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SalesZine Day 2023 Winter

2023年1月26日(木)10:00-16:00

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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クラウド営業支援ツールSenses、ファイル検索機能をリリース 営業効率化やノウハウ共有に貢献

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 マツリカは、同社が提供するクラウド営業支援ツール「Senses」について、「ファイル検索機能」をリリースしたことを発表した。同機能により、営業効率の向上やセールス・イネーブルメントの促進をサポートする。

主な機能

詳細な条件でも検索できる「絞り込み」

 ファイルを検索する際、「ファイル名」「ファイル形式」などのファイルの属性で検索することが可能。さらに詳細な条件で検索したい場合には、「取引先」「案件」「アクション」のオブジェクトの属性でも検索することができる。

活用されているファイルがわかる「プレビュー数・ダウンロード数の表示」

 Sensesに蓄積されているファイルのなかでどのファイルが「よく見られ」「よく使われているのか」を把握するための「プレビュー数」「ダウンロード数」が表示される。プレビュー数・ダウンロード数によってソートできるため、活用されているファイルを一目で把握できる。

想定ユースケース

  • 提案書作成の効率化

    以前作成した提案書を探して参考にしながら新たな提案書を作成する

  • 営業準備の効率化

    取引先に添付した秘密保持契約書や締結済み契約書を効率よく探索する

  • 営業ノウハウの共有

    ほかのメンバーが活用している提案書などのファイルを見てレビューする

  • 営業資料の型化の促進

    直近社内において注目を浴びている、もしくはダウンロードされているファイルを把握し、資料作成時の参考にする

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