営業人生を変える既存顧客との向き合い方／「根性論」営業スタイルは約4割
-[Vol.084]-------------------------------------------------------
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SalesZine編集部は下記期間冬季休業をいただきます。
2021年12月29日（水）～2022年1月3日（月）
期間中のお問い合わせには、2022年1月4日（火）以降に対応いたします。
[0]目次
----------
[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメはこちらです。
◆1兆5,000億円の市場にチャレンジ！
「既存顧客と向き合えば営業人生は変わる」プレイド・野村さん
営業の面白さを「事業創出ができること」と語るのは、ワークス
アプリケーションズで17年間エンタープライズ営業として活躍した
野村修平さん。既存顧客向けの営業組織を立ち上げ、3年で売上5倍の
成果を出し、その後アメリカでの事業立ち上げも経験した野村さんですが、
現在はCXプラットフォーム「KARTE」を提供するプレイドで、新規事業の
責任者を務めています。今回は野村さんの営業キャリアから、既存顧客と
向き合うことの重要性、「営業人生を変える」ために明日からチャレンジ
できる方法まで、たっぷりお話をうかがいました。自身のキャリアに
悩んだことのある営業パーソンは必読のインタビューです。
https://saleszine.jp/article/detail/3077?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
オススメのニュースはこちら。
◆法人営業42％が「自分の職場は“勘と経験”
“気合いと根性”の営業スタイル」と回答／イノベーション調査
セールスイネーブルメントツール「Sales Doc」を提供する
Innovation & Co.は全国の法人営業職を対象に実施した
「セールスイネーブルメントに関する調査」の結果を発表しました。
「あなたの職場は属人的な“勘と経験”、足で稼ぐ“気合いと根性”の
営業スタイルだと感じますか？」という設問では、42％が自身の職場は
「属人的な“勘と経験”、足で稼ぐ“気合と根性”の営業スタイル」である
と認識している様子がうかがえる結果に。また、「そのような職場で
働きたいか」という問いに対しては「働きたいと思わない」旨の回答が
計63.3％と過半数を占めた。
https://saleszine.jp/news/detail/3109?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
＼[1/25-26] SalesZine Day 2022 Winter タイムテーブル公開中／
2022年1月25日～26日、SalesZineでは「SalesZine Day 2022 Winter」を
オンライン開催します。基調講演には『THE MODEL』の著者 福田康隆氏、
CCCマーケティングの島田正明氏が登壇し、「オペレーション」と
「イネーブルメント」を軸に、全14セッションをお届けします。時代の変化に
かかわらず、常に成長し続けられる「持続可能な組織づくり」のヒントを探る
2日間です。ご期待のうえ、ご登録ください！
https://event.shoeisha.jp/slzday/20220125?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[2] 新着記事一覧：4本（12/17～12/24）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆まるでECサイト！ 飲食店⇔食品問屋の受発注業務を
デジタル化した食品問屋の「売り方変革」
食品問屋などの卸売業は、メーカーと飲食店の間に立ち、「物流と
債権回収」という大きな役割を担っているが、常に黒子に徹しており、
その実態は多くは知られていない。営業活動においては、配達と合わせた
ルートセールスが一般的で、飲食店からの注文は手書きFAXで送られてくる
など、アナログな面も残る業界だという。そんななかコロナ禍で、飲食店と
共に受発注業務のデジタル化に取り組み、成果を挙げているのが、イタリア
食材専門の食品問屋・ブォングストだ。イタリアンシェフの経験を持ち、
同社で長年「チームで成果を上げる」ことを目指してきた大竹さんに、
デジタル化のきっかけや現在の成果についてうかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/3059?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
◆そのマネジメント課題、本当に「テレワーク」のせいですか？
キャスター石倉氏が「新時代のコミュ力」を語る
長期化した外出自粛ムードが収まりつつある昨今、オフィスへの出社と
リモートワークを織り交ぜたハイブリッドな働き方が注目され始めている。
そうした中でも「結局、出社勤務とリモートワークで何が変わったのか」
「雑談が生まれる組織になるためにはどうすればよいのか」「そもそも
テレワークを継続するべきなのか」など、悩みを抱えるマネージャーは多い
だろう。そこで、47都道府県、22ヵ国で1,000名以上がフルリモートワーク
勤務をするキャスターの取締役CRO（Chief Remote-work Officer）である
石倉さんに、営業組織が抱えるリモートワーク下の課題をぶつけた。
https://saleszine.jp/article/detail/3060?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
◆「売り方」の正解がないから面白い！
今、SalesforceのEC市場開拓に参画するべき理由
BtoB企業向けのCRMソリューションを強みとしてきたSalesforceだが、
Marketing CloudやCommerce Cloudを提供するBtoC企業向けのセールス部門
を立ち上げ、事業の幅を広げている。本稿では、Commerce Cloudチームの営
業本部長を務める向山泰貴さん、そして2020年7月に入社し、同チームの
アカウントエグゼクティブ（営業）で活躍する武田康幹さんにインタビュー
を実施。同チームの歩みや組織カルチャーを探る質問を通じて
「SalesforceでEC市場開拓に取り組む意義」を紐解いていく。
https://saleszine.jp/article/detail/3036?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
◆1兆5,000億円の市場にチャレンジ！
「既存顧客と向き合えば営業人生は変わる」プレイド・野村さん
営業の面白さを「事業創出ができること」と語るのは、
ワークスアプリケーションズで17年間エンタープライズ営業として活躍した
野村修平さん。同社では既存顧客向けの営業組織を立ち上げ3年で売上5倍の
成果を出し、その後アメリカでの事業立ち上げも経験。現在は
CXプラットフォーム「KARTE」を提供するプレイドで、新規事業の責任者を
務めている。今回は野村さんの営業キャリアから、既存顧客と向き合うこと
の重要性、「営業人生を変える」ために明日からチャレンジできる方法まで
たっぷりお話をうかがった。自身のキャリアに悩んだことがある
営業パーソン、必読のインタビューだ。
https://saleszine.jp/article/detail/3077?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[3] 新着ニュース：13本（12/17～12/24）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・クラウド営業支援ツールSenses、VC19社と提携し
スタートアップ支援プラン提供開始（12-23）
https://saleszine.jp/news/detail/3112?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
・営業支援企業向け「LEADPAD for Professional」提供開始、
エン・ジャパンも導入（12-23）
https://saleszine.jp/news/detail/3110?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
・法人営業42％が「自分の職場は“勘と経験”
“気合いと根性”の営業スタイル」と回答／イノベーション調査（12-23）
https://saleszine.jp/news/detail/3109?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
・音声解析AI電話「MiiTel」、“新型コロナ第6波”に備え
すべての都保健所で導入へ（12-22）
https://saleszine.jp/news/detail/3111?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
・GVA TECHが「企業の契約法務のDXを後押しする
リーガルテックカオスマップ2022」を公開（12-22）
https://saleszine.jp/news/detail/3107?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
・採用業務の課題 1位は「求める人物像と異なる応募が多い」で
4割超え／Indeed調査（12-22）
https://saleszine.jp/news/detail/3106?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
・業績向上企業の営業課題は「業務量の逼迫」、
悪化企業は「顧客と連絡が取りづらい」／マツリカ調査（12-22）
https://saleszine.jp/news/detail/3108?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
・Baseconnectとラクスル「企業リスト購入サービス」で協業
リスト選定～DM発送まで一気通貫で（12-21）
https://saleszine.jp/news/detail/3104?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
・年末年始の挨拶回り「減らす予定」「中止予定」合わせて約7割
2020年と変わらず／ASKUL調査（12-21）
https://saleszine.jp/news/detail/3103?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
・営業パーソンの「時間がかかっている業務」1位は資料作成
／ワッツユアリッチ調査（12-21）
https://saleszine.jp/news/detail/3101?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
・ユーザベース、「SPEEDA」の顧客フィードバック管理の
円滑化など目指し「Flyle」を採用（12-20）
https://saleszine.jp/news/detail/3102?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
・カスタマーサクセスプラットフォーム「commmune」が
カリフォルニア州に米国拠点を設立へ（12-20）
https://saleszine.jp/news/detail/3092?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
・8割が「無駄な会議」の改善を希望するも、
「売上に直結しないため後回し」が約3割／客家調査（12-20）
https://saleszine.jp/news/detail/3090?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[4] 人気ランキング（12/17～12/23）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜記事＞
●1位 1兆5,000億円の市場にチャレンジ！
「既存顧客と向き合えば営業人生は変わる」プレイド・野村さん
https://saleszine.jp/article/detail/3077?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
●2位 「売り方」の正解がないから面白い！
今、SalesforceのEC市場開拓に参画するべき理由
https://saleszine.jp/article/detail/3036?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
●3位 まるでECサイト！ 飲食店⇔食品問屋の受発注業務を
デジタル化した食品問屋の「売り方変革」
https://saleszine.jp/article/detail/3059?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
●4位 そのマネジメント課題、本当に「テレワーク」のせいですか？
キャスター石倉氏が「新時代のコミュ力」を語る
https://saleszine.jp/article/detail/3060?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
●5位 未経験でも成果を上げるための「変化」とは？
大学生と正社員の二足のわらじを履いたマツリカ佐藤さんに聞く
https://saleszine.jp/article/detail/3031?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 法人営業42％が「自分の職場は“勘と経験”“気合いと根性”
の営業スタイル」と回答／イノベーション調査
https://saleszine.jp/news/detail/3109?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
●2位 8割が「無駄な会議」の改善を希望するも、
「売上に直結しないため後回し」が約3割／客家調査
https://saleszine.jp/news/detail/3090?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
●3位 営業支援企業向け「LEADPAD for Professional」提供開始
エン・ジャパンも導入
https://saleszine.jp/news/detail/3110?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
●4位 営業パーソンの「時間がかかっている業務」1位は資料作成
／ワッツユアリッチ調査
https://saleszine.jp/news/detail/3101?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
●5位 採用業務の課題 1位は「求める人物像と異なる応募が多い」で
4割超え／Indeed調査
https://saleszine.jp/news/detail/3106?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
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[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
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◆1兆5,000億円の市場にチャレンジ！
「既存顧客と向き合えば営業人生は変わる」プレイド・野村さん
営業の面白さを「事業創出ができること」と語るのは、ワークス
アプリケーションズで17年間エンタープライズ営業として活躍した
野村修平さん。既存顧客向けの営業組織を立ち上げ、3年で売上5倍の
成果を出し、その後アメリカでの事業立ち上げも経験した野村さんですが、
現在はCXプラットフォーム「KARTE」を提供するプレイドで、新規事業の
責任者を務めています。今回は野村さんの営業キャリアから、既存顧客と
向き合うことの重要性、「営業人生を変える」ために明日からチャレンジ
できる方法まで、たっぷりお話をうかがいました。自身のキャリアに
悩んだことのある営業パーソンは必読のインタビューです。
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◆法人営業42％が「自分の職場は“勘と経験”
“気合いと根性”の営業スタイル」と回答／イノベーション調査
セールスイネーブルメントツール「Sales Doc」を提供する
Innovation & Co.は全国の法人営業職を対象に実施した
「セールスイネーブルメントに関する調査」の結果を発表しました。
「あなたの職場は属人的な“勘と経験”、足で稼ぐ“気合いと根性”の
営業スタイルだと感じますか？」という設問では、42％が自身の職場は
「属人的な“勘と経験”、足で稼ぐ“気合と根性”の営業スタイル」である
と認識している様子がうかがえる結果に。また、「そのような職場で
働きたいか」という問いに対しては「働きたいと思わない」旨の回答が
計63.3％と過半数を占めた。
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＼[1/25-26] SalesZine Day 2022 Winter タイムテーブル公開中／
2022年1月25日～26日、SalesZineでは「SalesZine Day 2022 Winter」を
オンライン開催します。基調講演には『THE MODEL』の著者 福田康隆氏、
CCCマーケティングの島田正明氏が登壇し、「オペレーション」と
「イネーブルメント」を軸に、全14セッションをお届けします。時代の変化に
かかわらず、常に成長し続けられる「持続可能な組織づくり」のヒントを探る
2日間です。ご期待のうえ、ご登録ください！
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[2] 新着記事一覧：4本（12/17～12/24）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆まるでECサイト！ 飲食店⇔食品問屋の受発注業務を
デジタル化した食品問屋の「売り方変革」
食品問屋などの卸売業は、メーカーと飲食店の間に立ち、「物流と
債権回収」という大きな役割を担っているが、常に黒子に徹しており、
その実態は多くは知られていない。営業活動においては、配達と合わせた
ルートセールスが一般的で、飲食店からの注文は手書きFAXで送られてくる
など、アナログな面も残る業界だという。そんななかコロナ禍で、飲食店と
共に受発注業務のデジタル化に取り組み、成果を挙げているのが、イタリア
食材専門の食品問屋・ブォングストだ。イタリアンシェフの経験を持ち、
同社で長年「チームで成果を上げる」ことを目指してきた大竹さんに、
デジタル化のきっかけや現在の成果についてうかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/3059?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
◆そのマネジメント課題、本当に「テレワーク」のせいですか？
キャスター石倉氏が「新時代のコミュ力」を語る
長期化した外出自粛ムードが収まりつつある昨今、オフィスへの出社と
リモートワークを織り交ぜたハイブリッドな働き方が注目され始めている。
そうした中でも「結局、出社勤務とリモートワークで何が変わったのか」
「雑談が生まれる組織になるためにはどうすればよいのか」「そもそも
テレワークを継続するべきなのか」など、悩みを抱えるマネージャーは多い
だろう。そこで、47都道府県、22ヵ国で1,000名以上がフルリモートワーク
勤務をするキャスターの取締役CRO（Chief Remote-work Officer）である
石倉さんに、営業組織が抱えるリモートワーク下の課題をぶつけた。
https://saleszine.jp/article/detail/3060?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
◆「売り方」の正解がないから面白い！
今、SalesforceのEC市場開拓に参画するべき理由
BtoB企業向けのCRMソリューションを強みとしてきたSalesforceだが、
Marketing CloudやCommerce Cloudを提供するBtoC企業向けのセールス部門
を立ち上げ、事業の幅を広げている。本稿では、Commerce Cloudチームの営
業本部長を務める向山泰貴さん、そして2020年7月に入社し、同チームの
アカウントエグゼクティブ（営業）で活躍する武田康幹さんにインタビュー
を実施。同チームの歩みや組織カルチャーを探る質問を通じて
「SalesforceでEC市場開拓に取り組む意義」を紐解いていく。
https://saleszine.jp/article/detail/3036?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
◆1兆5,000億円の市場にチャレンジ！
「既存顧客と向き合えば営業人生は変わる」プレイド・野村さん
営業の面白さを「事業創出ができること」と語るのは、
ワークスアプリケーションズで17年間エンタープライズ営業として活躍した
野村修平さん。同社では既存顧客向けの営業組織を立ち上げ3年で売上5倍の
成果を出し、その後アメリカでの事業立ち上げも経験。現在は
CXプラットフォーム「KARTE」を提供するプレイドで、新規事業の責任者を
務めている。今回は野村さんの営業キャリアから、既存顧客と向き合うこと
の重要性、「営業人生を変える」ために明日からチャレンジできる方法まで
たっぷりお話をうかがった。自身のキャリアに悩んだことがある
営業パーソン、必読のインタビューだ。
https://saleszine.jp/article/detail/3077?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[3] 新着ニュース：13本（12/17～12/24）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・クラウド営業支援ツールSenses、VC19社と提携し
スタートアップ支援プラン提供開始（12-23）
https://saleszine.jp/news/detail/3112?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
・営業支援企業向け「LEADPAD for Professional」提供開始、
エン・ジャパンも導入（12-23）
https://saleszine.jp/news/detail/3110?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
・法人営業42％が「自分の職場は“勘と経験”
“気合いと根性”の営業スタイル」と回答／イノベーション調査（12-23）
https://saleszine.jp/news/detail/3109?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
・音声解析AI電話「MiiTel」、“新型コロナ第6波”に備え
すべての都保健所で導入へ（12-22）
https://saleszine.jp/news/detail/3111?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
・GVA TECHが「企業の契約法務のDXを後押しする
リーガルテックカオスマップ2022」を公開（12-22）
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・採用業務の課題 1位は「求める人物像と異なる応募が多い」で
4割超え／Indeed調査（12-22）
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・業績向上企業の営業課題は「業務量の逼迫」、
悪化企業は「顧客と連絡が取りづらい」／マツリカ調査（12-22）
https://saleszine.jp/news/detail/3108?utm_source=saleszine_regular_20211224&utm_medium=email
・Baseconnectとラクスル「企業リスト購入サービス」で協業
リスト選定～DM発送まで一気通貫で（12-21）
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・年末年始の挨拶回り「減らす予定」「中止予定」合わせて約7割
2020年と変わらず／ASKUL調査（12-21）
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・営業パーソンの「時間がかかっている業務」1位は資料作成
／ワッツユアリッチ調査（12-21）
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・ユーザベース、「SPEEDA」の顧客フィードバック管理の
円滑化など目指し「Flyle」を採用（12-20）
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・カスタマーサクセスプラットフォーム「commmune」が
カリフォルニア州に米国拠点を設立へ（12-20）
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・8割が「無駄な会議」の改善を希望するも、
「売上に直結しないため後回し」が約3割／客家調査（12-20）
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＜記事＞
●1位 1兆5,000億円の市場にチャレンジ！
「既存顧客と向き合えば営業人生は変わる」プレイド・野村さん
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●2位 「売り方」の正解がないから面白い！
今、SalesforceのEC市場開拓に参画するべき理由
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●3位 まるでECサイト！ 飲食店⇔食品問屋の受発注業務を
デジタル化した食品問屋の「売り方変革」
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●4位 そのマネジメント課題、本当に「テレワーク」のせいですか？
キャスター石倉氏が「新時代のコミュ力」を語る
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●5位 未経験でも成果を上げるための「変化」とは？
大学生と正社員の二足のわらじを履いたマツリカ佐藤さんに聞く
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＜ニュース＞
●1位 法人営業42％が「自分の職場は“勘と経験”“気合いと根性”
の営業スタイル」と回答／イノベーション調査
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●2位 8割が「無駄な会議」の改善を希望するも、
「売上に直結しないため後回し」が約3割／客家調査
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●3位 営業支援企業向け「LEADPAD for Professional」提供開始
エン・ジャパンも導入
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●4位 営業パーソンの「時間がかかっている業務」1位は資料作成
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4割超え／Indeed調査
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