アプリ開発事業や人材育成サービス「shouin」などを提供するピーシーフェーズで営業部長を勤める長井由紀子さん。実は人見知りで、「営業らしくなったのは30歳を超えてから」だという長井さんは、現在プレイングマネージャーとして、会社の売上の8割をつくる少数精鋭の営業チームを率いている。個人の営業担当者として大事にしている「プランニング」の考え方、自分の苦手をカバーする長井さん流のマネジメントスタイルについてうかがった。
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SalesZine編集部 宮田華江（セールスジンヘンシュウブ ミヤタハナエ）
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