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SalesZine Day 2023 Winter

2023年1月26日(木)10:00-16:00

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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新卒に勧めたいセールス・マーケのスキル「データ分析力」が28.9%と最多/SATORI調査

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 SATORIは、セールスやマーケティング部門に従事する企業の関係者619人を対象に「マーケティング実態調査」を実施した。

新入社員に勧めたいセールス・マーケのスキル「データ分析力」が最多

 セールス・マーケティング業務において、新卒・新入社員に習得を勧めるスキルを尋ねると、1位が「データ分析力」で28.9%、次いで「コミュニケーション力」が28.3%、「思考・判断・実行力」が27.5%、「課題解決能力」が25.0%、「企画力」が24.6%と続いた。

 

お手本とするマーケター「ピーター・ドラッカー氏」が最多

 マーケターとしての「お手本」を尋ねると、「マネジメントの父」と呼ばれる「ピーター・ドラッカー氏」が28.6%と最多であった。2位は「現代マーケティングの父」と呼ばれる「フィリップ・コトラー氏」で19.7%であったほか、日本人では「森岡毅氏」が13.2%、「奥谷孝司氏」が11.6%であった。

 

BtoB企業は「新規顧客獲得施策」、BtoC企業は「SNS施策」に注力

 注力するマーケティング施策を尋ねると、「自社セミナーや展示会(リアル・ウェビナー)」が27.8%ともっとも多く、次いで「販促プロモーション」が27.1%、「キャンペーンの企画・実施」が25%と続いた。BtoBとBtoCの業態ごとに回答を仕分けると、BtoBでは「自社セミナーや展示会(リアル・ウェビナー)」が32.7%と最多で、「販促プロモーション」が25.8%、「キャンペーンの企画・実施」が23.4%と続く。一方、BtoC業態では、「SNS投稿」が30.8%、「販促プロモーション」が29.2%、「SNS運用・広告」が27.7%と上位で、生活者とダイレクトにコミュニケーションが取れるSNS施策への注力がうかがえる結果に。

 

調査概要

  • 調査期間:2022年1月24日(月)~28日(金)
  • 調査対象:20~59歳の営業/企画マーケティング/経営企画・事業企画・営業企画・商品開発/広報・宣伝 関連職従事者/システム・ツール選定関与者
  • サンプル数:計619サンプル

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https://saleszine.jp/news/detail/3375 2022/04/05 05:00

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