『絶対達成』（ダイヤモンド社）シリーズの著者である横山さんは、意外にもエンジニアとしてキャリアをスタートし、その後営業コンサルタントとして頭角を現していったという。営業未経験だった横山さんは、いかにして「悪くても目標達成」のマインドを身につけることができたのか。数々の営業組織を成功に導いてきた横山さんに、営業コンサルタントとしてのキャリアから、営業組織の分業やベテラン営業にまつわる課題、そしてその打開策についてまで話を聞いた。
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SalesZine編集部 宮田華江（セールスジンヘンシュウブ ミヤタハナエ）
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