SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

  • 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

  • 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

直近開催のイベントはこちら!

SalesZine Day 2022 Summer

2022年7月26日(火)13:00-18:05

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

お申し込み受付中!

SalesZine ニュース

金融営業の生産性が低い原因、最多は「人材が育っていない」で54%に[ベルフェイス調査]

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight

 オンライン営業システム「bellFace(ベルフェイス)」の開発・販売事業を行うベルフェイスは、全国の金融業界で働く営業職928人を対象に実施したアンケート調査「ビジネスの持続性(※生産性向上(高効率化)による持続可能な営業組織の構築)」の結果を発表した。

「生産性が低い原因」を尋ねたところ、もっとも回答が多かったのは「人材が育っていない」(54%)で、「営業パーソンの営業力が低い」(32%)「営業パーソンの雑務が多い」(26%)が続いた。

 一方、生産性の低さについて「人」に関する原因が挙げられているのに対して、実際に取り組んでいる内容の上位は「業務の見直し」(51%)「社員スキルアップ(研修など)」(46%)「業務における無駄や問題点の洗い出し」(39%)となり、業務プロセス自体の見直しに注力されている実態がわかった。

調査結果※グラフの数字は小数点以下を四捨五入

 

問1.あなたが所属している組織は、現状生産性が高いと思いますか?

 

問2.所属企業の生産性に関して、現状を詳しく教えてください。

 

問3.現状、生産性が低い原因は何だと思いますか?

 
その他の回答
「目標が高すぎて意欲が削がれている」(岡山県31才女性)
「広告が効果的でない」(石川県39才男性)
「手作業が多い」(東京都42才女性)

問4.所属企業やチームにおいて生産性向上に取り組んでいますか?

 

問5.生産性向上のために、どのようなことに取り組んでいますか?

 
その他の回答
「付加価値が高い案件の企画」(東京都31才男性)

問6.実際に取り組んでみて、成果が上がったのはどのような項目ですか?

 

問7.生産性を上げるために特に必要なことは何だと思いますか?

 
その他の回答
「商品力」(兵庫県54才男性)
「人間性」(大阪府39才男性)

問8.自社の持続性を上げるために必要な取り組みは何だと思いますか?(生産性以外)

 
その他の回答
「ビジネスモデルの改革」(東京都41才男性)
「従業員増」(京都府40才女性)

調査概要

調査方法:インターネットリサーチ

スクリーニング調査

調査対象:全国の22歳~59歳 男女
調査時期:2021年10月20日~2021年10月20日
サンプル数:2,000

本調査

調査対象:スクリーニング該当者
調査時期:2021年10月25日~2021年10月29日
回答数:928
*金融業界(銀行、証券、保険等)に属する営業職の方に本調査を配信

この記事は参考になりましたか?

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight
関連リンク
この記事の著者

SalesZine編集部(セールスジンヘンシュウブ)

編集部です。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この記事は参考になりましたか?

この記事をシェア

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight
SalesZine(セールスジン)
https://saleszine.jp/news/detail/3012 2021/11/22 05:00

Special Contents

PR

Job Board

PR

おすすめ

アクセスランキング

アクセスランキング

イベント

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

2022年7月26日(火)13:00-18:05

イベントカレンダーを見る

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング