前回までは、データドリブンとは何か、データドリブンの重要性が高まっている背景、営業プロセスと分業・協業体制、重要指標の設計、自社の取り組みを中心とした実践例についてお伝えしてきました。今回はデータドリブンなマネジメント体制や仕組みづくりについてご紹介いたします。
※印刷用ページ表示機能はメンバーのみが利用可能です（登録無料）。
この記事は参考になりましたか？
- すべての営業パーソンの武器となる 「データドリブン」実践術連載記事一覧
-
- 組織を動かすデータの「見せ方」 データドリブンな営業組織が企業の競争優位性に
- ツールが活きる営業組織とは？ データドリブンで成果を挙げる組織の5つの共通点
- データドリブンなプロセスマネジメント ブラックボックスだったインサイドセールスの後工程の改...
- この記事の著者
-
ウイングアーク１ｓｔ株式会社 執行役員 久我温紀（クガアツキ）
ウイングアーク1ｓｔ株式会社 執行役員 マーケティング本部長／セールス＆レベニューエヴァンジェリスト。ウイングアーク創業時に事業へ参画。法人向けソフトウェアのアカウントセールスとして5期連続トップセールスを達成し、マネージャーに最年少で就任。成績不振の営業部門の再建に関わり全部門予算達成を実現、過去最大の事業成長を牽引する。2016年 営業統括責任者に就任。2017年 経営戦略担当を兼任し、2018年よりマーケティング統括責任...
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
