前回までは、そもそもデータドリブンとは何かという点から、データドリブンの重要性が高まっている背景、営業プロセスと分業・協業体制、重要指標の設計についてまでお伝えしてきました。今回は、データドリブンな判断で営業改革を行った当社の事例をダッシュボードの例を交えながら具体的に紹介します。
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ウイングアーク１ｓｔ株式会社 執行役員 久我温紀（クガアツキ）
ウイングアーク1ｓｔ株式会社 執行役員 マーケティング本部長／セールス＆レベニューエヴァンジェリスト。ウイングアーク創業時に事業へ参画。法人向けソフトウェアのアカウントセールスとして5期連続トップセールスを達成し、マネージャーに最年少で就任。成績不振の営業部門の再建に関わり全部門予算達成を実現、過去最大の事業成長を牽引する。2016年 営業統括責任者に就任。2017年 経営戦略担当を兼任し、2018年よりマーケティング統括責任...
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