1年間お疲れ様でした!年末年始に読者の皆さまに読んでほしい書籍5選
─今週のSales Techニュース＆記事を一気読み！─[Vol.329]
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【年末年始休業のお知らせ】
翔泳社は2025年12月27日から2026年1月4日まで業務を休止させていただきます。
期間中にいただいたお問い合わせは1月5日以降、順次対応いたします。
また、次回の定期メールマガジンの配信は1月9日となります。
ご了承のほど、よろしくお願い申し上げます。
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部の宮田です。
激動の1年を走り抜いた読者の皆さま、
2025年も本当にお疲れさまでした！
年末年始は1年の疲れをじっくり癒すとともに、
2026年を軽やかにスタートさせるための準備時間でもあります。
今回は、業界のトップランナー5名が、
「この年末年始にこそ読んでほしい」と推薦した書籍をご紹介します。
【年末年始に読みたい！おすすめの書籍5選】
◆「AI時代を勝ち抜く営業リーダー」に、いま読んでほしい1冊とは？
https://saleszine.jp/article/detail/7835?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
成果を出し続けるリーダーが、日々の戦略にどう落とし込んでいるのか。
その思考の源泉に触れてみませんか。
気になったニュースはこちら。
◆ネオキャリアが「Sales Marker」を導入
AIによる商談分析・評価でメンバーの9割が目標達成
営業支援などのBPO事業を手がけるネオキャリアでは、
商談スキルの属人化により、組織的な営業力強化が課題となっていたと言います。
詳細はこちら⇒ https://saleszine.jp/news/detail/7943?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
【1/27 SalesZine Day開催決定！】
旭化成、富士通、山洋電気、KDDI、キャディ、フリーらが登壇！
事業と営業を強くするためのAI戦略、組織戦略について語ります。
ぜひご参加いただき、自社の戦略を立てるきっかけにしていただければ幸いです。
詳細はこちらから⇒ https://event.shoeisha.jp/slzday/20260127?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
では、新着記事とランキングをご紹介します。
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[2] 新着記事一覧：6本（12/19～12/26）
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◆既存事業の成功法則が通じない「構造的な理由」と、
0→1人材に求められる「探索」の思考
近年、多くの企業が新規事業に取り組んでいますが、立ち上げ後に伸び悩み、
撤退を余儀なくされる状況が続いています。その根本原因は、実はプロダクトの
品質ではなく、「誰に、なぜ売れるのか」を確かめる仮説検証の欠如にあります。
本連載では、Relicグループで数多くの新規事業に携わったのち、その後Relic
ホールディングスのCMOに就任し、グループ会社であるスタートアップ企業の
代表として自らプロダクト開発を行うなど、実践者として現場に立ち続ける
倉田氏が、“売れる構造”の設計方法を解説します。 今回は、なぜ多くの企業で
「顧客・市場の検証」が後回しにされてしまうのか、その構造的な背景と、
既存事業の営業とは決定的に異なる「0→1営業」の本質についてひも解きます。
https://saleszine.jp/article/detail/7911?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
◆検証すべきは3つのFit 「インタビュー」と「商談」の
決定的な断絶を乗り越える方法
新規事業の立ち上げにおいて、多くの企業が直面する「良いモノをつくっても
売れない」という壁。前編では、その背景にある構造的な要因と、既存事業とは
根本的に異なる「0→1営業」の本質について解説しました。
0→1営業に求められるのは、決められた商品を売る「遂行」のスキルではなく、
市場との対話を通じて事業の勝ち筋を見つける「探索」のスキルです。
後編となる本稿では、その探索プロセスを具体的にどう進めるべきか、
「インタビューと商談の違い」や「検証すべき3つのステップ
（CPF・PSF・PMF）」に焦点を当てて解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/7912?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
◆AI対応型データで従来の制約を超えたターゲティングが可能に！
次世代営業を変える「KIJI」
2025年10月23日、エンタープライズセールスをテーマに掲げた営業組織向け
イベント「SalesZine＆Beyond 2025」が開催された。本記事で取り上げるのは、
DATAZORAのアラム氏と竹内氏によるセッション「次世代営業を変える
AI対応型データ基盤の実践」だ。AI、とくにLLM（大規模言語モデル）の
急速な進化とコスト低下が、法人営業のデータ戦略に根本的な変革を
もたらしている。本稿では、同社の講演内容から、従来の営業手法が
直面する限界と、AIが切り開く次世代の営業企画、そしてそれを具現化する
AI搭載営業企画プラットフォーム「KIJI」が可能にする
「先手を取る営業スタイル」のポイントをお届けする。
https://saleszine.jp/article/detail/7776?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
◆「AI時代を勝ち抜く営業リーダー」に、いま読んでほしい1冊とは？
成果を挙げるトップセールスやリーダーは、常に学びの手を止めません。
一体どのような書籍を読み、日ごろの戦略に落とし込んでいるのでしょうか。
「営業リーダーの本棚」、今回はトップランナー5名に、「AI時代を勝ち抜く
営業リーダー」へおすすめしたい書籍をご紹介いただきました。
https://saleszine.jp/article/detail/7835?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
◆レバレジーズが描く「日本一」への道 AIロープレ大会が育む
エンタープライズセールスに挑戦する組織文化
多くの企業が苦戦しているエンタープライズセールス。とくに若手メンバーを
含む組織全体の営業力強化は、多くの企業がぶつかる壁ではないだろうか。
本記事では、事業部横断の社内ロープレ大会を通じて、エンタープライズ企業攻略の
文化醸成と「成長の場づくり」に挑戦したレバレジーズの取り組みを深掘りする。
エンタープライズ推進室の責任者である中田氏と、社内ロープレ大会優勝者である
吉村氏に、営業組織の変革と成長のヒントを聞いた。
https://saleszine.jp/article/detail/7819?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
◆「非効率にこそ価値がある」──ウエディングパークの営業が挑む、
顧客起点のSaaS開発
「3年めまで鳴かず飛ばずで、代表からは『全力遠回り』と言われていました」。
そう笑うのは、現在ウエディングパークで新規事業の責任者を務める小笠真也さん
だ。かつて営業成績に悩んだこともあった彼は今、エンジニアと共に業界の生産性
を高めるSaaS開発を牽引している。なぜ、広告営業出身の彼が、開発組織と強固な
信頼関係を築き、プロダクトを磨き込めるのか。その裏には、コロナ禍の逆境が
生んだ「行動量重視の評価制度」や、エンジニアとの週3回のフィードバック
ミーティングがあった。「非効率」を肯定しつつ科学する──同社の
ユニークな組織づくりと、AI時代のマネジメント論に迫る。
https://saleszine.jp/article/detail/7856?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：7本（12/19～12/26）
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・商談・面談解析クラウド「ailead」、会話内容の質をAIが可視化・評価する
新機能を実装（12-24）
https://saleszine.jp/news/detail/7950?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
・東京ダイヤモンド工具製作所、「Eight Team」で3,000社超の顧客情報を
一元管理（12-24）
https://saleszine.jp/news/detail/7949?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
・ミツモアがimmedioを導入 展示会フォローや自動商談設定など複数領域で
生産性が向上（12-22）
https://saleszine.jp/news/detail/7944?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
・ネオキャリアが「Sales Marker」を導入 AIによる商談分析・評価でメンバー
の9割が目標達成（12-22）
https://saleszine.jp/news/detail/7943?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
・ウフル、AIエージェントによる営業プロセス改善サービスの提供を開始
（12-22）
https://saleszine.jp/news/detail/7941?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
・Sansan、経理DXサービス「Bill One」のパートナー専売プランを提供開始
（12-22）
https://saleszine.jp/news/detail/7942?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
・Sansan、商談記録を自動要約する「AI音声入力機能」を実装（12-19）
https://saleszine.jp/news/detail/7936?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（12/19～12/25）
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＜記事＞
●1位 「AI時代を勝ち抜く営業リーダー」に、いま読んでほしい1冊とは？
https://saleszine.jp/article/detail/7835?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
●2位 レバレジーズが描く「日本一」への道
AIロープレ大会が育むエンタープライズセールスに挑戦する組織文化
https://saleszine.jp/article/detail/7819?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
●3位 「非効率にこそ価値がある」──ウエディングパークの営業が挑む、
顧客起点のSaaS開発
https://saleszine.jp/article/detail/7856?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
●4位 【営業マネージャー必見】商談中の「対話」を標準化し、
チームの再現性を最大化する実践ステップ
https://saleszine.jp/article/detail/7918?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
●5位 ひとりでカスタマーサクセスを立ち上げる方法
まずは「カスタマーイシューレポート」をつくろう！
https://saleszine.jp/article/detail/7889?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 商談・面談解析クラウド「ailead」、
会話内容の質をAIが可視化・評価する新機能を実装
https://saleszine.jp/news/detail/7950?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
●2位 Sansan、経理DXサービス「Bill One」のパートナー専売プランを提供開始
https://saleszine.jp/news/detail/7942?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
●3位 ウフル、AIエージェントによる営業プロセス改善サービスの提供を開始
https://saleszine.jp/news/detail/7941?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
●4位 Sansan、商談記録を自動要約する「AI音声入力機能」を実装
https://saleszine.jp/news/detail/7936?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
●5位 東京ダイヤモンド工具製作所、「Eight Team」で3,000社超の顧客情報を
一元管理
https://saleszine.jp/news/detail/7949?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
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・お問い合わせについては、
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部の宮田です。
激動の1年を走り抜いた読者の皆さま、
2025年も本当にお疲れさまでした！
年末年始は1年の疲れをじっくり癒すとともに、
2026年を軽やかにスタートさせるための準備時間でもあります。
今回は、業界のトップランナー5名が、
「この年末年始にこそ読んでほしい」と推薦した書籍をご紹介します。
【年末年始に読みたい！おすすめの書籍5選】
◆「AI時代を勝ち抜く営業リーダー」に、いま読んでほしい1冊とは？
https://saleszine.jp/article/detail/7835?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
成果を出し続けるリーダーが、日々の戦略にどう落とし込んでいるのか。
その思考の源泉に触れてみませんか。
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◆ネオキャリアが「Sales Marker」を導入
AIによる商談分析・評価でメンバーの9割が目標達成
営業支援などのBPO事業を手がけるネオキャリアでは、
商談スキルの属人化により、組織的な営業力強化が課題となっていたと言います。
詳細はこちら⇒ https://saleszine.jp/news/detail/7943?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
【1/27 SalesZine Day開催決定！】
旭化成、富士通、山洋電気、KDDI、キャディ、フリーらが登壇！
事業と営業を強くするためのAI戦略、組織戦略について語ります。
ぜひご参加いただき、自社の戦略を立てるきっかけにしていただければ幸いです。
詳細はこちらから⇒ https://event.shoeisha.jp/slzday/20260127?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
では、新着記事とランキングをご紹介します。
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[2] 新着記事一覧：6本（12/19～12/26）
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◆既存事業の成功法則が通じない「構造的な理由」と、
0→1人材に求められる「探索」の思考
近年、多くの企業が新規事業に取り組んでいますが、立ち上げ後に伸び悩み、
撤退を余儀なくされる状況が続いています。その根本原因は、実はプロダクトの
品質ではなく、「誰に、なぜ売れるのか」を確かめる仮説検証の欠如にあります。
本連載では、Relicグループで数多くの新規事業に携わったのち、その後Relic
ホールディングスのCMOに就任し、グループ会社であるスタートアップ企業の
代表として自らプロダクト開発を行うなど、実践者として現場に立ち続ける
倉田氏が、“売れる構造”の設計方法を解説します。 今回は、なぜ多くの企業で
「顧客・市場の検証」が後回しにされてしまうのか、その構造的な背景と、
既存事業の営業とは決定的に異なる「0→1営業」の本質についてひも解きます。
https://saleszine.jp/article/detail/7911?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
◆検証すべきは3つのFit 「インタビュー」と「商談」の
決定的な断絶を乗り越える方法
新規事業の立ち上げにおいて、多くの企業が直面する「良いモノをつくっても
売れない」という壁。前編では、その背景にある構造的な要因と、既存事業とは
根本的に異なる「0→1営業」の本質について解説しました。
0→1営業に求められるのは、決められた商品を売る「遂行」のスキルではなく、
市場との対話を通じて事業の勝ち筋を見つける「探索」のスキルです。
後編となる本稿では、その探索プロセスを具体的にどう進めるべきか、
「インタビューと商談の違い」や「検証すべき3つのステップ
（CPF・PSF・PMF）」に焦点を当てて解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/7912?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
◆AI対応型データで従来の制約を超えたターゲティングが可能に！
次世代営業を変える「KIJI」
2025年10月23日、エンタープライズセールスをテーマに掲げた営業組織向け
イベント「SalesZine＆Beyond 2025」が開催された。本記事で取り上げるのは、
DATAZORAのアラム氏と竹内氏によるセッション「次世代営業を変える
AI対応型データ基盤の実践」だ。AI、とくにLLM（大規模言語モデル）の
急速な進化とコスト低下が、法人営業のデータ戦略に根本的な変革を
もたらしている。本稿では、同社の講演内容から、従来の営業手法が
直面する限界と、AIが切り開く次世代の営業企画、そしてそれを具現化する
AI搭載営業企画プラットフォーム「KIJI」が可能にする
「先手を取る営業スタイル」のポイントをお届けする。
https://saleszine.jp/article/detail/7776?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
◆「AI時代を勝ち抜く営業リーダー」に、いま読んでほしい1冊とは？
成果を挙げるトップセールスやリーダーは、常に学びの手を止めません。
一体どのような書籍を読み、日ごろの戦略に落とし込んでいるのでしょうか。
「営業リーダーの本棚」、今回はトップランナー5名に、「AI時代を勝ち抜く
営業リーダー」へおすすめしたい書籍をご紹介いただきました。
https://saleszine.jp/article/detail/7835?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
◆レバレジーズが描く「日本一」への道 AIロープレ大会が育む
エンタープライズセールスに挑戦する組織文化
多くの企業が苦戦しているエンタープライズセールス。とくに若手メンバーを
含む組織全体の営業力強化は、多くの企業がぶつかる壁ではないだろうか。
本記事では、事業部横断の社内ロープレ大会を通じて、エンタープライズ企業攻略の
文化醸成と「成長の場づくり」に挑戦したレバレジーズの取り組みを深掘りする。
エンタープライズ推進室の責任者である中田氏と、社内ロープレ大会優勝者である
吉村氏に、営業組織の変革と成長のヒントを聞いた。
https://saleszine.jp/article/detail/7819?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
◆「非効率にこそ価値がある」──ウエディングパークの営業が挑む、
顧客起点のSaaS開発
「3年めまで鳴かず飛ばずで、代表からは『全力遠回り』と言われていました」。
そう笑うのは、現在ウエディングパークで新規事業の責任者を務める小笠真也さん
だ。かつて営業成績に悩んだこともあった彼は今、エンジニアと共に業界の生産性
を高めるSaaS開発を牽引している。なぜ、広告営業出身の彼が、開発組織と強固な
信頼関係を築き、プロダクトを磨き込めるのか。その裏には、コロナ禍の逆境が
生んだ「行動量重視の評価制度」や、エンジニアとの週3回のフィードバック
ミーティングがあった。「非効率」を肯定しつつ科学する──同社の
ユニークな組織づくりと、AI時代のマネジメント論に迫る。
https://saleszine.jp/article/detail/7856?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：7本（12/19～12/26）
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・商談・面談解析クラウド「ailead」、会話内容の質をAIが可視化・評価する
新機能を実装（12-24）
https://saleszine.jp/news/detail/7950?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
・東京ダイヤモンド工具製作所、「Eight Team」で3,000社超の顧客情報を
一元管理（12-24）
https://saleszine.jp/news/detail/7949?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
・ミツモアがimmedioを導入 展示会フォローや自動商談設定など複数領域で
生産性が向上（12-22）
https://saleszine.jp/news/detail/7944?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
・ネオキャリアが「Sales Marker」を導入 AIによる商談分析・評価でメンバー
の9割が目標達成（12-22）
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・ウフル、AIエージェントによる営業プロセス改善サービスの提供を開始
（12-22）
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・Sansan、経理DXサービス「Bill One」のパートナー専売プランを提供開始
（12-22）
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・Sansan、商談記録を自動要約する「AI音声入力機能」を実装（12-19）
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[4] 人気ランキング（12/19～12/25）
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＜記事＞
●1位 「AI時代を勝ち抜く営業リーダー」に、いま読んでほしい1冊とは？
https://saleszine.jp/article/detail/7835?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
●2位 レバレジーズが描く「日本一」への道
AIロープレ大会が育むエンタープライズセールスに挑戦する組織文化
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●3位 「非効率にこそ価値がある」──ウエディングパークの営業が挑む、
顧客起点のSaaS開発
https://saleszine.jp/article/detail/7856?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
●4位 【営業マネージャー必見】商談中の「対話」を標準化し、
チームの再現性を最大化する実践ステップ
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●5位 ひとりでカスタマーサクセスを立ち上げる方法
まずは「カスタマーイシューレポート」をつくろう！
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＜ニュース＞
●1位 商談・面談解析クラウド「ailead」、
会話内容の質をAIが可視化・評価する新機能を実装
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https://saleszine.jp/news/detail/7936?utm_source=saleszine_regular_20251226&utm_medium=email
●5位 東京ダイヤモンド工具製作所、「Eight Team」で3,000社超の顧客情報を
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