パートナーサクセスは、アライアンス戦略を支援する「アライアンスアドバイザー」を正式リリースした。第1弾となる今回は、SaaS領域におけるアライアンスアドバイザーとして8名が就任した。
アドバイザー紹介
LayerX パートナーアライアンス部/エンタープライズ部/マーケティング部/執行役員CBO 鈴木 竜太氏
経歴：2004年株式会社ジュピターテレコム（現 JCOM）へ入社。2011年、株式会社g&h 取締役CSO（最高戦略責任者）就任。2016年にセーフィーへ営業部長として入社後、2020年に執行役員就任、2021年に東証マザーズ上場を経て以降は執行役員 VPoSとして育成や組織開発を担当。2024年LayerX社に入社し現職。
得意分野：営業戦略、組織構築、人材採用、パートナーリレーション、パートナー開拓、オペレーション設計
カオナビ アライアンス事業本部 本部長 高岡 森生氏
経歴：キヤノンマーケティングジャパン、ITベンチャー企業にて、直販営業・パートナーセールスを担当。2019年に当社に入社。フィールドセールスを経て、パートナー制度構築やアライアンス先との業務提携強化など、パートナー事業立ち上げに貢献。2024年、アライアンス事業本部長に就任。
得意分野：パートナーリレーション、パートナー開拓、オペレーション設計
元 マネーフォワード パートナービジネス本部／コーポレートディベロップメント本部 マネーフォワード九州・沖縄支社長、マネーフォワードパートナービジネス事業責任者 青山 徹氏
経歴：立教大学経営学部卒業後、通信事業会社へ入社し、都内大手企業を中心にICTサービスを用いたソリューション事業に従事。その後、2015年よりマネーフォワードに参画し、2016年からは福岡支社長として拠点立ち上げ。2018年よりパートナービジネス事業の立ち上げから責任者として戦略の立案から実行までを対応。
得意分野：組織構築、パートナー開拓、オペレーション設計
ＧＭＯグローバルサイン GMOトラスト・ログイン事業部 パートナーセールス部 部長 冨樫 嘉一氏
経歴：キングソフト、ラクス、ＧＭＯグローバルサインとSaaSにおけるパートナーセールを15年以上経験しています。ラクスにおいては、パートナーセールス部門を新設することからスタートし、人材採用や教育、パートナーの開拓や深耕など、事業スケールに至る各ステップを責任者として従事しました。
現在は、GMOトラスト・ログイン（IDaaS）をメイン商材にして、SaaS間でアライアンスを締結し、クライアントの業務課題に合わせた連携ソリューションを販売パートナーに提供しております。
また、個人事業として営業部門に関する顧問事業を展開し、複数のSaaSベンダーやIT系企業のコンサルや人脈紹介を実施しております。
得意分野：営業戦略、組織構築、パートナーリレーション、パートナー開拓、オペレーション設計、SaaS間連携によるアライアンス先の開拓
balance 代表取締役（元あしたのチーム 執行役員／元オープンエイト パートナーセールス部長） 井上 慎也氏
経歴：パートナーセールス歴11年超。HRtechベンダー執行役員、AI CreativeTech企業パートナーセールス部長を歴任。リコージャパン、大塚商会、キヤノン、富士フイルムBIJ、ソフトバンクC&S、メガバンク等、大手・地域企業との戦略的アライアンスを構築。広範なパートナーネットワークを統括し、HR・AI分野における新たな市場開拓と事業成長を牽引してきました。貴社のビジネスを飛躍させる強力なパートナーシップを創造します。
得意分野：パートナーリレーション、パートナー開拓、組織コンサルティング・人事評価制度設計・運用
リコー／（兼）リコージャパン RFS Smart Vision事業センター／（兼）エンタープライズ事業本部 金融・ユニバーサル事業部 金融共創ビジネス営業部 溝口 真仁氏
経歴：エンタープライズ／パートナーチャネル営業に加え、大学向け新規事業の黒字化、業種別アライアンスの推進、セールス評価制度設計、スタートアップとの共創支援など、リコーグループで培った多様な経験・人脈を活かし、企業の課題に応じた実践的な支援が可能です。
現在は全国の自治体・金融機関との連携による地域民間企業のDX推進支援のビジネスの展開、および360度カメラとクラウドプラットフォームを活用した製造・建設業向けソリューションのパートナーアライアンスビジネスを推進中。
得意分野：営業戦略、組織構築、パートナーリレーション、方針・評価制度とリンクした施策立案、人材育成
Prodotto 代表（元LINE WORKS 執行役員） 萩原 雅裕氏
経歴：NTTデータ、戦略コンサルティング会社、日本マイクロソフト、Microsoft Corporationを経て、ビジネスチャット「LINE WORKS」の立ち上げに創業メンバーとして携わる。顧客ゼロ売上ゼロから4年連続市場シェアNo.1、導入社数20万社超、売上78億円（いずれも2021年当時）までの成長に貢献。プロダクト責任者、マーケティング責任者、カスタマーサクセス責任者、戦略担当役員などを歴任後、独立。現在は、ベンチャー・中小企業を中心に、社長の頭の中の言語化・見える化を通じて、顧客起点での事業成長をご支援。社長や事業責任者の右腕経験15年以上。戦略立案、事業計画、組織設計、組織変革について多くの知見と経験を有する。
得意分野：営業戦略、オペレーション設計、事業戦略、マーケティング戦略
ウイングアーク１ｓｔ 営業本部 アライアンス統括部 Partner Development部 部長 中原 新平氏
経歴：ウイングアーク１ｓｔ株式会社に新卒入社し、ソフトウェア・クラウド領域のパートナービジネスに17年従事。入社以来、法人営業・営業マネージャーとして中堅～エンタープライズ企業向けダイレクト／パートナーセールスを担当し、売上拡大や組織の仕組み化に邁進。現在はアライアンス統括部PartnerDevelopment部長として、パートナービジネス戦略策定やパートナーマーケティング、テックタッチによる革新的支援に注力中。
得意分野：営業戦略、パートナーリレーション、オペレーション設計
