2025年10月8日に開催されたInside Sales Conference 2025。1,000名以上が来場した同イベントの中でも注目を集めたセッションのひとつが、「バイヤーイネーブルメント時代のBDR戦略-AIとインテントデータで実現する顧客中心のアプローチ-」と題したセッションだ。AIの急速な発展により、テクノロジーによる効率化と顧客体験のトレードオフが課題となる中、BDR（Business Development Representative）領域における変化について議論が交わされた。AIとインテントデータを活用し、顧客体験を損なわず成果を最大化するBDR戦略の本質についてレポートする。
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