まずは「PMO」になろう！顧客のプロジェクト前進のためにCSにできること
-[Vol.194]-------------------------------------------------------
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
＼【3/21】「営業マネジメントの技術」を学べるオフライン講座／
成長し続ける営業組織をつくる学校「SalesZine Academy」では新規講座、
「強い営業マネージャーになるための『マネジメントの型』講座」を
3月21日にオフラインで開催します。同講座では、これまで経験やセンスに
頼らざるを得なかった「営業マネジメント」の領域を型化。
成果を挙げる営業組織をけん引するための実践的なノウハウ・フレームワークを
学ぶことができるものです。
講師は『急成長を導くマネージャーの型～地位・権力が通用しない時代の
“イーブン”なマネジメント～』（技術評論社）の著者であり、約1,000名の
経営者・マネージャーにトレーニングを実施してきたEVeMのCEO長村禎庸氏。
この機会にぜひご参加ください！
詳細・申込⇒ https://event.shoeisha.jp/slza/management_model?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
今週のオススメ記事はこちらです。
◆まずは「PMO」になろう！ 顧客のプロジェクト前進のために
カスタマーサクセスにできること
前回の記事では、CS担当者と顧客担当者が共にカスタマーサクセスの計画策定を
「プ譜」を用いて行う方法を解説しました。今回は計画策定後の
カスタマーサクセス活動の「ふりかえり」における「プ譜」活用について
解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/5547?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
気になったニュースはこちら。
◆日本経済新聞社、大手企業のキーマンの商談獲得を支援する
「Quicker BPO」を導入
日本経済新聞社は、Quickerが提供する大手・中堅企業開拓に特化した
インサイドセールスのBPO事業「Quicker BPO」を導入しました。
https://saleszine.jp/news/detail/5582?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：2本（2/9～2/16）
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◆「7割の営業担当に明らかな変化」
伊藤忠テクノソリューションズのチャレンジャー・セールス・モデル実践
営業ハイパフォーマーの行動特性を明らかにした『チャレンジャー・セールス・
モデル』（著：マシュー・ディクソン・訳：三木俊哉／海と月社）。
多くの営業パーソンが理想としてきたモデルだが、具体的な営業活動への
落とし込みと実践ができていない営業組織も少なくない。
SalesZine Day 2024 Winterに登壇した伊藤忠テクノソリューションズ・
五十嵐淳氏は、「理想論で終わらせない！ チャレンジャー・セールス・モデルの
実践」と題したセッションで、具体論への落とし込みと行動変容に挑戦している
伊藤忠テクノソリューションズの事例を紹介した。
https://saleszine.jp/article/detail/5579?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
◆まずは「PMO」になろう！ 顧客のプロジェクト前進のために
カスタマーサクセスにできること
前回の記事では、CS担当者と顧客担当者が共にカスタマーサクセスの計画策定を
「プ譜」を用いて行う方法を解説しました。今回は計画策定後の
カスタマーサクセス活動の「ふりかえり」における「プ譜」活用について
解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/5547?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：14本（2/9～2/16）
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・シャノン、ChatGPTと連携しマーケティングコンテンツ作成を支援するサービス
の提供を開始（02-15）
https://saleszine.jp/news/detail/5595?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・営業データプラットフォームのインフォボックス、プレシリーズAで
6.6億円の資金を調達（02-15）
https://saleszine.jp/news/detail/5593?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・仕事と私生活が双方充実している人の職場は
「仕事の裁量権」「服装」「時間」の柔軟性が高い／マイナビ調査（02-15）
https://saleszine.jp/news/detail/5592?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・東京海上日動火災保険、モバイル営業支援アプリ「Vymo」を導入（02-14）
https://saleszine.jp/news/detail/5589?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・大塚商会、ウェルビーイング経営の強化に向け「PHONE APPLI PEOPLE」を導入
（02-14）
https://saleszine.jp/news/detail/5588?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・［3/7開催］Salesforce、キーエンスら登壇
セミナー×交流でBtoBセールス・マーケを変革（02-14）
https://saleszine.jp/news/detail/5590?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・Ｓｋｙ、営業支援名刺管理サービス「SKYPCE Ver.2.4」を発売（02-13）
https://saleszine.jp/news/detail/5574?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・ログラス、「Ask One」を導入し展示会の投資対効果を改善（02-13）
https://saleszine.jp/news/detail/5587?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・ワークスアイディ、Umee Technologiesと代理店契約締結（02-13）
https://saleszine.jp/news/detail/5586?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・SORICH、Salesforceコンサルティングパートナーに認定（02-13）
https://saleszine.jp/news/detail/5584?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・パーソル総合研究所、学ばない日本人の学習から遠ざかる要因となる
7つの「ラーニング・バイアス」を特定（02-13）
https://saleszine.jp/news/detail/5580?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・Qualiagram、AIロープレ「mimik」のバーチャル顧客機能「mimik NEST」を開発
（02-09）
https://saleszine.jp/news/detail/5583?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・日本経済新聞社、大手企業のキーマンの商談獲得を支援する「Quicker BPO」を
導入（02-09）
https://saleszine.jp/news/detail/5582?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・レブコム、「MiiTel Meetings」ChatGPT議事録テンプレートのカスタマイズ機能
を追加（02-09）
https://saleszine.jp/news/detail/5581?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
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[4] 人気ランキング（2/9～2/15）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜記事＞
●1位 雑談が苦手でも大丈夫！ 内向型のアイスブレイクは
「話すのではなく“話してもらう”」
https://saleszine.jp/article/detail/5544?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
●2位 まずは「PMO」になろう！ 顧客のプロジェクト前進のために
カスタマーサクセスにできること
https://saleszine.jp/article/detail/5547?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
●3位 すべての見込み顧客は自社に「興味がない」
顧客視点のナーチャリングとは？
https://saleszine.jp/article/detail/5549?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
●4位 「7割の営業担当に明らかな変化」
伊藤忠テクノソリューションズのチャレンジャー・セールス・モデル実践
https://saleszine.jp/article/detail/5579?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
●5位 セールス・イネーブルメントの効果はどう測るべきか？
経営陣と握っておきたい指標について
https://saleszine.jp/article/detail/5561?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 パーソル総合研究所、学ばない日本人の学習から遠ざかる要因となる
7つの「ラーニング・バイアス」を特定
https://saleszine.jp/news/detail/5580?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
●2位 東京海上日動火災保険、モバイル営業支援アプリ「Vymo」を導入
https://saleszine.jp/news/detail/5589?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
●3位 大塚商会、ウェルビーイング経営の強化に向け「PHONE APPLI PEOPLE」を
導入
https://saleszine.jp/news/detail/5588?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
●4位 ［3/7開催］Salesforce、キーエンスら登壇
セミナー×交流でBtoBセールス・マーケを変革
https://saleszine.jp/news/detail/5590?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
●5位 仕事と私生活が双方充実している人の職場は
「仕事の裁量権」「服装」「時間」の柔軟性が高い／マイナビ調査
https://saleszine.jp/news/detail/5592?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
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[5] 配信停止の方法
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・記事中の会社名、製品名は、弊社および各社の登録商標、商標です。
・お問い合わせについては、
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(c)2024 SHOEISHA. All rights reserved.
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
＼【3/21】「営業マネジメントの技術」を学べるオフライン講座／
成長し続ける営業組織をつくる学校「SalesZine Academy」では新規講座、
「強い営業マネージャーになるための『マネジメントの型』講座」を
3月21日にオフラインで開催します。同講座では、これまで経験やセンスに
頼らざるを得なかった「営業マネジメント」の領域を型化。
成果を挙げる営業組織をけん引するための実践的なノウハウ・フレームワークを
学ぶことができるものです。
講師は『急成長を導くマネージャーの型～地位・権力が通用しない時代の
“イーブン”なマネジメント～』（技術評論社）の著者であり、約1,000名の
経営者・マネージャーにトレーニングを実施してきたEVeMのCEO長村禎庸氏。
この機会にぜひご参加ください！
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今週のオススメ記事はこちらです。
◆まずは「PMO」になろう！ 顧客のプロジェクト前進のために
カスタマーサクセスにできること
前回の記事では、CS担当者と顧客担当者が共にカスタマーサクセスの計画策定を
「プ譜」を用いて行う方法を解説しました。今回は計画策定後の
カスタマーサクセス活動の「ふりかえり」における「プ譜」活用について
解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/5547?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
気になったニュースはこちら。
◆日本経済新聞社、大手企業のキーマンの商談獲得を支援する
「Quicker BPO」を導入
日本経済新聞社は、Quickerが提供する大手・中堅企業開拓に特化した
インサイドセールスのBPO事業「Quicker BPO」を導入しました。
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それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：2本（2/9～2/16）
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◆「7割の営業担当に明らかな変化」
伊藤忠テクノソリューションズのチャレンジャー・セールス・モデル実践
営業ハイパフォーマーの行動特性を明らかにした『チャレンジャー・セールス・
モデル』（著：マシュー・ディクソン・訳：三木俊哉／海と月社）。
多くの営業パーソンが理想としてきたモデルだが、具体的な営業活動への
落とし込みと実践ができていない営業組織も少なくない。
SalesZine Day 2024 Winterに登壇した伊藤忠テクノソリューションズ・
五十嵐淳氏は、「理想論で終わらせない！ チャレンジャー・セールス・モデルの
実践」と題したセッションで、具体論への落とし込みと行動変容に挑戦している
伊藤忠テクノソリューションズの事例を紹介した。
https://saleszine.jp/article/detail/5579?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
◆まずは「PMO」になろう！ 顧客のプロジェクト前進のために
カスタマーサクセスにできること
前回の記事では、CS担当者と顧客担当者が共にカスタマーサクセスの計画策定を
「プ譜」を用いて行う方法を解説しました。今回は計画策定後の
カスタマーサクセス活動の「ふりかえり」における「プ譜」活用について
解説します。
https://saleszine.jp/article/detail/5547?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
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[3] 新着ニュース：14本（2/9～2/16）
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・シャノン、ChatGPTと連携しマーケティングコンテンツ作成を支援するサービス
の提供を開始（02-15）
https://saleszine.jp/news/detail/5595?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・営業データプラットフォームのインフォボックス、プレシリーズAで
6.6億円の資金を調達（02-15）
https://saleszine.jp/news/detail/5593?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・仕事と私生活が双方充実している人の職場は
「仕事の裁量権」「服装」「時間」の柔軟性が高い／マイナビ調査（02-15）
https://saleszine.jp/news/detail/5592?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・東京海上日動火災保険、モバイル営業支援アプリ「Vymo」を導入（02-14）
https://saleszine.jp/news/detail/5589?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・大塚商会、ウェルビーイング経営の強化に向け「PHONE APPLI PEOPLE」を導入
（02-14）
https://saleszine.jp/news/detail/5588?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・［3/7開催］Salesforce、キーエンスら登壇
セミナー×交流でBtoBセールス・マーケを変革（02-14）
https://saleszine.jp/news/detail/5590?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・Ｓｋｙ、営業支援名刺管理サービス「SKYPCE Ver.2.4」を発売（02-13）
https://saleszine.jp/news/detail/5574?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・ログラス、「Ask One」を導入し展示会の投資対効果を改善（02-13）
https://saleszine.jp/news/detail/5587?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・ワークスアイディ、Umee Technologiesと代理店契約締結（02-13）
https://saleszine.jp/news/detail/5586?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・SORICH、Salesforceコンサルティングパートナーに認定（02-13）
https://saleszine.jp/news/detail/5584?utm_source=saleszine_regular_20240216&utm_medium=email
・パーソル総合研究所、学ばない日本人の学習から遠ざかる要因となる
7つの「ラーニング・バイアス」を特定（02-13）
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・Qualiagram、AIロープレ「mimik」のバーチャル顧客機能「mimik NEST」を開発
（02-09）
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・日本経済新聞社、大手企業のキーマンの商談獲得を支援する「Quicker BPO」を
導入（02-09）
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・レブコム、「MiiTel Meetings」ChatGPT議事録テンプレートのカスタマイズ機能
を追加（02-09）
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[4] 人気ランキング（2/9～2/15）
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＜記事＞
●1位 雑談が苦手でも大丈夫！ 内向型のアイスブレイクは
「話すのではなく“話してもらう”」
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●3位 すべての見込み顧客は自社に「興味がない」
顧客視点のナーチャリングとは？
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●4位 「7割の営業担当に明らかな変化」
伊藤忠テクノソリューションズのチャレンジャー・セールス・モデル実践
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●5位 セールス・イネーブルメントの効果はどう測るべきか？
経営陣と握っておきたい指標について
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●1位 パーソル総合研究所、学ばない日本人の学習から遠ざかる要因となる
7つの「ラーニング・バイアス」を特定
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●3位 大塚商会、ウェルビーイング経営の強化に向け「PHONE APPLI PEOPLE」を
導入
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●4位 ［3/7開催］Salesforce、キーエンスら登壇
セミナー×交流でBtoBセールス・マーケを変革
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●5位 仕事と私生活が双方充実している人の職場は
「仕事の裁量権」「服装」「時間」の柔軟性が高い／マイナビ調査
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