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Sansanが営業戦略設計を後押しする「接点マップ」機能を追加 自社と名刺交換先の企業の接点を可視化

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 Sansanは、法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」に、人脈の把握を通して営業戦略設計を後押しする新機能「接点マップ」を追加した。同機能は、同社のデータ統括部門DSOC(Data Strategy & Operation Center)が研究と開発を行った。

 人脈は、客観的把握や定量化が困難であるがゆえに管理が難しく、とくに営業職においてはそのスキルも属人化していることが一般的だった。従来は困難であった人脈の客観的把握が可能にすることで、メンバー1人ひとりが取引拡大や新規ビジネスの可能性をいち早く察知できるよう組織を支援する。

 

 「接点マップ」は、自社と名刺交換相手の企業との接点を、部署や役職を通じて可視化ができる機能だ。名刺交換の状況が部署・役職を軸に自動的にマッピングされ、関係性の深さが色の濃淡で表現されるため、自社と名刺交換先との接点の濃さを一目で把握することができる。マップに表示されている役職・部署を指定することで、社内の誰が該当者と名刺交換をしているのかを確認できるほか、カテゴリー化された部署名、役職名を用いたマッピングがされるため、他企業との比較も容易に行うことができる。

機能画面

 Sansan上の「会社概要」ページから、「接点マップ」を選択すると、相手企業との名刺交換状況が部署・役職を軸に自動的にマッピングされる。該当企業との関係性の深さは色の濃淡で把握。

 

 マッピングされている接点をクリックすると、その部署・役職の該当者との名刺交換状況詳細が確認できる。

 

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