SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

  • 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

  • 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

直近開催のイベントはこちら!

大手企業への営業戦略と実践~持続的な事業成長に向けて~ 『エンタープライズセールス』出版記念イベント by SalesZine

2024年11月20日(水)15:00~17:10

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

お申し込み受付中!

“営業DX”を確実に推し進める! システム活用の極意

システム活用に苦戦する企業の“4つの共通点” 成功の鍵は「課題の特定」

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena

 近年、日本企業におけるDX推進の重要性が高まり、多くの企業がシステム導入に挑戦しています。セールス領域においても、Sales Techの導入をすすめている組織は多いでしょう。しかし真の意味でDXを実現するためには、導入するだけでなく“定着・活用”を進めることが重要です。このフェーズで苦戦している企業は少なくありません。DAP(デジタルアダプションプラットフォーム)の提供を通してシステムの導入・定着を支援してきたテックタッチが、日本におけるシステム整備の現状と課題・解決策を提示する本連載。第1回は、日本のDX推進の現在地について解説します。

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena

日米では「目的」が異なる? 日本におけるDX推進の現在地

 DX実現の第一歩として、多くの企業で「システム整備」が進んでいます。システム整備は「DX推進指標」(経済産業省)の中でも“DX推進の基盤”として位置づけられ、「2025年の崖」(※)について警鐘が鳴らされたこともあり、多くの日本企業が注力しています。

※2025年の崖:既存システムが残存することによる課題にともなう経済損失が、最大で年間12兆円(現在の約3倍)発生し、国際競争力を失うという課題を表す言葉。経済産業省が2018年に発表した「DXレポート」で問題提起された。

 JEITA・IDC Japanが2021年に共同調査した「日米企業のDXに関する調査結果」によると、DXに取り組む企業比率はアメリカ企業で約3割、日本企業で約2割。アメリカに比べて後れをとっている一方、2017年調査と比較すると、日本企業のDXへの取り組みは大きく進展しています。コロナ禍以降、日本におけるDX推進およびシステム整備の流れは加速しているのです。

 日米における「DX推進の目的」を見てみましょう。日本企業は「業務オペレーションの改善や変革」がもっとも多い一方、アメリカ企業は「新規事業/自社の取り組みの外販化」(≒新規・既存ともにビジネス強化のためのDX推進)がトップです。

日米企業のDXに関する調査(2021年、JEITA・IDC Japanの共同調査)

 そもそも、企業におけるDX推進の価値とは「デジタル技術を活用して、企業のビジネスモデルや組織体制、企業文化を変革し、競争上の優位性を確立すること」。アメリカではこの本来の目的実現を最優先する一方、日本では、IT化を進めて業務オペレーションを改善・効率化し、リソースを確保するというステップを踏む傾向が見られます。新ビジネスの創出(攻めのDX)という最終ゴールを実現するためには、システム活用を成功させて業務効率化と生産性向上を実現する“守りのDX”も非常に重要となるのです。

出典:「経済産業省 ミラサポPlus」DXとIT化の違いについて

 それでは、2023年現在、日本企業におけるシステム導入・活用はどの程度進んでいるのでしょうか。次ページ以降、テックタッチの調査結果も踏まえつつ見ていきましょう。

次のページ
6割がシステム活用に苦戦! 4つの共通点とは

この記事は参考になりましたか?

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena
“営業DX”を確実に推し進める! システム活用の極意連載記事一覧
この記事の著者

テックタッチ株式会社(テックタッチ)

 テックタッチは、「すべてのユーザーがシステムを使いこなせる世界に」をミッションに掲げ、あらゆるウェブシステムの入力をアシストするDXプラットフォーム「テックタッチ」を提供しています。大手企業や自治体・官公庁などに導入され、国内シェアNo.1を獲得しています。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この記事は参考になりましたか?

この記事をシェア

  • Facebook
  • X
  • Pocket
  • note
  • hatena
SalesZine(セールスジン)
https://saleszine.jp/article/detail/4922 2023/07/24 07:00

Special Contents

AD

Job Board

AD

おすすめ

アクセスランキング

アクセスランキング

イベント

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

2024年11月20日(水)15:00~17:10

イベントカレンダーを見る

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング