SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

  • 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

  • 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

直近開催のイベントはこちら!

営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

お申し込み受付中!

SalesZine ニュース

SaaS営業職の約3割、分業型営業のメリットを「個人の業務効率化、生産性向上」と回答/エムエム総研

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena

 エムエム総研は、SaaS企業の営業職を対象に、「SaaS企業を中心とした営業分業組織」に関する調査を実施した。

調査概要
  • 調査概要:「SaaS企業を中心とした営業分業組織」に関する調査
  • 調査期間:2023年4月5日〜2023年4月6日
  • 調査方法:インターネット調査
  • 調査人数:251人
  • 調査対象:SaaS企業の営業職
  • モニター提供元:ゼネラルリサーチ

SaaS営業の具体的な業務内容

「あなたが主に担当している営業部門を教えてください」と質問したところ、「FS(フィールドセールス)(41.4%)」と回答した人がもっとも多く、次いで「IS(インサイドセールス)(29.1%)」「CS(カスタマーサクセス)(29.1%)」と続いた。

SaaS営業の難しいところは「専門性の高さ」

「SaaS営業において難しいと感じる業務は多いですか」と質問したところ、「とても多い(19.9%)」「どちらかといえば多い(66.9%)」「どちらかといえば多くない(12.8%)」「全く多くない(0.4%)」という回答となった。

 また、「とても多い/どちらかといえば多い」と回答した人に「SaaS営業において難しいと思うことは何ですか(複数回答可)」と質問したところ、「専門スキルや知識が求められる(53.7%)」と回答した人がもっとも多く、次いで「目標管理やKPI達成の難易度が高い(50.0%)」「ノウハウや情報共有がしづらい(44.0%)」と続いた。

他部門の担当者とのやりとりでもっとも多いのは「お客様トラブル対応時の方針決め」

「分業型営業組織において、他部門の担当者とはどういったやりとりをすることが多いですか(複数選択可)」と質問したところ、「お客様トラブル対応時の方針決め(43.4%)」と回答した人がもっとも多く、次いで「新規開拓(営業戦略)時のナレッジ共有や活動方針決め(41.0%)」「プロジェクト進捗の確認(37.9%)」と続いた。

分業型営業組織の課題、「情報伝達の難易度が上がる」が最多

「分業型営業組織において、具体的にどのようなところにもっとも課題を感じますか」と質問したところ、「情報伝達の難易度が上がる(27.5%)」と回答した人がもっとも多く、次いで「全体像把握の難易度が上がる(27.1%)」「チーム/セクション間での対立(19.1%)」と続いた。

分業型営業における最大のメリット、「個人の業務効率化、生産性向上」が最多

「分業型営業における最大のメリットは何だと思いますか」と質問したところ、「(個人として)業務効率化、生産性向上(31.5%)」と回答した人がもっとも多く、次いで「適材適所の人員配置(30.7%)」「(組織として)営業生産性向上(19.9%)」と続いた。

この記事は参考になりましたか?

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena
関連リンク
この記事の著者

SalesZine編集部(セールスジンヘンシュウブ)

編集部です。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この記事は参考になりましたか?

この記事をシェア

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena
SalesZine(セールスジン)
https://saleszine.jp/news/detail/4731 2023/04/27 05:00

Special Contents

AD

Job Board

AD

おすすめ

アクセスランキング

アクセスランキング

イベント

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

2024年7月12日(金)13:00~18:20

イベントカレンダーを見る

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング