「セールス・イネーブルメント」の基本を押さえよう　日本における第一人者・山下氏に聞く

　営業に関する情報を“誰にでもわかりやすく”届けることを目指し、近年注目を集めている営業用語を「基本」から解説していく本連載。今回の用語は「セールス・イネーブルメント」だ。解説をお願いしたのは、日本におけるセールス・イネーブルメントの第一人者として知られ、セールス・イネーブルメントに特化したコンサルティングサービスやクラウド型アプリケーションの提供を行うXpotential（エクスポテンシャル）の代表取締役社長 兼 CEO 山下氏。セールス・イネーブルメントの基本定義、求められている背景、導入メリットなどをうかがった。