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企業の競争力を高める「営業DX」とは? 日本の営業組織の未来を探る powered by SalesZine

2024年4月18日(木)14:00~15:30

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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リクルートマネジメントソリューションズ、J-Startupに参画しスタートアップの「組織」を支援

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 リクルートマネジメントソリューションズは、経済産業省が主催するスタートアップ企業の成長を加速し世界と戦うためのプログラム「J-Startup」に、民間サポーターズとして参画。

 同社によれば、人間が生まれてからいくつもの発達段階を経て成長するように、組織にも事業拡大に応じた発展ステージが存在。とくに、スタートアップ企業が事業を拡大してステージを移行する際、多くの企業ではその事業拡大スピードに人・組織の成長が追いつかず、これまでのやり方が通用しなくなる状況、すなわち、組織の「ひずみ」に直面する。対応が遅れ、場当たり的な対応に終始していると、問題が深刻化し、事業拡大が抑制される場合もあるとのこと。

 リクルートマネジメントソリューションズでは、顧客の課題に寄り添い、「個」と「組織」の力を活かすことで現場の変化を生み出すソリューションを提供してきた知見を活かし、上記の背景を踏まえたスタートアップ企業の支援を実施し、これまでは経営者・経営幹部のためのコミュニティ型カンファレンス「ICCサミット」に参画するなどの活動を行ってきた。

 このたびJ-startupに参画し、経産省を通じて、マッチングされたスタートアップ企業に対して、人・組織課題のソリューションを提供。事業の成長過程で発生しがちな人・組織問題での”ひずみ”を予測し、顧客特有の課題に寄り添い、現場の変化を生み出すサポートを行っていく。具体的には、組織のキーとなるミドルマネジメント強化、採用・オンボーディング、ミッション・ビジョン・バリューの浸透、制度・ルールの構築等の支援を行うことで、スムーズな事業成長をサポートするとのこと。

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https://saleszine.jp/news/detail/16 2018/09/04 10:45

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