教えたくても教えられない？マネージャーが抱える「営業コーチング」の課題
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
★*［7/12］SalesZine Day 2024 Summer 注目セッションをご紹介！*★
【日本企業を営業から変革する──営業マネジメントは今どう動くべきか】
『日本の営業生産性はなぜ低いのか』の著者、マッキンゼー 倉本氏が登壇！
危機的状況に直面している日本企業が成長するためには、経営層の強い覚悟と
腹決めのもと「営業マネージャーの育成」に投資しなければなりません。
本講演では、営業改革に取り組むすべての経営陣・営業マネージャーに向けて
倉本氏からメッセージをおくります。
セッション詳細・申込はこちら⇒ https://event.shoeisha.jp/slzday/20240712/session/5041?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
今週のオススメ記事はこちらです。
◆教えたくても教えられない?!
ファーストラインマネージャーが抱える「営業コーチング」の課題とは
営業組織全体を強化するため欠かせない要素であるセールス・イネーブルメント。
ファーストラインの営業マネージャーは、日々の営業活動の中でメンバーの成長を
うながす重要な役割を担っています。しかし「教えたくても教えられない」という
悩みを抱えるマネージャーも少なくありません。
本連載では、amptalkで多くの企業のセールス・イネーブルメントを支援し、
自身も営業マネージャーの経験を持つ兼原さんが、営業コーチングのメソッドや
よくある課題、これから営業コーチングに挑戦するマネージャーに
意識してもらいたいポイントを解説します。
第1回のテーマは「営業コーチングを実施すべき理由と現状の課題」です。
https://saleszine.jp/article/detail/6005?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
気になるニュースはこちら。
◆才流、パートナー（代理店）ビジネス立ち上げのノウハウを体系化した
ガイドブックと特設サイトを無料公開
才流は、パートナービジネスの立ち上げに必要なノウハウを体系化し、1冊に
まとめた『パートナービジネス立ち上げガイドブック』と、それに準じた
特設サイトを無料公開しました。ガイドブックは、PRM（代理店連携）クラウドを
提供するパートナーサクセスとの共同執筆により作成しました。
https://saleszine.jp/news/detail/6069?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：1本（6/21～6/28）
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◆【書籍紹介】求められる役割と実践的な「型」を解説！
組織の急成長を導く「イーブン」なマネジメント
働き方が多様化した現代、マネージャーとメンバーは役割が違うだけの
「イーブン＝対等」な関係だ。とはいえ、マネージャーの役割を果たすには
さまざまな技術を身につける必要がある。現代のマネージャーに必要な
「型」を学び、組織の成果を最大化させよう。
https://saleszine.jp/article/detail/6048?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：23本（6/21～6/28）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・ナレッジラボ、管理会計プラットフォーム「Manageboard」の
数値の一括操作機能をアップデート（06-27）
https://saleszine.jp/news/detail/6085?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・「Notionサイト」がウェブサイト作成機能を強化
Googleアナリティクスとの連携などを追加（06-27）
https://saleszine.jp/news/detail/6080?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・Money Forward X、オンライン商談システム「ROOMS」のBloom Actと業務提携
（06-27）
https://saleszine.jp/news/detail/6084?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・製造業のB2Bコマース、検討の主な理由は「売上の向上」 約8割が課題を認識
／Contentserv（06-27）
https://saleszine.jp/news/detail/6081?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・顧客の行動履歴×AIで顧客リストを生成
営業DXソリューション「Sales First」がリリース（06-26）
https://saleszine.jp/news/detail/6079?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・Skillnote、カスタマーサクセスプラットフォームのGainsightを導入（06-26）
https://saleszine.jp/news/detail/6078?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・Arcserve Japan、「Sales Marker」活用によりアウトバウンド営業を立ち上げ
（06-26）
https://saleszine.jp/news/detail/6077?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・7/12★「営業マネジメントのあるある課題」に終止符を！
登壇者メッセージ到着【抽選で書籍プレゼント】（06-26）
https://saleszine.jp/news/detail/6066?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・米国発のセールス・イネーブルメントツール
「AIパラレル・ダイヤラー」がリリース（06-25）
https://saleszine.jp/news/detail/6075?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・circusが企業データベース「SalesNow」を導入 商談数が203％増加（06-25）
https://saleszine.jp/news/detail/6073?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・7/12★富士通×ロート製薬×TBM登壇！ 泥臭い組織文化変革と営業DX
【抽選で書籍プレゼント】（06-25）
https://saleszine.jp/news/detail/6064?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・SaaS企業の特別休暇取得、7割以上が
「産休、育休、介護休暇を取得しやすい」と回答／エムエム総研（06-25）
https://saleszine.jp/news/detail/6068?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・約80％の若手社員が“将来が不安”と回答
「20代キャリアの考え方」に関する調査／エムエム総研（06-25）
https://saleszine.jp/news/detail/6062?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・「Kairos3 プロプラン」の提供を開始
セキュリティ対策やデータ活用をサポートする新機能を搭載（06-24）
https://saleszine.jp/news/detail/6072?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・「Ask One」と「PLAINER」が連携
顧客ヒアリングに応じたプロダクトデモの提示を実現（06-24）
https://saleszine.jp/news/detail/6071?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・対話型音声AI SaaSのIVRy（アイブリー）、
住友不動産東京三田ガーデンタワーへオフィスを移転（06-24）
https://saleszine.jp/news/detail/6070?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・才流、パートナー（代理店）ビジネス立ち上げのノウハウを体系化した
ガイドブックと特設サイトを無料公開（06-24）
https://saleszine.jp/news/detail/6069?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・エーエスピーコム、営業支援システム「InfAjast インフアジャスト」の
新バージョンを提供開始（06-24）
https://saleszine.jp/news/detail/6067?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・7/12★「AIは営業の仕事を奪う」のか？茂野氏×功刀氏からメッセージ到着！
【抽選で書籍プレゼント】（06-24）
https://saleszine.jp/news/detail/6054?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・AIと一問一答形式のロープレ・トレーニングツール「iRolePlay」、
「Claude3」に対応（06-21）
https://saleszine.jp/news/detail/6061?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・大豊工業、名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」を導入（06-21）
https://saleszine.jp/news/detail/6065?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・営業管理ツール「GENIEE SFA/CRM」、AI-OCR技術で名刺取り込み機能を強化
（06-21）
https://saleszine.jp/news/detail/6063?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・［7/24］AWS、富士通ゼネラルら登壇！
DXの知見や事例を共有する「SAP NOW Japan」（06-21）
https://saleszine.jp/news/detail/6055?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（6/21～6/27）
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＜記事＞
●1位 営業はもっとも尊い仕事──
BUDDICA・中野さんに聞く、営業とマネジメントの本質
https://saleszine.jp/article/detail/6025?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
●2位 教えたくても教えられない?!
ファーストラインマネージャーが抱える「営業コーチング」の課題とは
https://saleszine.jp/article/detail/6005?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
●3位 【書籍紹介】求められる役割と実践的な「型」を解説！
組織の急成長を導く「イーブン」なマネジメント
https://saleszine.jp/article/detail/6048?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
●4位 Gainsight×ベルフェイス×カミナシが語る
「事業成長に貢献するカスタマーサクセス」とは
https://saleszine.jp/article/detail/5968?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
●5位 顧客の成果はどこまでも「謎」？
21世紀のビジネスアプローチ「カスタマーサクセス」の現状と課題
https://saleszine.jp/article/detail/5967?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 Arcserve Japan、「Sales Marker」活用により
アウトバウンド営業を立ち上げ
https://saleszine.jp/news/detail/6077?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
●2位 顧客の行動履歴×AIで顧客リストを生成
営業DXソリューション「Sales First」がリリース
https://saleszine.jp/news/detail/6079?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
●3位 7/12★富士通×ロート製薬×TBM登壇！
泥臭い組織文化変革と営業DX【抽選で書籍プレゼント】
https://saleszine.jp/news/detail/6064?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
●4位 SaaS企業の特別休暇取得、7割以上が
「産休、育休、介護休暇を取得しやすい」と回答／エムエム総研
https://saleszine.jp/news/detail/6068?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
●5位 才流、パートナー（代理店）ビジネス立ち上げのノウハウを体系化した
ガイドブックと特設サイトを無料公開
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
★*［7/12］SalesZine Day 2024 Summer 注目セッションをご紹介！*★
【日本企業を営業から変革する──営業マネジメントは今どう動くべきか】
『日本の営業生産性はなぜ低いのか』の著者、マッキンゼー 倉本氏が登壇！
危機的状況に直面している日本企業が成長するためには、経営層の強い覚悟と
腹決めのもと「営業マネージャーの育成」に投資しなければなりません。
本講演では、営業改革に取り組むすべての経営陣・営業マネージャーに向けて
倉本氏からメッセージをおくります。
セッション詳細・申込はこちら⇒ https://event.shoeisha.jp/slzday/20240712/session/5041?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
今週のオススメ記事はこちらです。
◆教えたくても教えられない?!
ファーストラインマネージャーが抱える「営業コーチング」の課題とは
営業組織全体を強化するため欠かせない要素であるセールス・イネーブルメント。
ファーストラインの営業マネージャーは、日々の営業活動の中でメンバーの成長を
うながす重要な役割を担っています。しかし「教えたくても教えられない」という
悩みを抱えるマネージャーも少なくありません。
本連載では、amptalkで多くの企業のセールス・イネーブルメントを支援し、
自身も営業マネージャーの経験を持つ兼原さんが、営業コーチングのメソッドや
よくある課題、これから営業コーチングに挑戦するマネージャーに
意識してもらいたいポイントを解説します。
第1回のテーマは「営業コーチングを実施すべき理由と現状の課題」です。
https://saleszine.jp/article/detail/6005?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
気になるニュースはこちら。
◆才流、パートナー（代理店）ビジネス立ち上げのノウハウを体系化した
ガイドブックと特設サイトを無料公開
才流は、パートナービジネスの立ち上げに必要なノウハウを体系化し、1冊に
まとめた『パートナービジネス立ち上げガイドブック』と、それに準じた
特設サイトを無料公開しました。ガイドブックは、PRM（代理店連携）クラウドを
提供するパートナーサクセスとの共同執筆により作成しました。
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[2] 新着記事一覧：1本（6/21～6/28）
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◆【書籍紹介】求められる役割と実践的な「型」を解説！
組織の急成長を導く「イーブン」なマネジメント
働き方が多様化した現代、マネージャーとメンバーは役割が違うだけの
「イーブン＝対等」な関係だ。とはいえ、マネージャーの役割を果たすには
さまざまな技術を身につける必要がある。現代のマネージャーに必要な
「型」を学び、組織の成果を最大化させよう。
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[3] 新着ニュース：23本（6/21～6/28）
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・ナレッジラボ、管理会計プラットフォーム「Manageboard」の
数値の一括操作機能をアップデート（06-27）
https://saleszine.jp/news/detail/6085?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・「Notionサイト」がウェブサイト作成機能を強化
Googleアナリティクスとの連携などを追加（06-27）
https://saleszine.jp/news/detail/6080?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・Money Forward X、オンライン商談システム「ROOMS」のBloom Actと業務提携
（06-27）
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・製造業のB2Bコマース、検討の主な理由は「売上の向上」 約8割が課題を認識
／Contentserv（06-27）
https://saleszine.jp/news/detail/6081?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・顧客の行動履歴×AIで顧客リストを生成
営業DXソリューション「Sales First」がリリース（06-26）
https://saleszine.jp/news/detail/6079?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・Skillnote、カスタマーサクセスプラットフォームのGainsightを導入（06-26）
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・Arcserve Japan、「Sales Marker」活用によりアウトバウンド営業を立ち上げ
（06-26）
https://saleszine.jp/news/detail/6077?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・7/12★「営業マネジメントのあるある課題」に終止符を！
登壇者メッセージ到着【抽選で書籍プレゼント】（06-26）
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・米国発のセールス・イネーブルメントツール
「AIパラレル・ダイヤラー」がリリース（06-25）
https://saleszine.jp/news/detail/6075?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・circusが企業データベース「SalesNow」を導入 商談数が203％増加（06-25）
https://saleszine.jp/news/detail/6073?utm_source=saleszine_regular_20240628&utm_medium=email
・7/12★富士通×ロート製薬×TBM登壇！ 泥臭い組織文化変革と営業DX
【抽選で書籍プレゼント】（06-25）
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・SaaS企業の特別休暇取得、7割以上が
「産休、育休、介護休暇を取得しやすい」と回答／エムエム総研（06-25）
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・約80％の若手社員が“将来が不安”と回答
「20代キャリアの考え方」に関する調査／エムエム総研（06-25）
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・「Kairos3 プロプラン」の提供を開始
セキュリティ対策やデータ活用をサポートする新機能を搭載（06-24）
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・「Ask One」と「PLAINER」が連携
顧客ヒアリングに応じたプロダクトデモの提示を実現（06-24）
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・対話型音声AI SaaSのIVRy（アイブリー）、
住友不動産東京三田ガーデンタワーへオフィスを移転（06-24）
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・才流、パートナー（代理店）ビジネス立ち上げのノウハウを体系化した
ガイドブックと特設サイトを無料公開（06-24）
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・エーエスピーコム、営業支援システム「InfAjast インフアジャスト」の
新バージョンを提供開始（06-24）
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・7/12★「AIは営業の仕事を奪う」のか？茂野氏×功刀氏からメッセージ到着！
【抽選で書籍プレゼント】（06-24）
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・AIと一問一答形式のロープレ・トレーニングツール「iRolePlay」、
「Claude3」に対応（06-21）
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（06-21）
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＜記事＞
●1位 営業はもっとも尊い仕事──
BUDDICA・中野さんに聞く、営業とマネジメントの本質
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●2位 教えたくても教えられない?!
ファーストラインマネージャーが抱える「営業コーチング」の課題とは
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●3位 【書籍紹介】求められる役割と実践的な「型」を解説！
組織の急成長を導く「イーブン」なマネジメント
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●4位 Gainsight×ベルフェイス×カミナシが語る
「事業成長に貢献するカスタマーサクセス」とは
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●5位 顧客の成果はどこまでも「謎」？
21世紀のビジネスアプローチ「カスタマーサクセス」の現状と課題
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＜ニュース＞
●1位 Arcserve Japan、「Sales Marker」活用により
アウトバウンド営業を立ち上げ
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●2位 顧客の行動履歴×AIで顧客リストを生成
営業DXソリューション「Sales First」がリリース
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●3位 7/12★富士通×ロート製薬×TBM登壇！
泥臭い組織文化変革と営業DX【抽選で書籍プレゼント】
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●4位 SaaS企業の特別休暇取得、7割以上が
「産休、育休、介護休暇を取得しやすい」と回答／エムエム総研
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●5位 才流、パートナー（代理店）ビジネス立ち上げのノウハウを体系化した
ガイドブックと特設サイトを無料公開
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