調査
- 調査期間：2024年4月4日〜2024年4月5日
- 有効回答：2025年卒業の就活生（21〜23歳）109名
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはならない
セールス職に対するイメージは、合計46.8％が「ネガティブ」と回答
「あなたのセールス職に対するイメージを教えてください。」（n=109）と質問したところ、「かなりポジティブ」と「ややポジティブ」の合計が41.2％、「ややネガティブ」と「かなりネガディブ」の合計は46.8％と、ネガティブ寄りのイメージが上回る結果となった。
また、単体で見ると「かなりポジティブ」が7.3％に対し、「かなりネガティブ」は16.5％という回答結果になった。
セールス職に対してポジティブな印象がある理由、「コミュニケーション能力が身につくから」が62.2％でもっとも多い
前項で「かなりポジティブ」「ややポジティブ」と回答した人に「あなたが、セールス職に対してポジティブな印象がある理由を教えてください。（複数回答）」（n=45）と質問したところ、「コミュニケーション能力が身につくから」が62.2％、「自分に自信がつきそうだから」が33.3％、「直接感謝される仕事だから」が31.1％という回答結果になった。
「達成感がありそうだから」や「人と関わる仕事をしたいから」などの理由も
「あてはまるものはない」以外を回答した人に「選択項目以外で他に、『セールス職に対してポジティブな印象がある理由』があれば、自由に教えてください。（自由回答）」（n=42）と質問したところ、「達成感がありそうだから」や「人と関わる仕事をしたいから」など28個の回答を得た。
＜自由回答・一部抜粋＞
- 21歳：人と関わる仕事をしたいから
- 21歳：上司に怒られたり、周りと競争することでメンタルが強くなりそう
- 21歳：様々な人と交流してコミュ二ケーション能力が養われそう
- 21歳：達成感がありそうだから
- 21歳：なんとなく性格が明るそうな人がやっているから
セールス職に対してネガティブな印象がある理由、「ノルマや目標が厳しいから」が70.6％でもっとも多い
セールス職の印象に関して、「かなりネガティブ」「ややネガティブ」と回答した人に、「あなたが、セールス職に対してネガティブな印象がある理由を教えてください。（複数回答）」（n=51）と質問したところ、「ノルマや目標が厳しいから」が70.6％、「精神的にもストレスがかかりそうだから」が60.8％、「無理な営業をしなければならない印象があるから」が47.1％という回答結果になった。
「体力的にも大変そう」や「給与が低そう」などのネガティブな理由も
「あてはまるものはない」以外を回答した人に「選択項目以外で他に、セールス職に対してネガティブな印象がある理由があれば、自由に教えてください。（自由回答）」（n=50）と質問したところ、「体力的にも大変そう」や「給与が低そう」など28個の回答を得た。
＜自由回答・一部抜粋＞
- 21歳：ノルマ達成が難しいと思う
- 21歳：給与が低そう
- 22歳：卒業した大学の先輩がしんどそうだったから
- 21歳：自分の性格にあっていない
- 22歳：精神的に大変そう
- 23歳：接待がめんどくさそう
- 21歳：体力的にも大変そう
約6割が、セールス職に「興味がない」と回答
「あなたは、セールス職に興味がありますか。」（n=109）と質問したところ、「非常にある」と「ややある」の合計が36.7％となり、一方、「あまりない」と「全くない」の合計が63.3％と、興味がない学生が半数を超える回答結果になった。
セールス職に対して求めること、「適切なワークライフバランス」や「収入の安定性や高さ」などが上位に
セールス職への興味が「非常にある」「ややある」と回答した人に「あなたが、セールス職に対して求めることを教えてください。（複数回答）」（n=40）と質問したところ、「適切なワークライフバランス」が55.0％、「収入の安定性や高さ」が52.5％、「福利厚生の充実」が50.0％という回答結果になった。
「ノルマなし」や「押し付けることはしないこと」なども
「あてはまるものはない」以外を回答した人に「選択項目以外で他に、あなたが、セールス職に対して求めることがあれば、自由に教えてください。（自由回答）」（n=40）と質問したところ、「ノルマなし」や「押し付けることはしないこと」など26個の回答を得た。
＜自由回答・一部抜粋＞
- 23歳：ノルマなし
- 21歳：押し付けることはしないこと
セールス職にもともと興味のあった就活生の82.5％が、AIやデータを活用した環境であれば、さらに「志望度が上がる」と回答
セールス職への興味が「非常にある」「ややある」と回答した人に「あなたはAIやデータを活用した成果の出しやすい環境が整っており、顧客から感謝される機会が多いセールス職であれば、志望度が上がりますか。」（n=40）と質問したところ、「かなり上がる」が25.0％、「やや上がる」が57.5％という回答結果になった。
セールス職に興味のなかった就活生の約3割が、AIやデータを活用した環境であれば「志望度が上がる」と回答
セールス職への興味が「あまりない」「全くない」と回答した人に「あなたは、AIやデータを活用した成果の出しやすい環境が整っており、顧客から感謝される機会が多いポジティブな印象のセールス職であれば、志望度が上がりますか。」（n=69）と質問したところ、「かなり上がる」が1.5％、「やや上がる」が24.6％という回答結果になった。
