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大手企業への営業戦略と実践~持続的な事業成長に向けて~ 『エンタープライズセールス』出版記念イベント by SalesZine

2024年11月20日(水)15:00~17:10

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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ソニーペイメントサービス、BtoB掛け払い決済サービス提供へ 請求業務のアウトソースを実現

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 ソニーペイメントサービスは、マネーフォワードケッサイと業務提携を実施し、企業間(BtoB)取引を行う事業者の請求業務を代行する「BtoB掛け払い決済サービス」の提供を開始することを発表した。

 今回の業務提携により、ソニーペイメントサービスの決済システム「e-SCOTT Smart」と、マネーフォワードケッサイが提供する企業間後払い決済サービス「マネーフォワード ケッサイ」がシステム連携を開始。ソニーペイメントサービスを利用する事業者は、ソニーペイメントサービスが従来提供している決済手段のひとつとしてBtoB掛け払い決済サービスが利用できるようになる。与信審査から請求書送付、代金回収、入金確認・督促などの請求業務全般のフルアウトソースが可能となり、本質的な業務に集中することが期待できるようになる。

BtoB掛け払い決済サービスの特長

請求業務の効率化
  • 取引データを入力するだけで取引先の与信審査、請求業務、入金管理が自動で行われる
  • 請求に関する一連の業務をマネーフォワード ケッサイが代行、バックオフィス業務の負担とコストの削減が可能に
売上機会の拡大
  • 与信審査結果を最短数秒で反映。サービス提供までのスピードが向上し、売上機会の拡大につながる
貸し倒れリスクの低減
  • 審査通過後は確実に入金されるため、貸し倒れリスクから解放される
  • 入金日の見通しがつくため、資金の有効活用が可能に

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