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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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エキサイト、「AIアドバイザー」の提供を開始 生成系AIと社内システムの連携で業務効率化を支援

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 エキサイトは、自社におけるAI開発の知見を活かし、生成系AIと社内システムとの連携により業務効率化を支援する「AIアドバイザー」の提供を開始した。

 AIアドバイザーは分散された社内データをひとつに集約・連携し、AIによって部署間の横断的な情報検索を可能にすることで、社内の問い合わせ対応を自動化。これにより、情報のスムーズな共有・活用を促進し、業務効率化・生産性向上を支援する。

機能の特徴

  1. 社内に分散するデータの一元管理

     クラウド上に保存されているすべてのデータをつなぎ、ひとつのシステムで統合管理する

  2. 業務に必要な社内情報をテキスト入力で入手可能

     必要な情報を入力すると、AIアドバイザーがデータベースから検索し、該当の資料の保存場所やページ番号をアウトプットする

  3. Slack、Chatwork、Microsoft Teamsと連携可能

     業務で使用しているコミュニケーションツールを検索のインターフェイスとして活用可能。業務フローを変更せず導入を進められる

解決が期待できる課題(例)

  • 管理部門や情報システム部門の課題:社内規定や申請手続き、ツール設定などの社内の問い合わせ対応に1日の半分以上を費やしている
  • 営業組織の課題:提案資料や会議資料の管理が属人的となり、商談に最適な資料を探し出す時間や労力が生じている
  • 全社的な課題:参加できなかった会議の議事録が見当たらず、参加者に問い合わせなくてはならない状況が発生している

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https://saleszine.jp/news/detail/5031 2023/07/24 18:00

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