テレワーク下のタイプ別マネジメント／97％が「コロナがDX加速の追い風」
-[Vol.038]-------------------------------------------------------
このメールはSalesZine会員登録をされた方にお送りしています。
配信の停止は文末をご覧ください。
-----------------------------------------------------------------
━☆PR☆━━━━━━━━━━━━━━━━
【ウェビナー】CRM/SFAをうまく活用できていない、営業プロセスを見直したい
営業マネージャー必見！ リモートワーク下でも商談進行状況を可視化し、
「質問と示唆」で営業担当者の商談進行を支援するためには何が出来るのか
「Selfa」を学べるウェビナーはここだけ！ 11/13（金）15時～16時＠Zoomにて
詳細はこちらから⇒
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[0]目次
----------
[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
ニュース・記事配信中！ SalesZineのソーシャルメディアはこちら
* Twitter ： https://twitter.com/SalesZine
* Facebook： https://www.facebook.com/SalesZine
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメはこちらです。
◆テレワーク時代の「タイプ別マネジメント」のすすめ
部下の6つのタイプに合わせて指導方法を変えよ
「顔が見えない」「雰囲気が伝わらず、上手く伝わっているかわからない」
など、テレワーク下では、従来の対面コミュニケーションを前提とした
マネジメント手法のアップデートを迫られています。
本記事では、部下1人ひとりにできる限り寄り添った
「タイプ別マネジメント」を提案し、営業部門のマネージャー
ならではのマネジメント手法をご紹介します。
https://saleszine.jp/article/detail/1913?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
◆97％が「コロナがDX加速の追い風」と回答／
DNX Ventures、Salesforce共同調査（10-15）
https://saleszine.jp/news/detail/1939?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
DNX Venturesとセールスフォース・ドットコムの戦略投資部門が
両社の出資先である国内のBtoB SaaSスタートアップ企業を対象に調査を実施。
コロナ禍の環境下で「自社の新たな収益機会を見出せた」と回答した企業は
約70％と、未曽有の事態においても、更なるビジネスチャンスを見出している
状況が明らかになりました。
それでは新着記事とランキングをご紹介します。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[2] 新着記事一覧：8本（10/9～10/23）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆商談のデジタル化で営業が得する10の理由
営業活動の生産性向上を実現する業務フローとは
コロナ禍で急激に進んだテレワーク。新しい働き方として定着しつつありますが
、システム整備や社内コミュニケーション、マネジメントの悩みを抱えている企業
も少なくありません。本連載では、創業時からテレワークの働き方を推進してきた
ニット・小澤美佳さんが400人フルリモートの実践を教えてくれます。第2回は「真
の生産性向上とは何か？」をテーマに、営業パーソンの生産性が上がらない理由、
そしてそれに対する改善策を中心に解説いただきました。
https://saleszine.jp/article/detail/1932?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
◆対面・メール・オンライン、顧客接点のメリットを整理
営業は意図を持って顧客に適切な手段を提案しよう
新型コロナウイルスの感染拡大防止のため4月に「緊急事態宣言」が発出されて
から多くの職種でテレワークの普及が一気に進みました。もちろん、営業職も例外
ではありませんでしたが、5月末の緊急事態宣言の解除後から約5ヵ月が経過し、オ
フィスでの通常業務に回帰する企業もみられます。これからの営業組織はオンライ
ンと対面の接点をどのように選択するべきでしょうか。
https://saleszine.jp/article/detail/1923?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
◆目標達成率20％の新規事業をどう立て直したのか？
大企業とベンチャーを経験した佐伯さんの仕事論
どんなビジネスであっても先行きが見通しづらい時代、常に不確定な状況でビジ
ネスを行う新規事業を推進する組織に学べることは多いだろう。新卒でNTT西日本
に入社した佐伯さんは、大企業からベンチャーへの人材出向サービス「レンタル移
籍」の第1期生としてランドスキップへ出向。その後、自身の事業である「LOOOK」
を立ち上げた。目標達成率20％だった新規事業を立て直した佐伯さんの仕事論を聞
いた。
https://saleszine.jp/article/detail/1852?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
◆購買側の約8割が営業に課題解決を期待せず
勝ち抜く営業組織になるためのSales Tech講座
オンライン講座「2日でわかる！営業改革のためのSales Tech基礎講座」の見ど
ころを1講座ずつ、お伝えしていきます。本稿ではパーソルラーニング ソリューシ
ョン事業本部 副本部長 加部 雅之氏、Korn Ferry Business Development Directo
r 野見山 健一郎氏による「営業を取り巻く環境の変化をひもとく海外調査 The S
cience of Sales Transformation - Disruptive marketで勝ち抜く営業組織とは」
をご紹介します。
https://saleszine.jp/article/detail/1811?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
◆エグゼクティブとの商談に自信を持って臨むための3つのマインドセットーー
米Gong社・CROが解説
これまでフィールドセールスの代替手段と見なされがちだったオンライン商談だ
が、コロナ禍で提案をする側・受ける側双方にとってのメリットが浸透し始めてい
る。9月24日、HubSpot社の年次イベント「INBOUND 2020」にSales Tech企業の米Go
ng社が登場し、CROのライアン・ロングフィールド氏が「Here’s Exactly How to
Sell to the C-Suite（CXOにはこう売ればいい）」をテーマに講演。本稿では、講
演の要約を通して、チャンスが限られるエグゼクティブとの商談で成約を勝ち取る
ために重要な考え方を紹介する。
https://saleszine.jp/article/detail/1891?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
◆テレワーク時代の「タイプ別マネジメント」のすすめ
部下の6つのタイプに合わせて指導方法を変えよ
テレワーク時代、マネージャー層からのマネジメント手法に関する相談が後を絶
たない。「顔が見えない」「雰囲気が伝わらない」「上手く伝わっているかどうか
がわからない」などリアルな対面のコミュニケーションではできていたことが、で
きなくなっているというのだ。私が提案したいのは部下1人ひとりにできるかぎり
寄り添った「タイプ別マネジメント」だ。面倒に感じるかもしれないが、営業に携
わってきた営業マネージャーならば決して難しくはないであろうマネジメント手法
を紹介する。ぜひ、チャレンジしてほしい。
https://saleszine.jp/article/detail/1913?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
◆営業内の問題を解消できないのはなぜ？
根本原因を見つけるフレームワークの使い方
受注が伸び悩んでいるから資料作りに注力したのに、一向に成果が出ない。実は
問題は問い合わせ件数の減少であり、対策としてサイトやフォームの改修をすべき
だった。こうした状況は起こりがちですが、取り組むべき正しい問題を見極めるの
は簡単ではありません。そこで活用したいのが問題発見のフレームワークです。今
回はロングセラー『ビジネスフレームワーク図鑑』（翔泳社）より、「STEP1 問
題をあぶり出す」で解説されている4つのフレームワークを紹介します。
https://saleszine.jp/article/detail/1899?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
◆BtoB営業におけるニューノーマルとは
「質問と示唆」で商談の進行を支援する「Selfa」
ニューノーマルで、営業活動に求められる「デジタルシフト」。その第一歩とし
てSFAを導入して売上や生産性の向上を目指すも、活用しきれていないという企業
も少なくない。理由はさまざまだが、営業プロセスを管理する以前に、営業担当者
が「商談の進め方」に躓いている可能性はないだろうか。折しもコロナ禍でリモー
トワークが進み、手とり足とりの指導が難しい今、オンラインで商談進行を支援す
るソリューション「Selfa for Salesforce」が開発された。その背景や目的、特徴
について、ビジネスマネジメント株式会社 代表取締役社長の松本雅紀氏とソリュ
ーションプランナーの小林利弘氏にお話をうかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/1878?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[3] 新着ニュース：31本（10/9～10/23）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・ニューズピックスが「JobPicks」をリリース
ジョブ型雇用時代に向けたキャリア情報を実名で共有（10-23）
https://saleszine.jp/news/detail/1961?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・スマイルワークス、日経リサーチと協業で
タイムマネジメントツール「Warifuri」の提供を開始 （10-23）
https://saleszine.jp/news/detail/1960?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・カヤック、「Remobiz」の提供を開始
デジタルリテラシーに左右されないバーチャル商談会の開催へ（10-22）
https://saleszine.jp/news/detail/1959?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・87％がコロナ禍後もリモートワークを希望
ハラスメント改善のメリットも／ビズ・ディスタンス協会調査（10-22）
https://saleszine.jp/news/detail/1958?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・Faber CompanyがChrome拡張機能「WARP」をリリース
画面上の動きを録画・共有（10-22）
https://saleszine.jp/news/detail/1957?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・明治安田生命、コミュニケーションセンターに
アドバンスト・メディアのAI音声認識ソリューションを導入（10-21）
https://saleszine.jp/news/detail/1955?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・「DATAFLUCT target-scoring.」が提供開始
スコアリングで営業先の選定を効率化（10-21）
https://saleszine.jp/news/detail/1954?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・日立が「勤務シフト最適化ソリューション」の提供を開始
数百人規模の勤務シフトを手軽に作成（10-21）
https://saleszine.jp/news/detail/1952?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・サムライトがBtoB企業向け動画制作サービスを開始
コンテンツを通じてオンライン商談の成果向上を支援（10-20）
https://saleszine.jp/news/detail/1949?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・69.5％が勤怠管理の課題を実感
業務管理ツールの導入に「必要性感じる」は約8割に／Ｓｋｙ調査（10-20）
https://saleszine.jp/news/detail/1948?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・東芝情報システム、テレワーク下での3つのリスクを可視化する
「TeleCureEye」を販売開始（10-20）
https://saleszine.jp/news/detail/1946?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・コロナ禍のワークスタイル、35％が
「上司や同僚が近くにいた方が手抜きをしない」／Wantedly調査（10-19）
https://saleszine.jp/news/detail/1947?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・オフィスとリモートの2拠点でインサイドセールス業務を代行する
「ハイブリッドセールス」の提供がスタート（10-19）
https://saleszine.jp/news/detail/1945?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・コグニティ、JMACとオンライン商談スキル向上プログラムを共同開発
ニューノーマル時代の営業を支援へ（10-19）
https://saleszine.jp/news/detail/1943?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・BizteXが「SaaS連携マップ」を公開
国内約500のSaaSのAPI連携状況をデータベース化（10-16）
https://saleszine.jp/news/detail/1944?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・コロナ禍の働き方改革はオンライン会議導入がトップ
今後はペーパーレス化にも意欲／帝国データバンク調査（10-16）
https://saleszine.jp/news/detail/1942?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・「NEC 働き方見える化サービス Plus」の最新版が提供開始
勤務地の見える化で出社状況を管理（10-16）
https://saleszine.jp/news/detail/1941?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・日立建機、概算見積もりアプリで営業のDXを推進
約200機種の建設機械の概算と納期をその場で提示（10-15）
https://saleszine.jp/news/detail/1940?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・［11/9～11/10］CSカレッジ、CS人材向けのオンラインイベント
「BRIDGE 2020」開催（10-15）
https://saleszine.jp/news/detail/1937?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・97％が「コロナがDX加速の追い風」と回答／
DNX Ventures、Salesforce共同調査（10-15）
https://saleszine.jp/news/detail/1939?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・DMMがオンライン展示会プラットフォーム事業
「DMM [SHOWBOOTH]」をスタート（10-14）
https://saleszine.jp/news/detail/1934?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・Sansanが営業戦略設計を後押しする「接点マップ」機能を追加
自社と名刺交換先の企業の接点を可視化（10-14）
https://saleszine.jp/news/detail/1936?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・三井物産グループが「Suup」のiOSアプリをローンチ
400拠点のテレワークプレイスを年内提供予定（10-14）
https://saleszine.jp/news/detail/1935?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・コロナ受け「商談・会議のオンライン化」取り組み86％／
マーケライズ、製造業の営業販促活動への影響調査（10-14）
https://saleszine.jp/news/detail/1933?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・NTTコミュニケーションズが基本料無料の請求書電子化サービスを提供開始
企業間取引のDX推進へ（10-13）
https://saleszine.jp/news/detail/1930?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・アクセンチュアがN3の買収を発表
AIや機械学習の知見を拡充し、インサイドセールス支援サービスを強化（10-13）
https://saleszine.jp/news/detail/1931?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・三菱UFJモルガン・スタンレー証券、
ウェブ会議システムCisco Webex Meetings導入（10-13）
https://saleszine.jp/news/detail/1929?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・「コワーキングまとめ」が正式リリース
200店舗以上のコワーキングスペース情報を集約（10-12）
https://saleszine.jp/news/detail/1927?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・営業職としての転職市場価値を診断
Resultsが営業職特化の転職サイト「skillbase」を提供（10-12）
https://saleszine.jp/news/detail/1925?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・新生銀行、CRM基盤のデータ活用に「MotionBoard」を導入
組織全体のデータ運用スキル向上へ（10-12）
https://saleszine.jp/news/detail/1926?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・「ヤンマーシナジースクエア」が10/19より稼働開始
サポートセンターを強化したグローバルCS拠点（10-09）
https://saleszine.jp/news/detail/1924?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[4] 人気ランキング（10/16～10/22）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜記事＞
●1位 目標達成率20％の新規事業をどう立て直したのか？
大企業とベンチャーを経験した佐伯さんの仕事論
https://saleszine.jp/article/detail/1852?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
●2位 商談のデジタル化で営業が得する10の理由
営業活動の生産性向上を実現する業務フローとは
https://saleszine.jp/article/detail/1932?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
●3位 対面・メール・オンライン、顧客接点のメリットを整理
営業は意図を持って顧客に適切な手段を提案しよう
https://saleszine.jp/article/detail/1923?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
●4位 コロナ禍の営業組織が抱える課題とは？
いまこそ見直したい営業計画業務に必要な3つのポイント
https://saleszine.jp/article/detail/1865?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
●5位 テレワーク時代の「タイプ別マネジメント」のすすめ
部下の6つのタイプに合わせて指導方法を変えよ
https://saleszine.jp/article/detail/1913?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 東芝情報システム、テレワーク下での3つのリスクを可視化する
「TeleCureEye」を販売開始
https://saleszine.jp/news/detail/1946?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
●2位 カヤック、「Remobiz」の提供を開始
デジタルリテラシーに左右されないバーチャル商談会の開催へ
https://saleszine.jp/news/detail/1959?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
●3位 69.5％が勤怠管理の課題を実感
業務管理ツールの導入に「必要性感じる」は約8割に／Ｓｋｙ調査
https://saleszine.jp/news/detail/1948?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
●4位 日立が「勤務シフト最適化ソリューション」の提供を開始
数百人規模の勤務シフトを手軽に作成
https://saleszine.jp/news/detail/1952?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
●5位 87％がコロナ禍後もリモートワークを希望
ハラスメント改善のメリットも／ビズ・ディスタンス協会調査
https://saleszine.jp/news/detail/1958?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[5] 配信停止の方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
メールマガジンの配信停止はこちらからお手続きください。
https://shoeisha.jp/ml/cancel/slz?token=&utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
配信先の変更は、ログイン後、
「メールアドレス・パスワードの変更」からお手続きください。
https://shoeisha.jp/users/account
・ニュースの内容は予告なしに変更される場合があります。
・記事中の会社名、製品名は、弊社および各社の登録商標、商標です。
・お問い合わせについては、
https://shoeisha.jp/help/contact/slz/
へご連絡ください。
────────────────────
発行:株式会社翔泳社 SalesZine編集部
(c)2020 SHOEISHA. All rights reserved.
このメールはSalesZine会員登録をされた方にお送りしています。
配信の停止は文末をご覧ください。
-----------------------------------------------------------------
━☆PR☆━━━━━━━━━━━━━━━━
【ウェビナー】CRM/SFAをうまく活用できていない、営業プロセスを見直したい
営業マネージャー必見！ リモートワーク下でも商談進行状況を可視化し、
「質問と示唆」で営業担当者の商談進行を支援するためには何が出来るのか
「Selfa」を学べるウェビナーはここだけ！ 11/13（金）15時～16時＠Zoomにて
詳細はこちらから⇒
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[0]目次
----------
[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
ニュース・記事配信中！ SalesZineのソーシャルメディアはこちら
* Twitter ： https://twitter.com/SalesZine
* Facebook： https://www.facebook.com/SalesZine
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメはこちらです。
◆テレワーク時代の「タイプ別マネジメント」のすすめ
部下の6つのタイプに合わせて指導方法を変えよ
「顔が見えない」「雰囲気が伝わらず、上手く伝わっているかわからない」
など、テレワーク下では、従来の対面コミュニケーションを前提とした
マネジメント手法のアップデートを迫られています。
本記事では、部下1人ひとりにできる限り寄り添った
「タイプ別マネジメント」を提案し、営業部門のマネージャー
ならではのマネジメント手法をご紹介します。
https://saleszine.jp/article/detail/1913?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
◆97％が「コロナがDX加速の追い風」と回答／
DNX Ventures、Salesforce共同調査（10-15）
https://saleszine.jp/news/detail/1939?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
DNX Venturesとセールスフォース・ドットコムの戦略投資部門が
両社の出資先である国内のBtoB SaaSスタートアップ企業を対象に調査を実施。
コロナ禍の環境下で「自社の新たな収益機会を見出せた」と回答した企業は
約70％と、未曽有の事態においても、更なるビジネスチャンスを見出している
状況が明らかになりました。
それでは新着記事とランキングをご紹介します。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[2] 新着記事一覧：8本（10/9～10/23）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆商談のデジタル化で営業が得する10の理由
営業活動の生産性向上を実現する業務フローとは
コロナ禍で急激に進んだテレワーク。新しい働き方として定着しつつありますが
、システム整備や社内コミュニケーション、マネジメントの悩みを抱えている企業
も少なくありません。本連載では、創業時からテレワークの働き方を推進してきた
ニット・小澤美佳さんが400人フルリモートの実践を教えてくれます。第2回は「真
の生産性向上とは何か？」をテーマに、営業パーソンの生産性が上がらない理由、
そしてそれに対する改善策を中心に解説いただきました。
https://saleszine.jp/article/detail/1932?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
◆対面・メール・オンライン、顧客接点のメリットを整理
営業は意図を持って顧客に適切な手段を提案しよう
新型コロナウイルスの感染拡大防止のため4月に「緊急事態宣言」が発出されて
から多くの職種でテレワークの普及が一気に進みました。もちろん、営業職も例外
ではありませんでしたが、5月末の緊急事態宣言の解除後から約5ヵ月が経過し、オ
フィスでの通常業務に回帰する企業もみられます。これからの営業組織はオンライ
ンと対面の接点をどのように選択するべきでしょうか。
https://saleszine.jp/article/detail/1923?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
◆目標達成率20％の新規事業をどう立て直したのか？
大企業とベンチャーを経験した佐伯さんの仕事論
どんなビジネスであっても先行きが見通しづらい時代、常に不確定な状況でビジ
ネスを行う新規事業を推進する組織に学べることは多いだろう。新卒でNTT西日本
に入社した佐伯さんは、大企業からベンチャーへの人材出向サービス「レンタル移
籍」の第1期生としてランドスキップへ出向。その後、自身の事業である「LOOOK」
を立ち上げた。目標達成率20％だった新規事業を立て直した佐伯さんの仕事論を聞
いた。
https://saleszine.jp/article/detail/1852?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
◆購買側の約8割が営業に課題解決を期待せず
勝ち抜く営業組織になるためのSales Tech講座
オンライン講座「2日でわかる！営業改革のためのSales Tech基礎講座」の見ど
ころを1講座ずつ、お伝えしていきます。本稿ではパーソルラーニング ソリューシ
ョン事業本部 副本部長 加部 雅之氏、Korn Ferry Business Development Directo
r 野見山 健一郎氏による「営業を取り巻く環境の変化をひもとく海外調査 The S
cience of Sales Transformation - Disruptive marketで勝ち抜く営業組織とは」
をご紹介します。
https://saleszine.jp/article/detail/1811?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
◆エグゼクティブとの商談に自信を持って臨むための3つのマインドセットーー
米Gong社・CROが解説
これまでフィールドセールスの代替手段と見なされがちだったオンライン商談だ
が、コロナ禍で提案をする側・受ける側双方にとってのメリットが浸透し始めてい
る。9月24日、HubSpot社の年次イベント「INBOUND 2020」にSales Tech企業の米Go
ng社が登場し、CROのライアン・ロングフィールド氏が「Here’s Exactly How to
Sell to the C-Suite（CXOにはこう売ればいい）」をテーマに講演。本稿では、講
演の要約を通して、チャンスが限られるエグゼクティブとの商談で成約を勝ち取る
ために重要な考え方を紹介する。
https://saleszine.jp/article/detail/1891?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
◆テレワーク時代の「タイプ別マネジメント」のすすめ
部下の6つのタイプに合わせて指導方法を変えよ
テレワーク時代、マネージャー層からのマネジメント手法に関する相談が後を絶
たない。「顔が見えない」「雰囲気が伝わらない」「上手く伝わっているかどうか
がわからない」などリアルな対面のコミュニケーションではできていたことが、で
きなくなっているというのだ。私が提案したいのは部下1人ひとりにできるかぎり
寄り添った「タイプ別マネジメント」だ。面倒に感じるかもしれないが、営業に携
わってきた営業マネージャーならば決して難しくはないであろうマネジメント手法
を紹介する。ぜひ、チャレンジしてほしい。
https://saleszine.jp/article/detail/1913?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
◆営業内の問題を解消できないのはなぜ？
根本原因を見つけるフレームワークの使い方
受注が伸び悩んでいるから資料作りに注力したのに、一向に成果が出ない。実は
問題は問い合わせ件数の減少であり、対策としてサイトやフォームの改修をすべき
だった。こうした状況は起こりがちですが、取り組むべき正しい問題を見極めるの
は簡単ではありません。そこで活用したいのが問題発見のフレームワークです。今
回はロングセラー『ビジネスフレームワーク図鑑』（翔泳社）より、「STEP1 問
題をあぶり出す」で解説されている4つのフレームワークを紹介します。
https://saleszine.jp/article/detail/1899?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
◆BtoB営業におけるニューノーマルとは
「質問と示唆」で商談の進行を支援する「Selfa」
ニューノーマルで、営業活動に求められる「デジタルシフト」。その第一歩とし
てSFAを導入して売上や生産性の向上を目指すも、活用しきれていないという企業
も少なくない。理由はさまざまだが、営業プロセスを管理する以前に、営業担当者
が「商談の進め方」に躓いている可能性はないだろうか。折しもコロナ禍でリモー
トワークが進み、手とり足とりの指導が難しい今、オンラインで商談進行を支援す
るソリューション「Selfa for Salesforce」が開発された。その背景や目的、特徴
について、ビジネスマネジメント株式会社 代表取締役社長の松本雅紀氏とソリュ
ーションプランナーの小林利弘氏にお話をうかがった。
https://saleszine.jp/article/detail/1878?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[3] 新着ニュース：31本（10/9～10/23）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・ニューズピックスが「JobPicks」をリリース
ジョブ型雇用時代に向けたキャリア情報を実名で共有（10-23）
https://saleszine.jp/news/detail/1961?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・スマイルワークス、日経リサーチと協業で
タイムマネジメントツール「Warifuri」の提供を開始 （10-23）
https://saleszine.jp/news/detail/1960?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・カヤック、「Remobiz」の提供を開始
デジタルリテラシーに左右されないバーチャル商談会の開催へ（10-22）
https://saleszine.jp/news/detail/1959?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・87％がコロナ禍後もリモートワークを希望
ハラスメント改善のメリットも／ビズ・ディスタンス協会調査（10-22）
https://saleszine.jp/news/detail/1958?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・Faber CompanyがChrome拡張機能「WARP」をリリース
画面上の動きを録画・共有（10-22）
https://saleszine.jp/news/detail/1957?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・明治安田生命、コミュニケーションセンターに
アドバンスト・メディアのAI音声認識ソリューションを導入（10-21）
https://saleszine.jp/news/detail/1955?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・「DATAFLUCT target-scoring.」が提供開始
スコアリングで営業先の選定を効率化（10-21）
https://saleszine.jp/news/detail/1954?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・日立が「勤務シフト最適化ソリューション」の提供を開始
数百人規模の勤務シフトを手軽に作成（10-21）
https://saleszine.jp/news/detail/1952?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・サムライトがBtoB企業向け動画制作サービスを開始
コンテンツを通じてオンライン商談の成果向上を支援（10-20）
https://saleszine.jp/news/detail/1949?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・69.5％が勤怠管理の課題を実感
業務管理ツールの導入に「必要性感じる」は約8割に／Ｓｋｙ調査（10-20）
https://saleszine.jp/news/detail/1948?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・東芝情報システム、テレワーク下での3つのリスクを可視化する
「TeleCureEye」を販売開始（10-20）
https://saleszine.jp/news/detail/1946?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・コロナ禍のワークスタイル、35％が
「上司や同僚が近くにいた方が手抜きをしない」／Wantedly調査（10-19）
https://saleszine.jp/news/detail/1947?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・オフィスとリモートの2拠点でインサイドセールス業務を代行する
「ハイブリッドセールス」の提供がスタート（10-19）
https://saleszine.jp/news/detail/1945?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・コグニティ、JMACとオンライン商談スキル向上プログラムを共同開発
ニューノーマル時代の営業を支援へ（10-19）
https://saleszine.jp/news/detail/1943?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・BizteXが「SaaS連携マップ」を公開
国内約500のSaaSのAPI連携状況をデータベース化（10-16）
https://saleszine.jp/news/detail/1944?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・コロナ禍の働き方改革はオンライン会議導入がトップ
今後はペーパーレス化にも意欲／帝国データバンク調査（10-16）
https://saleszine.jp/news/detail/1942?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・「NEC 働き方見える化サービス Plus」の最新版が提供開始
勤務地の見える化で出社状況を管理（10-16）
https://saleszine.jp/news/detail/1941?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・日立建機、概算見積もりアプリで営業のDXを推進
約200機種の建設機械の概算と納期をその場で提示（10-15）
https://saleszine.jp/news/detail/1940?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・［11/9～11/10］CSカレッジ、CS人材向けのオンラインイベント
「BRIDGE 2020」開催（10-15）
https://saleszine.jp/news/detail/1937?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・97％が「コロナがDX加速の追い風」と回答／
DNX Ventures、Salesforce共同調査（10-15）
https://saleszine.jp/news/detail/1939?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・DMMがオンライン展示会プラットフォーム事業
「DMM [SHOWBOOTH]」をスタート（10-14）
https://saleszine.jp/news/detail/1934?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・Sansanが営業戦略設計を後押しする「接点マップ」機能を追加
自社と名刺交換先の企業の接点を可視化（10-14）
https://saleszine.jp/news/detail/1936?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・三井物産グループが「Suup」のiOSアプリをローンチ
400拠点のテレワークプレイスを年内提供予定（10-14）
https://saleszine.jp/news/detail/1935?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・コロナ受け「商談・会議のオンライン化」取り組み86％／
マーケライズ、製造業の営業販促活動への影響調査（10-14）
https://saleszine.jp/news/detail/1933?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・NTTコミュニケーションズが基本料無料の請求書電子化サービスを提供開始
企業間取引のDX推進へ（10-13）
https://saleszine.jp/news/detail/1930?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・アクセンチュアがN3の買収を発表
AIや機械学習の知見を拡充し、インサイドセールス支援サービスを強化（10-13）
https://saleszine.jp/news/detail/1931?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・三菱UFJモルガン・スタンレー証券、
ウェブ会議システムCisco Webex Meetings導入（10-13）
https://saleszine.jp/news/detail/1929?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・「コワーキングまとめ」が正式リリース
200店舗以上のコワーキングスペース情報を集約（10-12）
https://saleszine.jp/news/detail/1927?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・営業職としての転職市場価値を診断
Resultsが営業職特化の転職サイト「skillbase」を提供（10-12）
https://saleszine.jp/news/detail/1925?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・新生銀行、CRM基盤のデータ活用に「MotionBoard」を導入
組織全体のデータ運用スキル向上へ（10-12）
https://saleszine.jp/news/detail/1926?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
・「ヤンマーシナジースクエア」が10/19より稼働開始
サポートセンターを強化したグローバルCS拠点（10-09）
https://saleszine.jp/news/detail/1924?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[4] 人気ランキング（10/16～10/22）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜記事＞
●1位 目標達成率20％の新規事業をどう立て直したのか？
大企業とベンチャーを経験した佐伯さんの仕事論
https://saleszine.jp/article/detail/1852?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
●2位 商談のデジタル化で営業が得する10の理由
営業活動の生産性向上を実現する業務フローとは
https://saleszine.jp/article/detail/1932?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
●3位 対面・メール・オンライン、顧客接点のメリットを整理
営業は意図を持って顧客に適切な手段を提案しよう
https://saleszine.jp/article/detail/1923?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
●4位 コロナ禍の営業組織が抱える課題とは？
いまこそ見直したい営業計画業務に必要な3つのポイント
https://saleszine.jp/article/detail/1865?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
●5位 テレワーク時代の「タイプ別マネジメント」のすすめ
部下の6つのタイプに合わせて指導方法を変えよ
https://saleszine.jp/article/detail/1913?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 東芝情報システム、テレワーク下での3つのリスクを可視化する
「TeleCureEye」を販売開始
https://saleszine.jp/news/detail/1946?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
●2位 カヤック、「Remobiz」の提供を開始
デジタルリテラシーに左右されないバーチャル商談会の開催へ
https://saleszine.jp/news/detail/1959?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
●3位 69.5％が勤怠管理の課題を実感
業務管理ツールの導入に「必要性感じる」は約8割に／Ｓｋｙ調査
https://saleszine.jp/news/detail/1948?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
●4位 日立が「勤務シフト最適化ソリューション」の提供を開始
数百人規模の勤務シフトを手軽に作成
https://saleszine.jp/news/detail/1952?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
●5位 87％がコロナ禍後もリモートワークを希望
ハラスメント改善のメリットも／ビズ・ディスタンス協会調査
https://saleszine.jp/news/detail/1958?utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[5] 配信停止の方法
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
メールマガジンの配信停止はこちらからお手続きください。
https://shoeisha.jp/ml/cancel/slz?token=&utm_source=saleszine_regular_20201023&utm_medium=email
配信先の変更は、ログイン後、
「メールアドレス・パスワードの変更」からお手続きください。
https://shoeisha.jp/users/account
・ニュースの内容は予告なしに変更される場合があります。
・記事中の会社名、製品名は、弊社および各社の登録商標、商標です。
・お問い合わせについては、
https://shoeisha.jp/help/contact/slz/
へご連絡ください。
────────────────────
発行:株式会社翔泳社 SalesZine編集部
(c)2020 SHOEISHA. All rights reserved.
