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営業の仕事は「売る」ことなのか? 「Buyer Enablment」をめぐる冒険

2024年7月12日(金)13:00~18:20

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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H&K、ERP導入によるDX支援サービスを新たに開始 HubSpotと他ツールとのシステム連携など

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 H&Kは、ERP導入をともなうDX支援サービスを新たに開始したことを発表した。

ERP導入によるDX支援の概要

「ERPシステム」の導入により、会計・人事・生産・物流・販売などの幅広い業務分野のリソースを共有・統合し、社内情報の一元管理を容易にする。

「会社内の情報が部署間で分断されている」「社内に散らばるリソースを有効活用できていない」といった悩みを持つ企業に向け、事業内のさまざまなツールの連携や情報の統合管理を支援していく。

H&Kの提供ソリューション

 ERP導入によるDX支援では、

  • HubSpotと他ツールとのシステム連携(API連携)
  • ERPツール「SAP」の導入支援
  • Salesforceなどの複数ツールを含めたERP構築

などの支援が可能。既存の基幹システムや連携ツールを問わず、部署が多岐にわたる企業にもソリューションを提供し、導入から保守運用まで一貫して支援する。

H&Kとは

 H&Kはマーケティングの戦略設計から実行までをサポートしている。

  • 総合コンサルティング
  • HubSpot支援
  • Web・ECサイト制作
  • ブランディングコンサルティング/動画制作
  • 広告運用
  • API連携
  • アプリ開発

 現在は営業管理や契約・人事労務周りまで包括した総合コンサル、ECサイトの構築からSEOなどの戦略設計、SNSなどを使ったブランディングや動画の作成、開発から広告運用、CRMやMA・SFAといったツールの設計や、API連携まで自社で一貫して行っている。

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