SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

  • 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

  • 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

直近開催のイベントはこちら!

企業の競争力を高める「営業DX」とは? 日本の営業組織の未来を探る powered by SalesZine

2024年4月18日(木)14:00~15:30

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

お申し込み受付中!

SalesZine ニュース

インテントデータでニーズが顕在化している企業を発見 「Sales Marker Lead」提供開始

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena

 CrossBorderは、インテントマーケティング(※)を実現するBtoBマーケター向けプロダクト「Sales Marker Lead」の提供を開始した。

インテントマーケティング:約500万法人の企業データベースとインテント(興味関心)の組み合わせによりニーズが顕在化している企業を見つけ、マルチチャネルでのアプローチを行うセールス・マーケティングの手法

「Sales Marker Lead」開発の背景

 CrossBorderは、BtoBセールスインテリジェンス「Sales Marker」の開発・提供により、ニーズが顕在化している顧客の発見とマルチチャネルでのアプローチを行う「インテントセールス」の実現を支援してきた。このような活動の中で、Sales Markerのユーザー企業から「インテントデータをマーケティング領域でも活用したい」という要望が発生。今回、Sales Marker Leadの提供を開始した。

現在のBtoBマーケティング施策における課題

 現在のデジタルマーケティング・ウェブマーケティングは、「顧客のニーズ」「価値提供」に注力できていないという課題を抱えている。また、従来のウェブ広告は個人の行動に最適化されており、企業単位で意思決定を行うBtoB領域では期待どおりの費用対効果を出すことが困難だった。

<マーケティング施策3つの課題>

  • 広告枠の取り合いによるCPAの高騰
  • 記事・ホワイトペーパー・セミナーなどから温度感の高い見込み客を獲得できない
  • 獲得したリードに対して、コールドコールしか打つ手がない

 これらの課題に対して、Sales Marker Leadは、ニーズの高まった企業をターゲティングするインテント広告やインテントナーチャリングといった「インテントマーケティング」の実現を支援。BtoBマーケティングの成果向上に貢献する。

この記事は参考になりましたか?

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
関連リンク
この記事の著者

SalesZine編集部(セールスジンヘンシュウブ)

編集部です。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この記事は参考になりましたか?

この記事をシェア

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
SalesZine(セールスジン)
https://saleszine.jp/news/detail/5175 2023/09/20 15:00

Special Contents

AD

Job Board

AD

おすすめ

アクセスランキング

アクセスランキング

イベント

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

2024年4月18日(木)14:00~15:30

イベントカレンダーを見る

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング