SalesNowは、人材紹介プラットフォーム「circus AGENT」や採用BIツール「circusHR」などの事業を展開しているcircusが、会社の規模拡大にともない企業データベース「SalesNow」を導入したことを発表した。
導入前の課題
- リスト作成に工数がかかっていた
- 営業スキルが属人化し、成果の再現性がなかった
- 組織拡大にともない、セールスプロセスのデータ活用標準化の必要性が出てきた
導入の決め手
- 企業データベースの量と網羅性
- 分単位で更新されるタイムリーな企業情報
- Salesforce連携によるデータ基盤の整備
- 新規開拓に加えて既存顧客への追加提案にもデータを活用できる点
導入後の成果
- 商談化率の向上にともない、商談数が203％増加
- 月約180時間の工数を削減
