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データで組織を強くし社会をより良いものに ウイングアーク1st久我さんが語る営業マネジメントと組織論

2019/10/28 07:00

 ウイングアーク1stへ新卒入社し、トップセールスとなった久我温紀さん。企画職、マーケティング、事業戦略などさまざまな部署を経験し、2019年9月、晴れて執行役員へ就任。いまも「セールスが大好き」でありながら、日本における旧態依然とした営業活動のありかたに疑問を呈し、テクノロジーやデータを活用した再現性のある営業を嗜好するという。そんな久我さんに、これからの営業職のあるべき姿や、営業マネージャーに必要な事業を見渡す視点、組織として大切にすべきことや、CRO(Chief Reveune Officer)という役割などを伺った。組織戦略と部下の教育のはざまで悩む、全営業マネージャー必読の記事である。

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